מנהל המכירות האזורי תוכניות יכול להיות כלי יעיל למקסום נפח המכירות. התוכניות מתאימות לטריטוריות מכירה בכל גודל, החל מהמקומי ועד בינלאומי. מפתח חשוב הוא כראוי מחלק את השטח לאזורים ומספקת את השיווק והתמיכה המתאימים לכל אזור. תוכנית המכירות הכוללת סובלת אם אזור אחד נתמך פחות מאחרים, תוך שמירה על אותם סטנדרטים של שיחות מכירות, המרת שיחות למכירות, שימור לקוחות ועוד.
בחר את מספר מנהלי המכירות האזוריים הנדרשים בהתאם לגודל השטח הכולל. לפחות שניים נדרשים להצדיק תוכנית אזורית. חברה הממכרת מוצרים או שירותים ללקוחות בכל 50 המדינות עשויה להכיל עשרות מנהלים אזוריים, בעוד שחברה קטנה יותר עשויה להזדקק רק ל -4 מנהלי מכירות אזוריים עם שטחי מכירה בחלוקה שווה. בדוק את הגדרות מנהל המכירות האזורי של המתחרים שלך עבור דוגמאות.
מחלק את שטח המכירות לאחר שתחליט על מספר מנהלי המכירות האזוריים. לדוגמה, תוכנית המכירות האזורית של המדינה יכולה לפצל את המדינה לארבעה אזורים - צפון, דרום, מזרח ומערב. תוכנית מכירות אזורית של שני אנשים עשויה לחלק שטח קטן יותר לאזורי צפון ודרום. ניתן לחלק צוות מכירות אזורי של ארבעה אנשים לפי גודל החשבון: חשבונות גדולים, בינוניים, קטנים וחדשים.
בחר תוכנית פיצוי למנהלי המכירות האזורי. התוכניות משתנות במידה רבה, החל משכר ועמלה על פי תקני התעשייה, לתכניות עמלות בלבד. תוכניות פיצוי אחרות תכונה דמי שכר חודשי בתוספת עמלה. רשת עם חברות דומות כדי למצוא את שיעור הולך על מנהלי מכירות אזוריים.
שכרו את מנהלי המכירות האזוריים תוך הקצאת שטחים ומכסות. אישרו למנהלי המכירות האזוריים לשכור אנשי מכירות בהתאם לצורך בהתאם לנפח המכירות.
מעקב אחר דוחות חודשיים וחודשיים של מנהלי המכירות האזוריים כפי שאתה משווה את הייצור שלהם נגד תחזיות.
