תוכניות שיווק כתובים מסמכים המסייעים לך לתקשר מאמצי השיווק שלך לשנה הבאה. את המטרות ואת הסוגיות בסעיף של תוכנית השיווק שלך הוא כנראה החלק החשוב ביותר של התוכנית, כי זה מסייע לעובדים הפנימיים או לבעלי העניין החיצוניים להבין את מטרות השיווק שלך. תקשורת המטרות שלך בתחילת תוכנית השיווק שלך קובע את הטון עבור המסמך כולו. מטרות תוכנית שיווק ונושאים צריך להיות כתוב כמו מטרות "SMART", כלומר הם צריכים להיות ספציפיים, למדידה, השגה, מציאותית בזמן.
מטרות שיווק ספציפיות
ההיבט הראשון של כתיבת SMART תוכנית שיווק מטרות ונושאים היא לוודא שהם ספציפיים, מפורט תוצאות מוכווני. לכתוב את היעדים השיווקיים שלך כך שהם לתקשר בדיוק מה צריך להיות מושגים ומי אחראי על כל פעילות. לדוגמה, הצהרה אובייקטיבית כמו "הגברת היעילות" היא כללית מדי. במקום זאת, ציין מטרה ספציפית וכיצד מטרה זו תושג, כגון "הגברת היעילות בתוך צוות ניהול הפרויקט ב -12 אחוזים על ידי הגדלת מספר השעות שלנו לחיוב". מטרות ויעדים ספציפיים יכולים לעזור לך להגדיר בבירור את הבעיות המתוארות בתוכנית השיווק שלך.
מטרות שיווק ניתנות למדידה
לפי יזם מגזין, כדי להגדיר את המטרה שיווק למדידה, להתחיל על ידי בדיקת מספרי המכירות שלך, צמיחה בשוק, גודל השוק וביצועים המוצר. עבור כל אחד מהיעדים השיווקיים שלך, לתאר מה אתה מתכוון להשיג יחד עם מספרים לכימות לתת לך מטרה קונקרטית לשאוף. לדוגמה, אומר שאתה רוצה, "הזן את פלח שוק הבריאות" אינו יעד מדיד. במקום זאת, להזכיר מטרה מסוימת למדידה כמו, "מעבר מ -0% ל -5% של נתח שוק הבריאות רויאל אלון בעוד שנתיים".
הפוך את המטרות להשגה
מטרות SMART בתוכנית שיווק צריך גם להיות בר השגה. אם אתה קובע מטרות שאתה חושב שאתה לא יכול להשיג בשנה הקרובה, אתה יכול לבזבז משאבים ולאבד מוטיבציה. בעת כתיבת המטרות שלך, הקפד להגדיר ציפיות השגה בתוכנית שלך. בנוסף על מנת להבטיח את הפרטים המפורטים ביעדים השיווקיים שלך הם בר השגה, המדידות שהוזכרו לאורך המטרות שלך צריך להיות גם נגיש.
שמור על יעדים ריאליסטיים
מטרות השיווק שלך גם צריך להיות מציאותי. בעוד היבט זה של מטרות SMART דומה "השגה", ההבדל הוא לוודא שיש לך את המשאבים הדרושים במקום כדי להשיג את המטרה. דוגמאות למשאבים כוללים עובדים, תקציב, טכנולוגיה וזמן. המפתח כאן הוא לבחון מקרוב את כל היעדים והנושאים שלך, ולוודא שיש לך את המשאבים במקום כך המטרות שלך יכול להיות מושגת מציאותית.
הגדרת יעדים בזמן
לבסוף, את מטרות התוכנית השיווקית שלך צריך להיות מבוסס זמן. הגדרת תאריך עבור כאשר אתה רוצה להשיג את כל המטרות שלך נותן לך סימן מסוים כדי למדוד נגד. הקביעה כי החברה שלך "יגדיל את המכירות ב -15 אחוזים עד אוקטובר" לא מותיר ספק לגבי הזמן שיש לך להשלים את המטרה. לאחר שתציין מסגרת זמן, תוכל לאחר מכן לפרט תוכנית מפורטת כיצד תוכל להשיג את המטרה או כתובת הבעיה בשאר תוכנית השיווק שלך.
