עסקים המעוניינים לעודד תשלום מיידי עשויים להציע הנחה במזומן לקונים. הנחה במזומן, המכונה גם הנחה על המכירה או הנחה מוקדמת, מוחלת אם הלקוח משלם את היתרה תוך תקופה מוקצית. הנחות במזומן יכול לשפר את תזרים המזומנים העסקיים ולהקטין חובות רעים, אבל הם עלולים לחתוך שלא לצורך את שולי הרווח של המוכר.
פחות מאמץ המאמצים זרימת מזומנים מהירה יותר
בעולם מושלם, לקוחות הרוכשים באשראי ישולמו לפני או בתאריך התשלום שלהם. למרבה הצער, עסקים רבים להשקיע כמות גדולה של זמן ומשאבים להתמקח לקוחות ומעקב אחר תשלומים. הצעת הנחה במזומן נותן ללקוחות תמריץ לשלם מיד, כלומר פחות זמן וכסף הם השקיעו את תהליך האוספים. תשלום מהיר פירושו גם גישה מהירה יותר לתזרים מזומנים בעל ערך, מה שמקל על העסק לשלם את החשבונות שלו.
הימנע חובות רע
הצעת הנחות במזומן עשויה לאפשר לעסק לשמור יותר הכנסות ורווחים. עסקים חכמים וטרינר מחוץ ללקוחות לפני שהם להרחיב אותם שורות גדולות של אשראי. עם זאת, תמיד יש סיכוי כי הקונה יכריז על פשיטת רגל או פשוט לדלג על העיר. עסקים לעתים קרובות אין ברירה אלא לכתוב את החוב רע. הנחה במזומן עשויה להיות שהעסק מקבל רק 99% או 98% מהשווי הנקוב של מחיר המכירה, אך ייתכן שיש לו יותר כסף עבור העסק הכולל.
הפסד מיותר של רווח
מדיניות שולי במזומן של שמיכה עשויה להציע ללקוחות אחראים הנחה מיותרת. אם לעסק יש לקוחות שכבר משלמים בזמן ובמחיר מלא, הנחה על מכירות עלולה לשחוק את שולי הרווח ללא סיבה טובה. הנחה במזומן עשוי להיות משלם ללקוח שבוע או שבועיים מוקדם מהרגיל, אבל זה לא יכול להוסיף הרבה תועלת לעסק אם זה כבר יש מזומן מספיק.
עבודה נוספת חשבונאות
מכיוון שקשה לדעת כמה לקוחות ינצלו הנחה של מכירות, עקרונות חשבונאיים מקובלים דורשים עסקים עם הנחות במזומן כדי ליצור קצבה להנחות במזומן. חשבון ההכנסות הנגדיות מתעדכן באופן שוטף ומפחית את ערך המכירות נטו. אם עסק מנסה לשמור על ערך המכירות גבוה על דוח הרווח, חשבון הקצבה עשויה לנפח באופן מלאכותי זה. חשבון הקצבה גם דורש זמן ומשאבים לעובדי הנהלת חשבונות כדי לשמור יכול לעשות עסקאות בסיסיות יותר נוטה לשגיאה.
