חשבונאות כרוכה בחישוב עלויות הייצור או הייצור של המוצרים והשירותים של העסק. באמצעות מידע זה, העסק יכול לקבוע את אסטרטגיית המכירות המתאימה. שוליים ישירים מתייחסים לרווח שהרווח מרוויח עבור מוצר או שירות. לדעת את השוליים הישירים יכול לעזור למנהלי עסקים לקבל החלטות תמחור מדויק יותר.
עלויות ישירות
עלות ישירה היא הוצאה שניתן לזהות בקלות כנובעת מפעילות מסוימת, פרוייקט, מוצר או שירות. עלויות ישירות עשויות לנבוע מחומרים ישירים או מעבודה ישירה. חומרים ישירים הופכים לחלק מהמוצר המוגמר ועבודה ישירה נכנסת לייצור המוצר או השירות. לדוגמה, חומרים ישירים נכנסים פחית של סודה כוללים את יכולה, התווית, סירופ, מים וחומרים אחרים. עבודה ישירה כוללת את שכר עובדי המפעל המפעילים את המכונות המייצרות את הסודה.
מרווח ישיר
המרווח הישיר הוא ההפרש בין מחיר המכירה של המוצר או השירות לבין העלויות הישירות. לדוגמה, אם פחית של סודה דורשת עלויות ישירות של $ 1 לייצר והיא מוכרת עבור $ 2, אז השוליים הישירים שלה יהיה $ 1. ניתן גם לבטא את המרווח הישיר כאחוז, אשר יהיה 50 אחוז בדוגמה זו. השוליים הישירים אינם לוקחים בחשבון עלויות עקיפות, כגון שכירת בית חרושת או שירותים ציבוריים.
קביעת נקודת מעבר
עסק יכול להשתמש בשוליים הישירים של מוצר או שירות כדי לקבל החלטות תמחור. כדי לחשב את נפח ההפסקה של מוצר או שירות, חשבון ישתמש בנוסחה הבאה: (עלות קבועה / מחיר שולי עלות ישירה) / מחיר מכירה. עלויות קבועות מתייחסות לעלויות שלא משתנות עם הזמן, כולל שכר דירה ושכר של עובדים מנהליים. אם העסק מוכר לפחות את נפח break-even, הוא יכסה את העלויות הישירות של ייצור המוצרים או השירותים.
מקסום רווחים
המרווח הישיר הגבוה ביותר לא תמיד מוביל לרווחים הגבוהים ביותר. הסיבה לכך היא כי מחירים גבוהים יותר להוביל לביקוש נמוך יותר, ולכן העסק עשוי בסופו של דבר למכור פחות מוצרים. לדוגמה, אם עסק מוכר 50,000 מוצרים עם מרווח ישיר של $ 1 כל אחד, הוא מרוויח 50,000 $. אם זה קובע את המחיר ב 10 $ במקום, זה יכול רק למכור 5,000 מוצרים, וכתוצאה מכך רווח של 50,000 $. עם זאת, במחיר של 4 דולר למוצר, העסק יכול למכור 25 אלף מוצרים ולהרוויח 100,000 דולר ברווחים.
