סוגים שונים של עודף לשחק תפקיד ענק בייצור ומכירות. סוג אחד של עודף יכול לשמור על החברה לצוף משגשגת, בעוד אחר יכול לגרום לירידה במכירות וגידול בהפסד הכספי. חברות צריכות לקחת בחשבון כל סוג של עודף בעת ייצור ותמחור הפריטים שלהם על מנת למקסם את רכישות הצרכנים ואת הרווח ולמזער הפסד.
היצע וביקוש
הרעיון של היצע וביקוש הוא בסיסי כמעט אוניברסלי בתחום הכלכלה. שני גורמים אלה קובעים את מחיר השוק של המוצר. החוק של היצע וביקוש קובע כי פחות היצע יש עבור מוצר, הביקוש פחות. ההצהרה ההפוכה נכונה גם כן. לכן, במונחי עקומת ההיצע והביקוש, עודף סחורות פשוט גורם לירידה באספקה, מה שמוביל לביקוש נמוך יותר למוצר. זה בדרך כלל רע למכירות, שכן היא מאלצת חברות להוריד מחירים כדי למכור את עודפי הפריטים שלהן; כך במונחים של היצע וביקוש פשוט, עודף אינו רצוי.
עודף צרכנים
הרעיון של עודף הצרכנים מבוסס על מה שכל מוצר נתון שווה לצרכן. אם הצרכן חושב מוצר מסוים שווה 20 $, היא לא סביר לשלם 25 $ או אפילו 21 $ על זה. עם זאת, אם היא מוצאת את המוצר על מכירה של 15 $ ורכישות אותו, את ההבדל 5 $ בין כמה היא חשבה שזה שווה וכמה היא שילמה על זה עודף הצרכן שלה. הבדל זה מבוסס על כמה הנאה וסיפוק שקיבלה מהמוצר; במקרה זה, עודף הצרכנים שלה היה 5 $.
עודף היצרן
עודף היצר הוא בעיקרון רווח. אם מוצר מסוים עולה לחברה 10 דולר, והחברה מוכרת את המוצר ב -10 דולר, עודף היצרנים של החברה הוא אפס. כלומר, החברה לא הרוויחה את המוצר. עם זאת, אם המוצר עולה 10 $ לעשות ואת החברה משווקת את המוצר ב 15 $, עודף המפיק הוא 5 $. אם החברה משווקת את המוצר ב 20 $, אז כל מוצר נמכר מייצר 10 $ רווח.
תמחור מוצרים
ההיצע והביקוש, העודף הצרכני ועודף היצרנים כולם ממלאים תפקיד כיצד חברות משווקות ומשווקות את מוצריהן. אחת המטרות העיקריות של כל חברה נתונה היא להרוויח את המוצרים שלהם. לכן, חברות שואפות לקחת כמו גדול של עודף המפיק כפי שהם יכולים. הם עושים זאת על ידי הגדלת ההבדל בין מה שהם שילמו כדי לייצר את המוצר ואת מה שהם משווקים את המוצר. עם זאת, כמות הכסף שהם יכולים לשווק מוצר ב תלוי עודף הצרכן. הצרכן לא ישלם 25 דולר עבור פריט שהוא חושב שהוא שווה רק 20 דולר.
