עמלה היא עמלה ששולמה לנציג מכירות למכירת מוצרי החברה. לדוגמה, אם אתה עובד על עמלה בחנות בגדים קמעונאית, המעסיק שלך ישלם לך אחוז של כל מכירה שתבצע. עמלה לעקוף היא עמלה כי נציג המכירות מרוויח כאשר עובד אחר מבצע מכירה. בדרך כלל, עובדים כגון מנהלים להרוויח לעקוף עמלות כאשר נציגי המכירות שהם מנהלים לעשות המכירות שלהם. חברות להשתמש עמלות לעקוף להניע מנהלי מכירות או עובדים אחרים כדי לייצר מכירות מנציגים אחרים.
הזן את הענף הנכון. רוב העובדים מרוויחים משכורת או שכר ממעסיק, לא עמלות. בדרך כלל, רק אנשי מכירות מרוויחים עמלות, עם סכום של עמלה על בסיס כמות המכירות שנוצר. בעוד כמה תעשיות, כגון בגדים קמעונאיים, לעתים קרובות לשלם משכורת בסיס בתוספת עמלת מכירות, אחרים, כגון תעשיית השירותים הפיננסיים, לעתים קרובות לשלם רק עמלה 100 אחוז לאנשי מכירות. לפני שאתה יכול להרוויח לעקוף על מכירות של אדם אחר, אתה חייב למצוא תעשייה שמשלמת את זה סוג של עמלה.
הפוך למנהל. רוב מנהלי המכירות מתחילים בתור אנשי מכירות קמעונאיים לפני המעבר לניהול. אם אתה לומד את העסק ולהוכיח כי אתה יכול ליצור מכירות, המעסיק שלך עשוי בסופו של דבר להציע לך עמדה ניהול, שבו אתה אחראי על יצירת מכירות מקבוצת אנשי מכירות.
כבש את המכירות. כדי לקבל עמלה לעקוף, עליך להניע את צוות המכירות שלך כדי ליצור עמלה משלהם. ככל אסטרטגיות אתה יכול להמציא להגדיל את המכירות, כך גדל הסיכוי שיש לך להרוויח עמלות לעקוף. כמנהל מכירות, המעסיק שלך יהיה כנראה לספק לך קצת מרחב פעולה לגבי אסטרטגיות המוטיבציה שלך, אז ייתכן שתוכל לשלם משכורת בסיס קטן כוח המכירות שלך או להמציא איזה סוג של תוכנית תמריץ כדי להניע אותם למכור יותר. בתור איש מכירות מנוסה שיש לו "היה בחפירות" והוא יכול להתייחס לחוויה היומיומית של איש המכירות הממוצע, אתה צריך להיות במצב טוב כדי להיות מסוגל להניע את צוות המכירות שלך נתוני המכירות גבוה יותר. מעסיקים מסוימים עשויים רק לשלם לך עמלה לעקוף אם להגדיל את המכירות על בסיס בסיס מסוים.
