תמחור שירות כגון הכנת מס הן מדע והן אמנות. לדברי מומחה השיווק קים גורדון, בכתב היזם מגזין, "כל בעל עסק חייב להגיע מבנה התמחור שלה … שיעורי שלך יהיה תלוי שלושה דברים: את העלויות בפועל בתוספת שולי רווח סביר, התמחור בשוק יישא ו הדרכים שבהן תוסיף ערך להצעת השירות שלך ". זהו שלד מצוין של תהליך קביעת מחיר הכנת מס עבודה.
הוראות
חישוב סך עלויות קבועות שלך ואת העלויות השוליות. עלויות קבועות הן אלה שתצטרך ללא קשר אם יש לך לקוחות. עלויות שוליים הן אלה הגדלות ביחס ישיר למספר הלקוחות שיש לך. לקבוע כמה כל עלויות נוספות ללקוח.
חקרו את העמלות הנגבות על ידי המתחרים באזור הגיאוגרפי שלכם, וכן את העמלות הנגבות על ידי כל אפשרויות הכנה מקוונות עבור לקוחות היעד שלכם. זה ייתן לך רעיון הן מה השוק הוא מסוגל לשאת, כמו גם את התחרותיות של המחיר שלך בסופו של דבר.
קבע אילו פלח לקוחות ברצונך שהתמחור שלך ימשוך. לדוגמה: אתה יכול להתחרות על מחיר על ידי בחירה למקד ללקוחות מציאה מציאה המחפשים את המחיר הנמוך ביותר, או שאתה יכול לבחור לחייב מחיר ממוצע בשוק אגרסיבי ללקוחות המבקשים שירות אישי, או שאתה יכול לבחור לחייב את מחיר הפרמיה ואת ערך ההצעה - שירותים שנשארו.
קביעת דמי התמחור שהופך את שירות הכנת המס רווחי וממקדת את קטע הלקוחות על פי בחירתך. תשלום דמי שונים על בסיס המורכבות של סוגים שונים של תשואות על מנת להבטיח כי דמי שלך עולים בקנה אחד עם המורכבות של החזרי מס שונים.
טיפים
-
בחודש ינואר 2010, הודיע IRS על כוונתו לדרוש מכיני מס אשר לגבות כסף כדי לעמוד בקריטריונים מסוימים, הכוללים רישום מספר זיהוי מכין מס, עובר בדיקות כשירות מסוימות ומילוי דרישות ההשכלה. הנטל של דרישות חדשות אלה צריך לבוא לידי ביטוי התמחור שלך.
תחשוב על עלות נמוכה או בחינם, שירותי ערך מוסף אתה יכול לספק ללקוחות שלך כי היה להצדיק דמי פרמיה. דוגמה: אם אתה כשיר לייצג לקוחות לפני מס הכנסה, אתה יכול להבטיח לספק הייצוג חינם שעתיים במקרה של ביקורת IRS.
הנחות להציע אם אתה מבין את דמי הם מחוץ יישור עם ציפיות הלקוח. דוגמה: אתה יכול להציע הנחות ציפור מוקדם בינואר, בסוף זוכה הנחות בחודש אפריל, הנחות עבור לקוחות המפנים אחרים והנחות עבור לקוחות שהוזכרו על ידי אחרים, בין רעיונות אחרים.
אזהרה
קביעת שכר נמוך באמצעות אסטרטגיית תמחור ערך עלולה לגרום ללקוחות להבין שהם קיבלו שירות באיכות נמוכה יותר. לדברי סטארט-אפ, מחקר שנערך בבית הספר למנהל עסקים באוניברסיטת סטנפורד הראה כי "התפיסות של פעילות ההדק האיכותית בחלק של המוח רושמת הנאה, לעומת זאת, אם מוצר או שירות נתפסים כבעלי ערך נמוך (גם אם המציאות היא בעלת ערך גבוה), המוח יגיב כאילו הוא בעל ערך נמוך ".
