כיצד להפעיל חברת טק

כל יום, יזמים חדשים מתחילים עסקים טק, בתקווה להיות הבא סטיב ג 'ובס או ביל גייטס. המציאות היא כי מעל 90 אחוזים של עסקים כאלה להיכשל. אבל כמה בעלי עסקים חכמים לעשות לחיות כדי להגשים את החלומות שלהם. בין בעלי עסקים מוצלחים הייטק, יש כמה נפוצים לגבי איך הם התחילו האימפריות שלהם.

לעשות מחקר קטן

התקשר ללקוחות היעד שלך באמצעות רשימת אנשי הקשר שלך - לשים אותם תחת NDA (הסכם ללא גילוי) אם נדרש - ולגלות אם הם חושבים הרעיון שלך הוא טוב כמו שאתה חושב שזה. אתה חייב להיות בטוח כי הרעיון הגדול שלך יש שוק!

רוב חברות המחקר תשלום גדול עבור הדוחות שלהם, אבל אם אתה קורא את הודעות לעיתונות ואת הודעות לעיתונות של חברות תחרותיות, אתה יכול לעתים קרובות אקסטרפולציה למצוא את השוק זמין זמין (TAM) ושירות זמין בשוק (SAM). ההבדל בין השניים הוא כי TAM מכסה את כל הדרך הלקוח יכול לענות על צורך זה, ו SAM הוא חלק זה TAM כי המוצר שלך יכסה. זוהי דרך טובה לעשות מחקר שוק שלך בחינם.

ללקט כל נקודת נתונים מן המחקר שלך עבור ציטוטים תומכים רלוונטי. שמור אותם בקובץ מחשב כדי להיות מוכנס לתוך המגרש המשקיעים שלך תוכנית עסקית.

התחל תכנון

יצירת תוכנית ללכת לשוק המכסה איך אתה הולך לשווק את המוצר או השירות, כגון פרסום מבוסס אינטרנט, שימוש של יחסי ציבור, ערוצי מכירות ועוד. כתוב תוכנית מקיפה, ולוודא שזה יכול להיות מוכנס בקלות לתוך התוכנית העסקית תוכלו לכתוב.

בניית תחזית מכירות

צור תחזית מכירות שנתית מקיפה על בסיס הלקוחות שדיברת איתם בעבר, ונסח זאת על פני חמש שנים בהתבסס על מי אתה חושב שאתה יכול למכור את נפח הדולר הפוטנציאלי שלהם.

להיות שמרני בתחזית המכירות שלך, אבל לא שמרני מדי. רוב המשקיעים רוצים לראות חברה להפוך עסק 100 מיליון דולר בשלוש שנים. אם אתה לא עובד לקראת מימון הון סיכון, תחזית זו היא הרבה יותר מקלה.

יצירת תוכנית עסקית טק

צור את התוכנית העסקית שלך מתאר. זה צריך להיראות משהו כזה:

סיכום סקירה כללית
הצהרת משימה והצעה לערך
תמונת שוק
יתרונות המוצר וההגנה העיקריים (זה אמור לכלול מידע על כל קניין רוחני פטנט ועל מפות דרכים עם צירי זמן אמינים.)
עבור אל תוכנית השוק
תוכנית תפעול
הקבוצה
פיננסים
תוספת: חברות השוואתיות כמחקרי מקרה; כוללים את תאריך התזמורת ואת שווי השוק הנוכחי

מלאו כל קטע ממה שלמדת באמצעות מחקר. הוסף ציטוטים מרכזיים שמורים מהמחקר שלך, והשתמש בטבלאות וגרפים בכל עת. ודא את המסמך הכולל הוא דק יחסית.

לפתח תקציר מנהלים

צור תקציר מנהלים שלך מתוכנית עסקית עם פסקה עבור כל הכותרות הגדולות בתוכנית העסקית שלך. מסמך זה חייב להיות לא יותר משני דפים.

יצירת המגרש החברה

צור מצגת מקיפה של Microsoft PowerPoint תוך שימוש בתכנית העסקית ובסיכום מנהלים כמדריכים. השתמש בתמונות כדי להעביר מושגים מרכזיים בכל עת, ונסה להפוך כל שקופית קריא, שמירה על טקסט למינימום.

להרכיב את הצוות שלך

לגייס את חברי הצוות שלך מן ההנדסה הטובה ביותר ואת כישרון עסקי אתה יודע. להציע להם הון בחברה; לדוגמה, סמנכ"ל צריך להיות בין 1 ל -2% של החברה, דירקטור בין 1/2 ל -1% ומנהל בכיר בין 1/4 ל -1 / 2 אחוזים. שמור על הצוות שלך רזה מתכוון, ולירות על לא יותר מ -15 עד 20 מיליון מניות שטרם נפרעו באירוע היציאה שלך, אשר יהיה M & A (מיזוג ורכישה) או הנפקה ראשונית לציבור (הנפקה ראשונית לציבור).

בחר עסק מהימן וגורואים טכניים שישמשו כמועצה המייעצת שלך ולדירקטוריון. אנשים אלה יכולים לעזור לך לחזק את האסטרטגיה, לזכות במימון ולקבל אישור הבנק אם אתה צריך אשראי לטווח קצר.

בחר את סמנכ "ל הכספים או סמנכ" ל הכספים שלך כדי לסייע לאמת לבדוק את תחזית המכירות שלך וליצור מערכת של מאזנים לתוכנית העסקית שלך, וכן מבנה הון להנפקת מניות. סמנכ"ל הכספים יכול להיות האדם החשוב ביותר בחברה. כמו כן, לקבל עורך דין של החברה ולשמור אותו על מבער האחורי.

איור החוצה לוגיסטיקה

להבין איפה אתה לשלב ואיפה שטח המשרד שלך יהיה ממוקם. אם אתה צריך ייצור offshore, לקבל הצעות מחיר ולבחור את השותף שלך. כתוב תוכנית פעולה מקיפה עם מידע זה.

להגיע החוצה למשקיעים

שוחח עם כל מי שאתה מכיר במסד הנתונים של אנשי הקשר שלך, וראה מי יכול לתת לך המלצות עבור בעלי הון סיכון. לחלופין, ייתכן שתרצה לשקול "מלאך" המשקיעים לתרום כמות קטנה יותר של הון אבל לקחת חלק קטן יותר של העצמי שלך. ערכו רשימה של חברות אלה, ובקר בכל אתר כדי לראות מי הוא בכושר הטוב ביותר.

גישה לא יותר משלושה משקיעים לאחר קבלת מבוא; לתת להם מכתב כיסוי חזק המדגיש את ההצעה ערך המפתח שלך לצרף תקציר המבצעת שלך. אם אתה מקבל שום תשובה משלושת אלה בשבוע, לנסות שלושה משקיעים נוספים, כל עם ההיכרויות. אם אתה שולח תקציר מנהלים למנהל הון סיכון ללא הקדמה, הסיכויים קלושים כי תקבל תגובה.

היכונו למשקיעי משקיעים

סיעור מוחות של שאלות פוטנציאליות שהמשקיעים ישאלו בוודאי, ולהיות מוכנים לענות עליהן בתמציתיות. תביאו את האנשים הטכניים המפתח שלך, שכן הרבה מהמשקיעים אימות לעשות סובבים סביב קביעת כמה חזק צוות טכני.

הכן את הלקוחות הפוטנציאליים שלך עבור שאלות פוטנציאל המשקיעים ישאל אותם ולהכין את עצמך מה המשקיעים יבקשו ממך. ייתכן שתתבקש להכין גיליונות אלקטרוניים עם מעט מאוד זמן אספקה; הם בודקים אותך, כדי להיות בטוח לפגוש את המועד האחרון.

סקירת גליון הגיליונות

אם תעבור את השלבים האלה, תינתן לך "גיליון מונח", אשר מפרט את מה שהקרן סיכון מצפה ממך לגבי הון ואבני דרך. לערב את עורך הדין שלך על השומר, ויש לו את זה או לה לסקור את המסמך הזה על הגינות ויכולת לציית.

בנה את המותג שלך

להקים את המיתוג הראשוני שלך על ידי שכירת חברה טובה כדי ליצור לוח צבעים ולוגו עבור העסק שלך. צור חבילת זהות תאגידית עם נייר מכתבים וכרטיסי ביקור. מיתוג טוב הוא קריטי בעת הפעלת סטארטאפ טק כפי שהוא יכול לעזור לך להתבלט מן הקהל.

לפתח את אתר האינטרנט שלך

צור אתר אינטרנט עם תוכן משכנע. לחלק את התוכן לכל שוק אנכי אתה משרת, ויש להם מערכת ניווט טובה, כך שלקוחות פוטנציאליים יכולים למצוא את התוכן הספציפי להם בקלות ובמהירות. השתמש באותה ערכת צבעים כדי לשמור על מיתוג וזהות, ולקשור כלי רשת חברתית כגון טוויטר ובלוגים כדי להגדיל את התנועה לאתר.

הגדר אבני דרך

צמצם משימות הנדסיות, צירי זמן ותוצרים. הישאר על לוח הזמנים גם אם אתה צריך למיקור חוץ.

היכונו להפעלה

הגדר ערוצי מכירות וליצור בטחונות כדי לזכות בעסק. צעד זה לא יתקיים מיד, בהתאם לזמן שנדרש כדי לפתח את המוצר הראשוני. הרשם כמה לקוחות ביתא שיכולים לעזור לעבוד את kinks ו באגים, אם אפשר.

הגדר אבני דרך פיננסיות מוצקות כדי למדוד את ההצלחה שלך. אל תתייאש אם זה לא יקרה בן לילה, זכור שאם להתחיל חברה טק שמצליחה בטווח הארוך היה קל, כולם היו עושים את זה.