מהי ועדת מכירות בחשבונאות?

רוב האנשים שאי פעם קיבלו שיחת טלמרקטינג יודעים שהשיחה יכולה להיות לא נעימה, במיוחד אם איש המכירות בצד השני של הקו פועל על בסיס עמלה. עסקים לעתים קרובות לנקוט שיטות טלמרקטינג כדי להגדיל את המכירות ולשפר את הרווחיות. הם הכניסו לתוך מדיניות חשבונאית נאותה כדי לעקוב אחר רווחיות, כושר הפירעון ומכירות המפקח.

הגדרה

עמלת מכירה היא סכום קבוע או משתנה של כסף שהחברה משלמת לכוח המכירות שלה, בניסיון להניע כוח אדם ולהניע הכנסות. העסק יכול לחשב את העמלה כאחוז מסך המכירות או כמות שטוחה, בהתאם למגזר ולמוצרים המכוסים.כדי לוודא שאנשי מכירות ישמרו על פעילות ארוכת טווח, ארגונים מסוימים - כגון חברות ביטוח - משלמים עמלות מכירה מספר חודשים לאחר שהלקוחות חותמים על חוזים או קונים סחורה. זה מונע מחברות להפסיד אם לקוחות בסופו של דבר לבטל את חוזיהם או להחזיר סחורה.

חשבונאות

כדי להקליט עמלת מכירה, מנהל חשבונות של החברה מחייב את חשבון עמלת המכירות ומקבל את חשבון העמלה לתשלום. כאשר העסק משלם את העמלה, מנהל החשבונות מזכה את החשבון במזומן ומחייב את החשבון לעמלה לתשלום כדי להחזיר אותו לאפס. חברות מעידות על עמלות מכירה בסעיף הוצאות מכירה, הנהלה וכלליות - או הוצאות מכירה והוצאות - בדוח רווח והפסד. במינוח חשבונאי, זיכוי חשבון המזומנים פירושו הפחתת קרנות החברה. זה מנוגד לפרקטיקה הבנקאית.

דיווח כספי

כפריט של SG & A, עמלת מכירה מקטינה את הרווח הנקי של החברה - שהוא מרכיב נוסף בדוח רווח והפסד, הידוע גם בשם דוח רווח והפסד או רווח והפסד.

איור

נניח שחברה רוצה לדרבן מכירות באחד מהקטעים הלא-טובים שלה, בניסיון לעצור את הביצועים הבינוניים שהיחידה פירסמה בשלוש השנים הקודמות. הנהלת החברה באה עם תוכנית תמריצים שמטרתה לפצות את אנשי המכירות באופן יחסי על היקף המכירות. מנהיגות מובילה שואבת את תכנית העמלה הבאה: סך המכירות מתחת ל -10 מיליון דולר, 5% עמלות; סך המכירות מ -10 מיליון דולר ל -20 מיליון דולר, 10% עמלות; ואת סך המכירות מעל 20 מיליון דולר, 20 אחוז עמלה. לוח הזמנים של הוועדה מחדד מחדש את כוח המכירות במחלקה הקודמת, והם מפיקים הכנסות רבעוניות בסך 45 מיליון דולר. סך כל עמלות המכירה מסתכמות ב -6,050,000 דולר, המחושבות כדלקמן: סך המכירות מתחת ל -10 מיליון דולר, 5% עמלות, או 50,000 $ (10 מיליון דולר 5%); סך המכירות מ -10 מיליון דולר ל -20 מיליון דולר, 10% עמלות, או מיליון דולר (10 מיליון דולר 10%); סך המכירות מעל 20 מיליון דולר, 20% עמלה, או 5 מיליון דולר (45 מיליון דולר פחות 20 מיליון דולר 20%).