כיצד לבנות קמפיין שיווקי

קמפיין שיווקי יעיל מסייע בקביעת ההצלחה של השקת מוצר או קידום מכירות. מרכיבים מרכזיים למסע פרסום חזק כוללים זיהוי המוצר והלקוחות שלך, וקביעת הדרכים הטובות ביותר להגיע אליהם.

פיתוח מסע הפרסום השיווקי שלך

להחליט מה אתה רוצה למכור. מסעות פרסום שיווקיים מרוכזים במוצר או בשירות כדי להגיע לקהל מסוים.

משווק טוב צריך לדעת ולהבין את המוצר לפני שתנסה להפעיל מסע פרסום.

הידע במוצר עוזר לדעת את שוק היעד שלך, להבין את הנושאים חמים עבור מוצר זה, כי יקבלו את תשומת הלב של הקהל, להיות מסוגל לקדם כמה היבטים של המוצר בצורה חלקה ומספקת את היכולת לעבור למכור מוצרים ושירותים נוספים.

לקבוע מי צריך את המוצר שלך. ברגע שיש לך להתמודד עם מה שאתה רוצה למכור, אתה צריך לשקול מי יהיה מעוניין במוצר שלך. לדוגמה, אתה לא רוצה למכור מזון לכלבים אורגני לבעלי החתול.

כמו כן, הפסיכולוגיה של הקהל שלך יהיה תפקיד מפתח שבו היבטים של המוצר שאתה מתכנן לשווק. לדוגמה, באמצעות רעיון מזון לכלבים אורגניים, מומלץ לחקור בעלי כלבים שקונים בחנות מכולת אורגנית או אנשים שמנויים על מגזינים למזון בריאות.

לדעת את הקהל שלך גם עוזר לך עם קדח למטה, מאמצי שיווק ממוקדים. אתה יכול הביתה על איזה סוג של מדיה הקהל שלך נמשך או יש את החשיפה ביותר.

זהה כיצד תוכל להגיע לקהל היעד שלך. נתונים דמוגרפיים מסוימים קוראים או מציגים מדיומים מסוימים. לא כולם גדולים על צפייה ב- YouTube למשל, או לקרוא את העיתון באינטרנט. ברגע שאתה מכיר את הקהל שלך, אתה יכול להתחיל לעצב איך תגיע אליהם. לדוגמה, אם אתה מקדם סקייטבורד חדש חם, ייתכן שתרצה לשקול להציג את הלוח על YouTube, פייסבוק וכמה מדיה חברתית אחרים. דרך נוספת לפרסם ניתן באמצעות עיתונים באמצע או בתיכון, X ספורט מגזינים ספורט או על MTV אם יש לך תקציב טלוויזיה.

בדוק רשימה של מדיומים שיווק אתה יכול להשתמש. דרכים לשווק מוצר, שירות או קידום הם אינסופיים, אבל אנשי שיווק מתייחסים לעתים קרובות לדואר ישיר, טלמרקטינג, מכירות, מכירות, עיתונים, מגזינים מסחריים, דואר אלקטרוני, כרזות אינטרנט, סחורה בחנות (חוברות, דפי מידע, פוסטרים), טלוויזיה, רדיו, מדיומים חברתיים מקוונים (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), הודעות לעיתונות ואירועים או מסיבות.

ביצוע קמפיין שיווקי

תכנן את הפעלת המדיה שלך. עכשיו שיש לך ידע מוצר מומחה, אתה יודע מי אתה רוצה למכור את המוצר שלך ואילו מדיומים הם קוראים או להציג, אתה יכול להתחיל לשווק את המוצר שלך.

לפני רכישת מדיה או הפעלת מסע פרסום, כדאי לשקול את התזמון. אם זה מוצר עונתי, אתה רוצה לקדם את המוצר שלך באותה תקופה של השנה.

בנוסף, תכנן את מסע הפרסום שלך בתקשורת לאורך תקופת המכירה או המכירה. אם אתה מקדם מכירה שנמשכת זמן קצר, למשל בשבוע, ייתכן שתרצה להרוות את השוק עם ההודעה שלך כמה שבועות לפני ההשקה. עם זאת, אם החברה שלך משיקה מוצר חדש שיש לו אריכות ימים, ייתכן שתרצה להפעיל מדיה הפיצוץ בהתחלה ולאחר מכן לתכנן זרם הודעות יציב.

הפעל את מסע הפרסום שלך ועקוב אחר התגובות. ברגע שאתה יודע מתי והיכן אתה הולך לקדם את ההודעה שלך, אתה צריך להתחיל לבצע את התוכנית שלך יחד עם מנגנון מעקב. לפעמים קשה לעקוב אחר תגובת המדיה; עם זאת, ישנן מספר דרכים לקבוע אם ההודעה שלך נשמעת. אחת הדרכים היא לכלול קופון המודעה שלך או חתיכת דואר ישיר, כך שהמוכר צריך להביא את הקופון להנחה שלה. אתה יכול גם אנשי צוות קו הקדמי לשאול לקוחות איפה הם שמעו על המוצר או קידום ולבקש אנשי הצוות לשמור על גיליון אלקטרוני של Excel עם התגובות. אם אתה משווק באינטרנט, תוכל לעקוב אחר קליקים או ביקורים באתר. עם e-mail blasts אתה יכול לעקוב אחר התגובות.

בדוק את מסע הפרסום וקבע מה עבד ומה לא עבד. סקירת מסע הפרסום לאחר ספירת המכירות החדשות ומעקב אחר הערוצים יכולה להיות בעלת ערך רב לעתיד. איסוף צוות השיווק שלך יחד כדי לסקור את הנקודות הגבוהות והנמוכות של מסע הפרסום, ולהבין מדוע דברים מסוימים עובדים או לא עובדים, יכולים לעזור לך לבנות מסע פרסום חזק יותר לעתיד.

טיפים

• להיות פתוח בעת פתיחת מסע פרסום שיווקי חדש - לפעמים השיווק הוא ניסוי וטעייה. זכור לעקוב אחר עלויות השיווק ולהשוות אותם לנתוני המכירות כדי לקבוע את ההחזר על ההשקעה שלך (החזר ROI). כשאתה בודק את מסע הפרסום וזיהית אסטרטגיה שעבדה טוב, הוסף את האסטרטגיה הזו למסע הפרסום הבא שלך.