ב -1968 יצר מייסד קבוצת הייעוץ של בוסטון, ברוס הנדרסון, את מטריצת BCG, ושינה את האופן שבו חברות העריכו את פעילותן העסקית. מטריצה זו מגדירה בבירור את מרכיביו של תיק עסקי, על ידי פילוח יחידות אסטרטגיות של העסק - חלקי העסק שיכולים לפעול באופן עצמאי - לארבע קטגוריות בסיסיות: פרות מזומנים, כוכבים עולים, סימני שאלה וכלבים. לאחר שחברה מנתחת שוק ומזהה את נקודות החוזק, החולשות, ההזדמנויות, ההזדמנויות או האיומים, החברה יכולה להעריך את מרכיבי תיק ההשקעות שלה, בהתבסס על מיקום תחרותי והשפעה על הצמיחה העסקית.
פרות מזומנים
החלקים הבוגרים של העסק הם פרות המזומנים שלו. רכיב תיק זה כולל את היחידות העסקיות המפותחות והכנסות גבוהות. פרות מזומנים יש נתח גדול בשוק התחרותי, ולכן להביא זרם יציב של הכנסות.עם זאת, יש להם גם פוטנציאל צמיחה נמוך, כלומר יש הזדמנויות מוגבלות לפיתוח נוסף או להשיג נתח שוק נוסף. היתרון של פרות במזומן הוא, מלבד צוות הניהול, הם דורשים הון קטן כדי לשמור על מעמדם בשוק. בעסקי האופנה הקוטוריאליים, הפרה יכולה להיות אוסף החתימות: היא יוצרת הכנסה קבועה ויש לה קהל לקוחות מבוסס, אם כי נבחר. אבל הסבירות כי יהיה בום המכירות בבגדים בעבודת יד רזה.
כוכבים עולים
לא כל יחידה עסקית בתיק יכול להיות כוכב עולה. למרות הכוכבים עולה להביא הרבה הכנסות, הם דורשים יותר משאבים הון כדי לשמור. הכוכבים העולים הם מרכיב התיק שיש לו את פוטנציאל הצמיחה הגבוה ביותר, ולכן ניתן להשתמש במשאבי החברה. לדוגמה, אותה חברת אופנה יכולה להיות רווחית a prert a-porter קו פונה לקהל רחב. בגלל האוסף מוכן ללבוש ניתן להפיץ יותר חנויות מאשר אוסף couture, זה דורש יותר מבצעים קמעונאיים ופרסומות כדי לשמור את זה בראש המוחות של הלקוחות. למרות שזה יביא יותר הכנסות מאשר אוסף קוטור, זה גם דורש יותר משאבים.
סימני שאלה
החברות תוהות אם להמשיך להשקיע ביחידה העסקית כאשר היא אינה מתפקדת היטב בשוק מתפתח. סימני שאלה הם מרכיב תיק שיכול להיות פוטנציאל הצמיחה, כי השווקים הם תופסים יש הרבה מקום לצמיחה. לכן, החברה תצטרך לקבוע אם זה אפשרי להשקיע יותר לתוך היחידה העסקית, בתקווה להפוך אותו כוכב עולה. מקרה לדוגמה יהיה אם בית האופנה משיקה אוסף חדש של מחשבים ניידים ממותגים, בנקודת זמן שבה המכירות של מחשבים ניידים היו במגמת עלייה. תוסף המוצר אינו פועל היטב, אך המכירות עשויות להשתפר אם בית האופנה ישדרג את תוכנת המחשב הנייד. החברה צריכה להחליט אם כדאי להשקיע כסף נוסף במחשבים הנישאים הנכשלים, או לקצץ בהפסדיה.
כלבים
כלבים הם מרכיבים של תיק שהן יחידות עסקיות בעלות ביצועים נמוכים בשווקים תחרותיים שאינם מתאימים. אלה יחידות עסקיות פשוט לשבור אפילו או להפסיד כסף. שוק לא מושך יכול להיות תוצאה של רוויה תחרותית או דחייה בשוק. זה יהיה חסר תועלת עבור חברה להשקיע משאבים נוספים ביחידות עסקיות אשר ensconced באקלים בשוק כזה. לדוגמה, אם לאחר מחקר שוק נוסף, חברת האופנה גילתה כי הביקוש למחשבים ניידים הולך ופוחת בשל הופעתה של טכנולוגיה חדשה יותר וניידת יותר, זה לא הגיוני עבור חברת האופנה להמשיך להשקיע בעסק יחידה.
