לדברי Patricia Schaeffer ב BusinessKnowHow.com, כמעט מחצית מכלל חברות הזנק להתחיל להיכשל בתוך חמש השנים הראשונות שלהם. אחת הטעויות הגדולות ביותר עסקים רבים לעשות הוא כישלון לתכנן את המבצע ואת הצמיחה של העסק. כל ההיבטים של העסק צריך להיות מתואר תוכנית עסקית, אשר בעצם הוא מפה עבור החברה איך לקחת רעיון, לפתח אותו ולהפוך רווחית. רעיונות בתוכניות העסקיות באים בשלושה "סוגים": A, B ו- C.
סוג רעיונות
סוג רעיון עבור תוכנית עסקית לוקח מוצר קיים ובונה עסק סביבו. לדוגמה, אם אחד היה לפתוח סלון גלידה, אתה תהיה בניית מוצר סביב אחד שכבר קיים, גלידה. כמובן, כדי להצליח שם צריך להיות משהו מצטיין על זה, כמו שהוא ממוקם באזור המאוכלסת כי אין כבר יש גלידה או שהוא מציע טעמים יוצאי דופן שהלקוחות ירצו.
סוג B רעיונות
רעיונות מסוג ב 'בתוכניות עסקיות נוטלים מוצר קיים, אך מיישמים בו טכנולוגיה חדשה. Amazon.com היה רעיון מסוג B: המוצר הראשוני שלו, ספרים, כבר היה קיים. אבל מה Amazon.com עשה היה ליישם טכנולוגיה חדשה, הזמנת באינטרנט, איך המוצר נמכר ונמסר. דוגמה נוספת לכך היא מדפסות אלחוטיות, אשר לקחו את יכולת ה- Wi-Fi של מחשבים והחילו אותו על התקנים היקפיים.
סוג C רעיונות
סוג C רעיונות בתכניות עסקיות פשוט להציע מוצר "משופר".רדיו Bose היה רעיון מסוג C: בעוד שהתקני השמעת קול ניידים היו קיימים במשך שנים רבות, איכות הצליל של נגן Bose היתה טובה יותר מכל המתחרים. פיתוח מודל עסקי לספק מוצר בזול יותר הוא גם רעיון מסוג C. לעשות משהו טוב יותר היא הנחת היסוד הנפוצה ביותר עבור חברת הזנק.
הפגנת הכדאיות
כדי לתמוך את הכדאיות של רעיון מסוג C, היזם חייב לבצע ניתוח תחרותי יסודי המראה באופן כמותי כיצד רעיון חדש זה טוב יותר, זול יותר ומהיר יותר מכל דבר אחר שנעשה עד כה. בעל העסק יכול גם לבצע קפדני SWOT - נקודות חוזק, חולשות, הזדמנויות ואיומים - ניתוח של המודל העסקי שלו לספק רציונליות לכל נסיבות מקלות. אם הבעלים יכול להוכיח באופן משכנע מדוע המודל העסקי שלו יהיה רווחי, אז הסיכויים שלו לקבל מימון הם הגדילו מאוד.
