עסקים מכל הגדלים ובכל התעשיות משתמשים בחומרי קידום מכירות כדי להגדיל את המכירות ולמשוך לקוחות. חומרי פרסום משמשים כדי להפוך את העסק לבלוט מהמתחרים שלה כדי לעסוק את קהל היעד. בעוד חומרי פרומו יכול לבוא במגוון של מדיומים, הם בדרך כלל מכילים את הלוגו העסקי יכול להיות מקושר ישירות למכירות של המוצר או השירות. לקוחות חדשים וקיימים כאחד נהנים שיווק קידום מכירות. לקוחות חדשים מקבלים תמריץ לנסות מוצר או שירות שהם לא קנו לפני, בעוד לקוחות קיימים לבנות נאמנות המותג על ידי ניצול מבצע קידום מכירות.
מסתכל על חומר פרסומי בתוך שיווק
חומרי קידום מכירות הם חלק מהאסטרטגיה השיווקית הגדולה יותר של העסק. ארגונים יכולים לנצל כלי שיווק שונים רבים בנוסף חומרי קידום מכירות כדי לעמוד ביעדים העסקיים שלהם. תמהיל השיווק, כפי שהוא מכונה לעתים קרובות, מורכב מרכיבים שונים כגון הדפסה ופרסום מקוון, יחסי ציבור, דיוור ישיר, מדיה חברתית, אירועים, חסות ומכירה אישית.
חומרי קידום מכירות יכול להתאים לכל אחד של המדיום מערבבים שיווק. לדוגמה, אם העסק מציע קופון בדולרים ללקוחות שלהם, הם עשויים לספר ללקוחות שלהם על קידום מכירות זה באמצעות מסע פרסום. באופן דומה, הם עשויים לפרסם על תמריץ זה באמצעות ערוצי המדיה החברתית שלהם, והם עשויים להזכיר זאת במהלך שיחות מכירות של אחד על אחד. כשמדובר סחורה קידום מכירות, עסקים לעתים קרובות לחלק את הסחורה באירועים חסות, כנסים ותערוכות. הם יכולים גם להיות בדואר החוצה באמצעות קמפיין דיוור ישיר.
כתוצאה מכך, חומרי קידום מכירות הסחורה לעבוד בהרמוניה עם אלמנטים אחרים של קמפיין שיווקי. על ידי ניצול היבטים שונים של תמהיל השיווק יחד, עסקים קטנים יכולים להגיע ביעדי המכירות שלהם בצורה יעילה יותר.
הבנת סוגים שונים של חומרים פרומו
ישנם מספר סוגים שונים של חומרי קידום מכירות, החל קופונים להדפיס או באינטרנט כדי ספלים ומחברות. הדפס בטחונות, כגון עלונים, כרזות, גלויות וחוברות, הוא סוג אחד של מוצר קידום מכירות כי עסקים קטנים להשתמש כדי למשוך לקוחות חדשים. אלה פריטים בעלות נמוכה הם דרך מצוינת לספק מידע על החברה שלך ללקוחות עם מי אתה מדבר באופן אישי. זוהי גם דרך מצוינת לעזור ללקוחות הפוטנציאליים שלך לזכור איך הם יכולים ליצור איתך קשר ומה הם יכולים לרכוש ממך. עסקים קטנים רבים להשתתף בתערוכות או אירועים בתעשייה להביא ביטחונות להדפיס איתם כדי לחלק את הלקוחות הפוטנציאליים שלהם.
לדוגמה, אם עסק קטן מתמחה ביצירת צעצועים בעבודת יד בעבודת יד, הם עשויים ליצור חומרי קידום מכירות כמו כרטיסי ביקור ועלונים הכוללים את שם החברה שלהם ואת הלוגו, differentiators מפתח על המוצרים שלהם ומידע ליצירת קשר. אלה חומרי קידום מכירות יכולים לכלול גם מידע על איך הלקוח יכול לרכוש את הצעצועים שלהם.
סוג אחר של חומר קידום מכירות הוא קופונים. זוהי דרך נפוצה תמריץ לקוחות לבצע רכישה והוא משמש גם עסקים גדולים וקטנים. קופונים ניתן לשלוח באינטרנט באמצעות שיווק בדוא"ל ישיר או עלונים מקוונים. הם יכולים גם להיות זמינים באתר מסחר אלקטרוני בקופה. קופונים ניתן לשלוח ללקוחות בדפוס באמצעות דואר חילזון גם כן. דרך נוספת להפיץ תלושי הדפסה היא באופן אישי דרך המיקום הקמעונאי שלך או באירועים בתעשייה. קופוני קידום מכירות יכולים להציע אחוז או סכום דולר ממחיר של מוצר או שירות או להציע עסקה כגון "קנה אחד, קבל אחד בחינם."
במקרה של עסקים קטנים שעושה צעצועים בעבודת יד בעבודת יד, הם עשויים למשוך את הלקוחות הקיימים שלהם באמצעות מאמצי השיווק בדוא"ל שלהם על ידי מתן הנחה של 25% קופון דיגיטלי. כדי למשוך לקוחות חדשים, הם יכולים לפתח קידום שבו לקוח קיים מקבל הנחה נוספת אם הוא מעביר את הקופון לחבר. אסטרטגיה נוספת למשיכת עסקים חדשים עם קופונים היא להציב קופונים להדפיס באזורים תעבורה גבוהה שבו הלקוחות הפוטנציאליים שלהם ממוקמים. במקרה זה, העסק הקטן יכול ליצור שותפות עם מעונות יום מקומי לשים ערימה של קופונים בלובי, שבו ההורים של תינוקות וילדים צעירים ללא ספק יראה אותם.
שיווק swag, המכונה לעתים קרובות tchotchkes, הוא אחד הסוגים הנפוצים ביותר של מוצרי קידום מכירות עסקים להשתמש כדי לתמרץ את הלקוחות.סחורה קידום מכירות מכיל את הלוגו של החברה והוא ניתנת בחינם ללקוחות פוטנציאליים ולקוחות כחלק מסעות פרסום שיווקיים. Swag הוא חילק אדם באופן אישי על אירועים בתעשייה, תערוכות, כנסים, כנסים לקוחות, ובכל מקום יש אינטראקציה פנים אל פנים בין העסק ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים.
זה סחורה קידום מכירות יכול לנוע בין פריטים קטנים, כגון עטים, מקשי USB ופנקסים, למוצרים גדולים יותר כגון סווטשירטים וכובעים. חברות כיום גם ניצול יישומים ניידים בחומרי קידום מכירות שלהם להביא את החוויה באינטרנט Swag. מטרת תנועה זו היא להגדיל את ההזדמנויות לעסוק עם הלקוחות שלהם ואת לקוחות פוטנציאליים. באמצעות תוסף לאפליקציה לנייד, לדוגמה, עסקים יכולים לקבל דרכים חדשות ללמוד על הלקוחות שלהם ולהציע מבצעים נוספים בתמורה. דוגמה למוצר קידום מכירות הכולל אפליקציה הוא מאתר Bluetooth חכם המסייע ללקוחות לעקוב אחר הפריטים החשובים שלהם, כגון הטלפון והמפתחות שלהם. לא רק יישום זה שימושי, זה גם דרך מצוינת עבור העסק להמשיך להישאר בראש בראש עם הלקוח.
אמנם לא כל העסקים הקטנים יוכלו לפתח יישום כחלק מבגדי קידום מכירות, הם בהחלט יכולים לנצל מוצרי קידום מכירות בדרכים אחרות. במקרה של עסקים קטנים שעושה צעצועים בעבודת יד בעבודת יד, הם עשויים לבחור לפתח שקית לשאת לשימוש חוזר עם הלוגו שלהם על זה. לאחר מכן הם יכולים להשתמש בו עבור רכישות של לקוחות ולתת להם את זה בחינם כמו תודה. בנוסף, הם יכולים להשתמש בשקית לשאת כמו בגידה בתערוכות. תיק התיק הוא משהו הלקוחות שלהם או לקוחות פוטנציאליים עשויים להשתמש על בסיס קבוע, אשר יסייע להפוך את העסק לזכירה.
פיתוח אסטרטגיה שיווקית קידום מכירות
כמו כל רכב שיווקי, חשוב לפתח אסטרטגיה כדי להבטיח לך לפגוע ביעדים שלך ולעמוד ביעדי המכירות שלך. לפני שתחליט איזה סוג של מוצרי קידום מכירות תוכלו להשתמש, להבין מה אתה רוצה את המטרה של מסע הפרסום שלך להיות. האם אתה רוצה למכור מוצרים או שירותים נוספים ללקוחות חדשים או שאתה רוצה לבנות נאמנות יותר בקרב הלקוחות הקיימים שלך? האם אתה רוצה למכור יותר יחידות או שאתה רוצה להגדיל את הרווחיות? על ידי חישוב התשובות לשאלות אלו, יהיה לך מושג טוב יותר איזה סוג של חומר פרסומי שאתה צריך. זה גם יעזור לך להחליט איך תוכל להפיץ את מוצרי פרומו.
אם התינוק צעצוע עסק קטן רוצה להגדיל את הרווחיות עבור כל יחידה שהם מוכרים, ולאחר מכן באמצעות קופונים ככלי קידום מכירות לא יכול להיות האסטרטגיה הטובה ביותר עבורם. אם הם מציעים הנחה על כל יחידה, הם עשויים להקטין את שולי הרווח על הצעצועים שלהם. במקום זאת, הם עשויים לבחור להשתמש סחורה קידום מכירות, כגון שקית לשימוש חוזר, כדי לפתות יותר מכירות. אם הם מציעים את התיק לשאת בחינם עם כל צעצוע שנרכש, הם עשויים להגדיל את מספר הצעצועים שנמכרו. בנוסף, אם הם מציעים את התיק בחינם ללא רכישה, הם עשויים למשוך לקוחות חדשים ולקוחות נאמנים הקיימים כאחד.
היתרונות של סחורה קידום מכירות
חומרי פרומו יש יתרונות רבים. אחד הגדולים הוא עלות, אשר מהדהד עם עסקים קטנים רבים. קידום מכירות הסחורה היא בדרך כלל עלות נמוכה יותר מאשר צורות אחרות של שיווק, כגון הדפסה ופרסום מקוון. אמנם זה יכול לעלות עשרות אלפי דולרים כדי ליצור מסע פרסום, הדפסה חומרי פרסום לעתים קרובות רק עולה חלק קטן של סכום זה. ארגונים רבים גם לרכוש מוצרים פרומו בתפזורת ולהשתמש בו לאורך מסעות שיווק שונים כדי לשמור על עלויות הפיתוח.
קידום מכירות הסחורה מסייע להפוך את החברה או מוצר בלתי נשכח. מחקרים הראו כי ארגונים המשתמשים פריטים קידום מכירות יש סיכוי טוב יותר להיזכר על ידי הלקוחות שלהם. זוהי דרך נהדרת להגביר את המודעות למותג ולגרום לאנשים לראות את שם החברה ואת הלוגו שלך. בנוסף, אם מוצר קידום המכירות שהעסק שלך מציע הוא שימושי עבור הלקוחות שלך, הם צפויים לראות את שם החברה ואת הלוגו שלך מספר פעמים.
שלא כמו כמה צורות של שיווק, מוצרי קידום מכירות יכול להיות מקושר ישירות למכירות. קופונים, לדוגמה, הם דרך נהדרת לראות את ההחזר על ההשקעה במסע הפרסום שלך, שכן הם קשורים ישירות למכירות. על ידי הדפסת שם החברה שלך ואת הלוגו על קידום מכירות swag, אתה מספק ללקוחות הפוטנציאליים שלך עם השראה להגיע אליך. אם הסיכויים של עסקים קטנים שעושה צעצועים בעבודת יד בעבודת יד קיבלו אחד מתיקי המותג שלהם ממותגים בתערוכת סחר, הם עשויים להיות יותר סביר לקנות צעצוע מהחברה כי פשוט עכשיו הם מכירים אותם יותר.
יצירת מוצרי קידום מכירות
ישנן מספר דרכים שונות כדי ליצור את חומרי קידום מכירות. בהתאם לעסק שלך ואת סוגי החומרים שאתה צריך, ייתכן שתוכל לעשות חלק הפיתוח בבית. אם העסק הקטן שלך מעסיק מישהו עם כישורי עיצוב גרפי, אתה יכול ליצור גרפיקה עם הלוגו שלך ואת שם החברה. אם אתם מתכננים לעשות חומרי הדפסה, כגון כרטיסי ביקור או פליירים, זה משהו אחר ייתכן שתוכל לעצב בבית.
כשזה מגיע להדפסת מוצרי קידום מכירות שלך, אתה יכול ללכת לחנות הדפסה מקומית להדפיס את הקבצים שלך, או שאתה יכול להשתמש בחברת הדפסה מקוונת במקום. חברות הדפסה מקוונות לעיתים קרובות לספק הנחות בכמות גדולה ומשלוח חינם, והם עשויים לקבל כמה הצעות קידום מכירות משלהם כי אתה יכול לנצל. חנויות דפוס מקומי עשוי גם להציע הנחות בתפזורת. אחד היתרונות העיקריים של שימוש בחנות הדפסה מקומית מלבד סיוע לכלכלה המקומית היא שאתה יכול לראות את חומרי הפרומו שלך באופן אישי. אתה יכול לגעת ולהרגיש את הנייר ולבחור את איכות אתה מרגיש עובד עם הדרישות של העסק שלך. יתרון נוסף של שימוש בחנות הדפסה מקומית היא שיש לך הזדמנות לפתח שותפות עם חברה אחרת בשכונה, אשר יכול להיות מועיל לעסק שלך.
אם אתה מדפיס את הלוגו שלך על tchotchkes במקום, יש גם חברות מקומיות ומקוונות המציעים את הפיתוח של מוצרים אלה קידום מכירות. עסקים אלה לעתים קרובות יש קטלוג גדול של חומרי קידום מכירות שהם מלאי, החל בסגנון, מחיר וצבע. תוכל לעיין בקטלוג כדי למצוא פריט שעובד במסגרת התקציב שלך, והוא מתאים למסע השיווק שלך. לאחר שבחרת את הפריט, אתה יכול לנהל משא ומתן על הנחה בתפזורת או תמריץ אחר. בעת רכישת כמויות גדולות של סחורה קידום מכירות, הקפד לשקול את כמות השטח תצטרך לשמור אותו. בעוד 5,000 עפרונות לא יכול לקחת יותר מדי מקום במשרד שלך, 5,000 תרמילים עשוי להיות יותר העסק שלך יכול לאחסן בו זמנית.
הגדלת המכירות עם חומרי קידום מכירות
כאשר נעשה שימוש יעיל, חומרי קידום מכירות יכולים ליצור חוויה בלתי נשכחת עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך ולקוחות תמריץ אותם לרכוש מעסק שלך. זכור לפתח אסטרטגיה לפני יצירת כל חומרי קידום מכירות ולוודא שזה משתלב עם האסטרטגיה השיווקית הכוללת של הארגון שלך. עקוב אחר השימוש במוצרי קידום המכירות שלך, כך שאתה מודע כאשר הם מועברים החוצה למי, כדי שתוכל לחשב את ההחזר על ההשקעה ביעילות.
