אם אתם מחפשים לגדול העסק שלך, רישוי זיכיון הן שתי אפשרויות לשקול. אחד מאפשר לך לשכפל את העסק במקום אחר, והשני מאפשר לאנשים להפיץ את המוצרים שלך תמורת תשלום. למרות שהם מספקים דרכים שונות להרחיב את העסק שלך, הן לחשוף את המוצרים או השירותים שלך לשוק רחב יותר יש פוטנציאל לספק יותר הכנסות בשבילך. שניהם גם לבוא עם downfalls כי יש לשקול לפני הכניסה להסכם רישוי או זיכיון.
מה הם רישוי וזכיונות?
רישוי זיכיונות יכול להיעשות הן כבעל העסק וכמישהו מחפש להיכנס לשוק מסוים. אם אתה בעל עסק, ייתכן שתרצה לרשום את השימוש של המותג או המוצרים שלך לעסק אחר כדי להשיג חשיפה רבה יותר עבור החברה שלך ולהרוויח הכנסות בצד. אם תבחר לאפשר זיכיון של החברה שלך, זה מאפשר לך להרחיב את העסק שלך במקומות שאתה לא יכול אחרת יוכלו להגיע.
רישוי. רישוי מוצר פירושו לאפשר למישהו אחר להשתמש בקניין הרוחני שלך, לוגו או עיצוב תמורת עמלות. אגרות אלו עשויות לכלול סכום חד פעמי, תמלוגים מתמשכים או אחוז מהמכירות של בעל הרישיון. אתה עדיין משויך למוצר ויש לי שליטה על אופן השימוש בו. לדוגמה, אתה יכול רישיון יצרן טריקו להשתמש הלוגו שלך ואת המותג רק עבור קו הקיץ שלהם בחודשים מסוימים של השנה. היצרן חולצת טריקו רשיונות השם שלך ואת הלוגו ואת מסכים לתנאים שלך כדי לעזור להם למכור את המוצרים שלהם.
חברות שואפות ליצור מותגים, דמויות ו ידוענים הם יכולים רישיון לעסקים אחרים.הרישוי מסייע להם להגדיל את נתח השוק שלהם, מניע את העדפת הצרכנים ואת נאמנותם לאמנים ולמותגים שלהם, מגדיל את החשיפה ומגדיל את ההכנסות ממכירות. רישוי מספק את הערוץ לעשות זאת מבלי להיכנס עסקים שאינם מחוץ הליבה שלהם פעולות. לדוגמה, האנה מונטנה היא דמות / בדרן, לא בעל כרטיס ברכה או קמעונאי בגדים. אבל חברות כמו Walmart הם, וכתוצאה מכך ייכנס עסקאות רישוי למכור פריטים עם אופי זה עליהם.
כאשר עסק נכנס להסכם רישוי להשתמש סלבריטאים, תווים ידועים או רכוש, הם הופכים בעל רישיון. הסכם הרישוי בנוי כדי לקבוע את התנאים והאגרות המאפשרים שימוש בשמות ותמונות על מוצרים. באמצעות תמונות של דמויות טלוויזיה, כגון האנה מונטנה או סימפסון, או ידוענים כמו האחים ג 'ונאס, למכור מוצרים דורש רישיון. יצרן מחשבים יכול לקבל רשיון ממיקרוסופט על מנת לכלול את תוכנת החברה במוצריה, ובכך להפוך לבעל רישיון.
זיכיונות. זיכיון הוא סוג של רישוי כי מעבר לשימוש של מוצר מסוים או מיתוג ומקיף את המודל העסקי שלך. זיכיון מאפשר לעסק אחר לשכפל את כל החברה שלך ואת המודל העסקי תמורת דמי. עמלות אלה כוללות בדרך כלל סכום הדירה להצטרף לזכיון, יחד עם תמלוגים מתמשכים ושאר עמלות, כולל אלה עבור שיווק או רכישת חומרים ומוצרים דרך הזכיין. בדרך כלל, הזכיינות נעשית על ידי עסקים קיימים עם מודלים עסקיים מוצלחים שרוצים להרחיב את השווקים שלהם. כמה דוגמאות של עסקים מוצלחים כי באופן קבוע להרחיב באמצעות זיכיון כוללים ג 'רזי מייק, יוגורטלנד וג' וני רקטות.
על ידי פתיחת זיכיון, בעל עסק רווח מיידיות המותג ואת ההכרה שם, אימון עובדים ופרסום ושיווק תמיכה. כתוצאה מכך, זכיינים לעיתים קרובות סיכוי טוב יותר להיות רווחיים, להגדיל את הסיכויים להישרדות עסקית. עסקים גדולים הם לעתים קרובות גם זכיין וגם בעל רישיון. לדוגמה, מקדונלד 'ס היא זכיין, מוכר זכויות זיכיון לאנשים מוסמכים לפתוח את המסעדות של מקדונלד' ס. מקדונלד 'ס היא לעתים קרובות בעל רישיון כדי לקבל זכויות שימוש בתמונות ובדמויות מ סרטים פגע או תוכניות טלוויזיה, כגון ספיידרמן בובספוג מכנסמרובע.
רישיונות והטבות זכיינות
הן רישוי זיכיון מאפשרים לך להגדיל את ההכנסה באמצעות זרמי הכנסות מרובים במחיר קטן יחסית לך. למעשה, שניהם יש אנשים אחרים שיווק המוצר או השירות שלך בשבילך, ואתה מרוויח כסף בזמן שהם עושים את זה. זה מאפשר לך להיכנס לשווקים אחרים ולצבור חשיפה כי אתה לא יכול לקבל אחרת.
רישוי היא דרך טובה ללכת אם יש לך מותג הוקמה, מוכר ולא רוצה לפתוח יותר - או כל - חנויות. עם רישוי, תוכל להרחיב את המותג שלך מבלי להשקיע במיקומים חדשים או ערוצי הפצה. אתה יכול רישיון למשתמשים מרובים בתעשיות מרובות ולהרוויח דמי שימוש, הכנסות ותמלוגים מכולם. החלק הכי טוב הוא שיש בדרך כלל אין עלויות שיווק או הפצה בשבילך. זוהי דרך חסכונית לגדול המותג שלך עם מעט זמן השקעות פיננסיות.
יתרונות נוספים הקשורים ברישוי כוללים:
- חוזק המותג. כאשר אתה מורשה לעסקים מכובדים אחרים שמתאימים למותג שלך, אתה מחזק את המסר והמיקום של המותג שלך. זה גם מגביר את המודעות של המותג שלך, גדל הערך שלה.
- לקוחות חדשים. שיתוף פעולה עם עסקים בענפים אחרים יכול להיות הרבה לקוחות חדשים, לטווח ארוך בשבילך. אלה אנשים שאולי מעולם לא נחשפו למוצר שלך לפני.
- מגוון שווקים. עם רישוי, אתה יכול לחקור מגוון רחב של שווקים כי ייתכן שלא נחשב. זוהי דרך טובה לעשות מחקר לקוחות כדי לראות מה עובד כדי לקבל יצירתי עם סוג של חברות שרוצים רישיון המותג שלך.
אם אתה רוצה להרחיב את הנוכחות הפיזית של העסק שלך, יש יתרונות רבים זיכיון. זיכיון מאפשר לך להרחיב את העסק שלך ואת המותג שלך מבלי להשקיע את המשאבים או כסף כדי לפתוח חנות חדשה. עם זיכיון, הזכיין משקיעה את המשאבים כדי לפתוח מיקום חדש, אבל אתה שומר על שליטה על איך החנות פועלת. כזכיין, אתה מספק תמיכה שוטפת ומשתתף במיתוג, שיווק והדרכה. זה מאפשר לך להגן על המותג שלך ואת איכות המוצר.
יתרונות נוספים הקשורים זיכיונות כוללים:
- הקצאת סיכונים. הזכיינית מניחה את הסיכונים הכרוכים בפתיחה ותפעול של חנות במקום בנטל.
- תמריץ בעלים. בעוד עובד של החברה שלך עשוי לשרוף או להיות unmotivated, זכיין מי רוכש ומפעיל את העסק שלו רוצה לראות את זה להצליח. זיכיון מוצלח פירושו יותר הכנסות ונאמנות למותג בשבילך.
- הנחות בנפח. כאשר אתה קונה פריטים בתפזורת, אתה בדרך כלל לקבל אותם במחיר טוב יותר. עם עסק franchised, תצטרך את אותם פריטים עבור כולם ליצור אחידות, כך ספקים עשויים להציע הנחות נפח או הנחות.
מה הם הסכמי רישוי וזכיינות?
אם תחליט כי רישוי זיכיונות מתאימים לך ולעסק שלך, תוכל להיכנס להסכם רשמי אחד או אחר. הסכמי רישוי וזכיינות הן התחייבויות חוזיות משפטיות. עם זאת, זיכיונות נשלטים על ידי חוק ניירות ערך הפדרלי, אשר מוסיף שכבה נוספת של הגנה ורגולציה כי חייב להיות מלווה על ידי כל הצדדים המעורבים.
הסכמי רישוי הם זכויות חוזיות עבור חברה אחרת להשתמש בקניין הרוחני שלך, והוא יכול להיות בלעדי או בלעדי. רישיון לא בלעדי מאפשר לך להתקשר בהסכמי רישוי עם מספר רב של צדדים, גם אם הם מתחרים. רישיון בלעדי מעניק למשתמש הבלעדי שימוש במותג או במוצר או בזכות לשימוש בלעדית בשוק מוגדר. ישולם לך יותר על ידי בעל הרישיון להסכם רישוי בלעדי.
מה שאתה לא רוצה לעשות הוא להיכנס לתוך הסכם רישוי עם מישהו בתעשייה זהה לך, מאז תוכלו ליצור את התחרות שלך. במקום זאת, מומלץ לתת רישיון למישהו שנמצא בתעשייה אחרת לגמרי. אם אתה כבר מייצר חולצות, אתה לא רוצה רישיון הלוגו שלך ליצרן חולצת טריקו אחרת. אבל אם ספא רוצה לעשות חולצות עם הלוגו שלך למכור בחנות המתנות שלהם, זה עשוי להיות אפשרות קיימא. הסכמי הרישוי בדרך כלל יש דרישות פחות זיכיון והם יותר קל לסיים.
הסכמי זיכיונות יכולים להיות מסובכים יותר מאחר והם מוסדרים יותר מאשר הסכמי רישוי. בדרך כלל, עם הסכם זיכיון אתה מספק את שם העסק שלך, מוצרים ושירותים, וכן מערכת קניינית שלמה של פעולות לזכיין. זה כולל הדרכה, בקרת איכות, אסטרטגיה שיווקית ותפעול תמיכה. זה אפילו כולל את המראה והתחושה של החנות הפיזית. הזכיינית אחראית על הניהול היומיומי של המקום, הנחשב כעסק עצמאי, למרות שהוא חלק ממערכת זיכיון גדולה יותר.
הסכמי זיכיון הם בדרך כלל בלעדיים לתחום, כך שזכיינים אינם מתחרים באחרים. זה לא מונע שני זיכיונות לפתוח באותה עיר, בהכרח, אבל המרחק צריך להיות גדול מספיק כדי לתמוך בשני חנויות. מכיוון שזיכיון אחראי על הכנסת הכנסות ותשלום תמלוגים לזכיין, הוא רוצה לוודא שיש לו נתח שוק מספיק כדי להפוך את ההשקעה שלו כדאית.
הסכמי רישוי וזכיינות לא ייכנסו בקלילות. אחרי הכל, המותג שלך ואת המוניטין הם על הקו. ודא שאתה משתף פעולה עם אנשים שבאמת מבינים את המותג שלך ואת הערך שלו, ומי יעשה את מה שנדרש כדי לעזור לעסק שלך להצליח. ודא כי תנאי ההסכם שלך הם הוגנים וטובים לך ולעזור לך להשיג את היעדים העסקיים האולטימטיביים שלך ואת היעדים.
דאגות של רישוי וזכיונות
למרות יתרונות פוטנציאליים רבים, רישוי זיכיונות לא הגיוני עבור כל עסק. יש כמה downfalls של רישוי זיכיון כי גם צריך להיחשב. הנפילה הגדולה ביותר רישוי היא כי אתה מאבד הרבה שליטה. אמנם אתה יכול חוזה עבור דברים מסוימים, אתה לא יכול לשלוט איך העסק שאתה מעניק את הרישיון פועל, ואתה לא יכול לספק את סוג של פיקוח היית עם הסכם זיכיון. מאז המותג שלך מונח על כף המאזניים, ודא כי אתה רישיון רק לחברות מכובד ואמין.
Franchising יש משלה downfalls גם כן. בזמן שאתה עושה לשמור הרבה שליטה על המודל העסקי ואת הפעולות של זיכיון, לך לוותר על שליטה על החלטות יומיות. אלה נעשים על ידי הזכיין בשמך. אם הזכיינית עושה החלטות עסקיות גרועות או יש צוות יעיל, זה יכול להשפיע לרעה על המוניטין של העסק כולו שלך. נפילה נוספת זיכיון היא שאתה מרוויח רק אחוז ממה שאתה יכול לעשות אם פתחת חנות משלך. זכיין הוא חוזה רק לחלוק איתכם סכום מסוים של הרווח הגולמי או ההכנסות. אמנם זה עדיין עשוי להיות הגיוני אם אין לך את ההון להשקיע בחנות שלך, זה משהו לשקול.
אם אתם מחפשים להרחיב את העסק שלך או את המותג שלך, יש אפשרויות רבות. עבוד עם אנשי מקצוע המתמחים בתחום זה כדי לעזור לך לקבוע מהי ההגיון ביותר עבורך ועבור העסק שלך. הם יכולים לעזור לך לבחור את האפשרות הטובה ביותר ולוודא כי הסכם הרישוי או הזיכיון שלך הוא חוקי מבחינה משפטית.
