נתח שוק הוא מדד לאחוז הכולל של העסק שלך לחברה ביחס למתחרים שלך בשוק מסוים. מאז נתח השוק קשורה ישירות עם הרווחיות, הגדלת נתח השוק היא מטרה משותפת עבור חברות גדולות וקטנות. תוכל להגדיל את נתח השוק שלך במגוון דרכים, כולל ביצוע שינויים במוצר או בשירות, שיטות תמחור ושיטות קידום מכירות; הגדלת השיווק והפרסום שלך; וייעול שיטות ההפצה והלוגיסטיקה שלך.
למכור יותר ללקוחות הנוכחי
לעתים קרובות, קל יותר להגדיל את נתח השוק שלך על ידי מכירת יותר ללקוחות קיימים מאשר רכישת לקוחות חדשים. נסה ליישם את הכלל "80/20", מה שאומר שאתה צריך להתמקד למכור את 20 אחוזים או כך של לקוחות המרכיבים 80 אחוז של העסק שלך. בעוד עיקרון זה לא יכול לחול על כל עסק, המפתח הוא למקד את מאמצי המכירה שלך על ערך גבוה, לקוחות חוזרים. השתמש בדואר ממוקד, הודעות דוא"ל וקופונים מקוונים והנחות כדי לפתות לקוחות אלה לקנות יותר ממך.
קבל בחזרה לקוחות לשעבר
דרך נוספת להגדיל את נתח השוק היא לנסות ולזכות בחזרה ללקוחות לשעבר. כדי לעשות זאת, אתה צריך להבין מדוע אלה חד פעמי לקוחות כבר לא לעשות איתך עסקים. צור קשר עם הלקוחות הקודמים שלך, והצע להם קופון או הנחה למילוי סקר. שאל אותם כמה שאלות על למה הם לא עושים איתך עסקים יותר, ומה אתה יכול לעשות כדי לקבל אותם בחזרה. רבים יספק משוב כנה כי אתה יכול להשתמש כדי לקבל אותם בחזרה בבסיס הלקוחות שלך.
נסה סוגים שונים של ערוצים
באמצעות סוגים שונים של ערוצי שיווק גם יכול לעזור לך להגדיל את נתח השוק. לדוגמה, אם השתמשת בדואר ישיר כטקטיקת השיווק העיקרית שלך, נסה להשתמש בערוצים אחרים כגון טלוויזיה, רדיו, הדפסה או באינטרנט. ניסוי עם ערוצי שיווק ומכירה שונים כמו רשת, קורא קר, תוכניות נאמנות מדיה חברתית שיווק.
מקד למקטע שוק חדש
נסה למקד לשוק חדש לחלוטין. לדוגמה, אם כרגע אתה מוכר בעיקר לנשים בין 40 ל -45 שלא משתמשות בטכנולוגיה לעתים קרובות, תוכל לנסות למכור את המוצר או השירות שלך לשוק חדש המורכב מנשים בנות פחות מ -30 המשתמשים בטכנולוגיה לעתים קרובות. יהיה עליך להשתמש בערוצי שיווק הפונים אלה מגזרים שונים אם אתה הולך לנסות את האסטרטגיה הזאת. אנשים המשתמשים בטכנולוגיה לעתים קרובות יגיבו יותר לצורות פרסום מקוונות.
לגוון
גיוון פירושו להגיע עם רעיון מוצר או שירות חדש בשוק שלך, או ביצוע שיפור למוצר או לשירות הקיים שלך. חשוב לציין את אופי הסיכון / פרס של אסטרטגיה זו אף. בעוד מגיע עם מוצר או שירות חדש או שיפוץ המוצר הקיים שלך או שירות יכול להוביל לעלייה גדולה בנתח השוק, הוא גם יקר ונושאת כמות גדולה של סיכון.
