אלפי עסקים לסגור את שעריהם מדי שנה בארצות הברית. אבל מה קורה לכל הדברים שלהם? זה שם מכירת חיסול נכנס. מכירת חיסול מאפשר לחברה למכור את נכסיה, בדרך כלל עבור הנחה, כדי לייצר מזומנים. אז זה במזומן משמש לשלם את נושים ובעלי המניות. בדרך כלל, מכירת חיסול היא תוצאה של הגשת החברה עבור פשיטת רגל וסגירה לתמיד.עם אלפי קמעונאים פיזיים תריס על פני האומה, מכירות חיסול הפכו עסק מסיבי בפני עצמם.
מה זה חיסול למכירה?
מכירת חיסול היא תהליך של חברה שמוכרת את נכסיה להחזיר לנושים. לעתים קרובות, מכירת חיסול קורה כאשר החברה הגישו בקשה לפשיטת רגל והוא מתכנן לצאת לעסק. אם חברה אחרת לא מסוגלת לשלם את חובותיה ואינה מסוגלת לסגור את העסק בדרך אחרת, מכירת חיסול היא המאמץ האחרון כדי לתופף קצת מזומנים כדי להחליק את התהליך. כל ההכנסות ממכירת חיסול חייב ללכת לנושים ובעלי המניות. בעל עסק יכול רק רווח ממכירת חיסול פעם חובות יושבו בעלי המניות שולמו החוצה.
דבר אחד חשוב להבין על חיסול המכירות היא שאתה יכול למכור יותר מאשר רק את המוצרים ואת המלאי. מכירת חיסול כוללת גם אביזרי חנות, עיצוב, מחשבים, ציוד משרדי, כלי רכב של החברה, מכונות, אמנות, אריזות אספקה, חומרים לייצור, רהיטים, רכוש, חכירה ועוד. די הרבה דבר בעל ערך של החברה שלך יכול להיות נמכר ב חיסול מכירה. רוב החברות לשכור מפרק מקצועי כדי לקבוע מה ניתן למכור, איפה ובאיזה מחיר. חברות אלה לסייע לך לקבל את הסכום המקסימלי של מזומנים עבור הנכסים שלך.
שים לב כי מכירת חיסול היא רק אסטרטגיה אחת של סגירת העסק שלך. ישנם אמצעים אחרים של סגירת עסק, כולל מכירת החברה או הרכישה. בין אם החברה שלך נאבקת כלכלית, או שאתה כבר לא יש את הרצון או אמצעי לשמור על העסק פועל, יש אסטרטגיית יציאה המתאימה לך ביותר. מכירת חיסול היא רק אפשרות אחת.
איך עובד חיסול
מפרקים יש שנים רבות של נתונים, שלא לדבר על ההיסטוריה המלא של החנות, כדי לעזור להם לקבוע כיצד מחיר פריטים למכירה. בדרך כלל, מכירת חיסול קורה על פני תקופה של שמונה עד עשרה שבועות. פריטים מתחילים בהנחה ברמה נמוכה יותר, ולאחר מכן, כאשר המכירה נעה על פני השבועות, פריטים שלא נמכרו מנוכים יותר ויותר. זה מבטיח כי רוב המוצרים לזוז בנקודת המחיר הגבוהה ביותר האפשרית, למקסם את התשואה עבור העסק. מלבד להבין איך מחיר פריטים, מפרקים גם להחליט היכן לשלוח סחורה. לדוגמה, כמות גבוהה יותר של סחורה נשלחת לחנויות גבוהות יותר. זה עוזר להבטיח כי הכל נמכר החוצה.
אסטרטגיית תמחור חשוב ביותר עבור מכירת חיסול. פריטים שהם בדרך כלל איטי למכור להתחיל עם הנחות תלולה. בינתיים, פופולרי, פריטים כרטיס חם להתחיל עם הנחות צנועות להיות מוזלים יותר אם הם לא זזים. הנחות מכירת חיסול יכול להגיע עד 80 או 90 אחוזים עד סוף המכירה. בשלב זה, בדרך כלל אין הרבה מלאי ביקוש גבוה שמאל.
במהלך מכירת חיסול, הרכישות הן סופיות. בנוסף, תוכניות הנחה וקופונים מופסקות, וכרטיסי מתנה מפסיקים להתקבל לאחר נקודה מסוימת במכירה. בדרך כלל, הקונים הרגילים של החנות מכירים את רוב הפריטים המוזלים בתחילת המכירה. כאשר המניה מתחילה להגיע נמוך וקטוף הם רזה, משווקים להרים את הפריטים מוזלים בכבדות. לבסוף, כאשר רוב המניות כבר פינה, קמעונאים מקומיים לרכוש גופי, מדפים, במקרים להציג, קופות רושמות, רהיטים ופריטים עסקיים אחרים.
למה עסקים להשתמש במכירת חיסול
חיסול מתרחש בדרך כלל כחלק מתיק פשיטת רגל. מכירות חיסול משמשים ליצירת מזומנים כדי לשלם את יתרת החוב של העסק. עם זאת, אתה לא צריך להגיש פשיטת רגל יש מכירת חיסול. ישנן סיבות אחרות העסק עשוי לחסל את נכסיה מלבד יוצא של העסק. לדוגמה, חברה שעוברת למדינה אחרת יכולה למצוא את זה חיסכון בעלויות כדי לחסל את הנכסים, במקום להעביר הכל למקום חדש.
יתר על כן, עסקים יכולים לבחור לחסל חלקים של המלאי שלהם. לדוגמה, אם העסק שלך החליט לשדרג את הטכנולוגיה, ייתכן שתרצה לחסל את המחשבים הנוכחיים שלך, מדפסות וחלקי טכנולוגיה אחרים. לחלופין, אם החלטת להפסיק את קו המוצרים, מומלץ לשקול חיסול מה שנותר מהמלאי שלך.
עסקים יכולים לנסות לחסל את המלאי עצמם או שהם יכולים למכור למפרקים, אשר לאחר מכן להסתובב ולמכור את המלאי לקמעונאים אחרים. קמעונאים מסוימים, כגון ביג לוטס פועלים גם כמפרקים. הם עושים זאת על ידי רכישת מלאי מוזל מאוד של קמעונאים אחרים ולאחר מכן reselling אותו עבור רווח בחנויות שלהם.
בסופו של דבר, מכירת חיסול הוא תהליך של קיצוץ הפסדים שלך מנסה לייצר מזומנים רבים ככל שתוכל מהנכסים שלך. כמובן, בגלל זמן קצר מעורב, סביר להניח שאתה לא תקבל שווי שוק מלא עבור כל הנכסים האלה. אבל את הכסף שאתה יוצר יכול לעזור לרכך את המכה ואת להחזיר אותם למי אתה חייב כסף.
חיסול מכירות היתרונות והחסרונות
ישנם מספר יתרונות וחסרונות לשקול כאשר מחליטים אם יש מכירת חיסול. זה לא הבחירה הנכונה עבור כל עסק, וזה חשוב לקצור את המספרים ולעשות את המחקר שלך לפני שתחליט אם מכירת חיסול היא אפשרות אפשרית.
היתרונות של חיסול מכירות:
- מהיר וקל: לאחר מכירת חיסול הוא מהיר וקל בהשוואה לחודשים של משא ומתן שיכול ללוות אחרים אסטרטגיות סגירת העסק. מכלול מכירת חיסול מתרחש על שמונה עד עשרה שבועות. אז, בתוך כמה חודשים, את הנכסים הם ניקה, ואת הכסף שלך הוא tallied.
- אין משא ומתן: כל בעל עסק יודע כי המשא ומתן יכול לקחת שנים. אם אתה מתכנן למכור את העסק שלך, התהליך יכול להמשיך במשך חודשים, או אפילו שנים. בעוד אסטרטגיות אחרות מסתיימות עסקים בסופו של דבר יכול לשלם יותר כסף, הזמן שלך הוא בעל ערך. מכירת חיסול קורעת את הלהקה לסיוע, ואתה לא תמצא את עצמך תפסו במשא ומתן אינסופי עם קונים פוטנציאליים.
- אין העברת כוח: מכירת עסק היא לא פשוטה כמו חתימה על הקו מנוקד ומסר את הבעלים החדשים את המפתחות. ככל הנראה, יהיה עליך לעזור לבעלים החדש ולצוות בתהליך המעבר. שוב, זה לוקח זמן יקר ומשאבים. עם מכירת חיסול, אתה עושה הפסקה נקייה ואין צורך לדאוג לגבי העסק שלך לתוך עידן חדש.
חסרונות של חיסול מכירות:
- משאיר כסף על השולחן: אם אתה מחסל את העסק שלך, סביר להניח להשאיר כסף על השולחן. אתה כנראה לא תקבל שווי שוק עבור כל מה שאתה הבעלים כאשר אתה מנסה למכור במהירות.
- ניתן לחסל חומרים בלתי מוחשיים: בעוד שאתה יכול לחסל כל הנכסים הפיזיים לחברה שלך, אתה לא יכול בהכרח למכור הכל. לדוגמה, סודות מסחריים, מומחיות, רשימות לקוחות, נתוני מכירות, קשרים עסקיים ועוד כל מחזיקים ערך מסיבי. אבל אתה לא יכול בדרך כלל למכור את רוב אלה intangibles במכירת חיסול. כאשר אתה מוכר עסק, כל אלה intangibles לתרום הערך הכולל שלה. מכירות חיסול הם קצת גולמי במובן זה הם בדרך כלל חלים רק על נכסים פיזיים.
- בעלי המניות יכול להיות נסער: אם לחברה שלך יש בעלי מניות, הם עשויים לא להיות מאושר עם הרעיון של מכירת חיסול. בעלי המניות מעדיפים לעתים קרובות אסטרטגיות אחרות, רווחיות יותר, סגירת עסקים.
איך לקיים מכירת חיסול
הצעד הראשון מחזיק מכירת חיסול מדבר עם עורך הדין שלך ואת רואה החשבון. הם יכולים לעזור לייעץ על הצעדים הטובים ביותר לנקוט לקראת חיסול הנכסים שלך. לפני קפיצה, אתה גם צריך להודיע נושים שלך כי אתה תהיה מחזיק מכירת חיסול.
הבא, אתה צריך להכין את הנכסים שלך. זה אומר שאתה צריך להיות מלא, מדויק חשבונאות של המלאי שלך, שבו הכל נמצא. ודא המלאי שלך הוא מוכן ומוכן למכור. לדוגמה, מכונית חברה יש לנקות, ולכן זה יותר אטרקטיבי לקונים. אתר ולארגן את כל האחריות, הרשומות והתקבולים של כל הציוד שאתה יכול למכור.
ברוב המקרים, אתה צריך גם לשכור שמאי עבור מכירת חיסול. שמאי ידע יכול לעזור לך להבין כמה דברים שלך שווה, ומה לחייב כך למקסם את השורה התחתונה שלך. הם יכולים גם לעזור לך להעריך כמה תקבל מתוך מכלול המכירה שלך, לעזור לך לתכנן כלכלית עבור המכירה.
אתה גם צריך לקבוע איזה סוג של מכירת חיסול אתה רוצה. ישנן מספר אפשרויות, כולל מכירה פומבית, מכירה באינטרנט, לשגר את הנכסים שלך קמעונאית או הולך מחוץ לעסק המכירה. כל המכירות הללו יש יתרונות וחסרונות משלה. לדוגמה, מכירה באינטרנט עשוי להיות לך יותר כסף, שכן יהיה לך קהל רחב יותר לקנות ממך. עם זאת, אם העסק שלך אינו מוגדר למכור באינטרנט, זה סוג של מכירה יכול לדרוש יותר עלות וכאבי ראש מאשר זה שווה. תמיד להתייעץ עם שמאי שלך, רואה חשבון ועורך דין לפני שתחליט איך להמשיך עם מכירת חיסול שלך.
כיצד להימנע מכירות חיסול
מכירת חיסול היא רק דרך אחת לסגור עסק. ישנן אפשרויות אחרות כדי לחקור אם אתם מתכננים לסגור את העסק שלך.
- מכירת: אתה תמיד יכול למכור את החברה שלך. אחת הדרכים לעשות את זה מהר יותר וללא טון של טרחה היא לעבוד עם קונים ידידותי, כמו אלה שכבר יש לך מערכת יחסים. תחשוב על מי ירצה לראות את העסק שלך המשיך ללכת. אולי זה העובדים שלך או מנהל חזק אשר לקח על הרבה פעולות. אולי אחד הלקוחות שלך מאמין אמיתי עשוי להיות מעוניין. לחלופין, אפשרות אחרת היא בן משפחה או חבר. אם אף אחת מהאפשרויות הללו אינה בת קיימא, תוכל גם למכור את העסק שלך לתחרות שלך. אלה סודות מסחריים, רשימות לקוחות וכל הנתונים שלך יהיה מושך את המתחרים שלך. אם אתם מציעים תמריצים קונים חזקים מחיר העסק שלך בצורה חכמה, זה יכול להיות אסטרטגיה רווחית הרבה יותר מאשר מכירת חיסול. בנוסף, מורשת העסק שלך ימשיך.
- רכישה: זוהי אחת אסטרטגיות היציאה הנפוצות ביותר עבור עסקים. למעשה, חברה אחרת קונה את שלך ואת רוכש אותו. אתה יכול לנהל משא ומתן על המחיר שלך, ולעתים קרובות יכול לקבל הרבה יותר ממה שאתה היית אם אתה חוסל. והחברה הרוכשת מקבל את כל הסודות שלך נתונים ואסטרטגיות. בגלל זה, רכישה היא הסדר מועיל הדדית. אם פיתחת מוצר, תוכנה או מערכת שחברה אחרת עשויה למצוא שימושי, כדאי לבדוק את הרכישה כאחת האפשרויות שלך.
- הוסף שותף עסקי: דרך נוספת לצאת מעסק היא להוסיף שותף. זוהי אסטרטגיה טובה אם אתה רוצה להישאר מעורב בעסק, אבל רוצה להסיר את עצמך מן כמה חובות אתה כרגע נושא. הוספת שותף אינה בדרך כלל פתרון טוב לחברה שמכריזה על פשיטת רגל, אבל היא יותר עבור עסקים רווחיים וצומחים. זוהי אסטרטגיה עבור הבעלים כדי לרדת מן החובות הנדרשות בניהול עסק ולקבל קצת עזרה. שקול את האפשרות הזו אם העסק שלך הוא במצב טוב מבחינה כלכלית, ואתה מוכן למשוך בחזרה על כמה היומיום שלך אחריות.
