ערוצי ההפצה ממלאים תפקיד חיוני בשרשרת האספקה של החברה. אסטרטגיה ערוץ ההפצה היא אחת הדרכים היצרן יכול להביא את מוצריה לשוק. זה יכול להיות דרך יעילה להגיע מגוון של דמוגרפיה הלקוח. ערוצי הפצה יכול לעבוד עבור כל תעשיית המייצרת מוצרים. כאשר מוצר משאיר את נקודת המוצא, הוא נכנס בשרשרת האספקה ועובר דרך ערוצי ההפצה. המטרה היא להגיע ללקוחות רבים ככל האפשר באמצעות ערוצים אלה כדי להגדיל את ההכנסות ממכירות.
סוגי ערוצי הפצה
ערוצי ההפצה יכולים לבוא בצורות שונות, אבל לכולם יש אלמנט אחד במשותף: העברת מוצרים מידיהם של המפיקים לצרכנים הסופי. ערוצים אלה יכולים להיות שמות שונים כולל סיטונאים, מפיצים, קמעונאים, זכיין זכיין, jobbers, מורשים הסוכנים והסוכנים.
כאשר חברה מתחילה לחשוב על הפצת מוצר, מודל ההפצה המסורתי הוא מקום מצוין להתחיל בו. מודל זה יש שלוש רמות: המפיק, סיטונאי הקמעונאי. המפיק מפתח ומייצר את המוצר. סיטונאים המקור המוצר בתפזורת, מחזיק סחורות במחסן עד שהם מוכנים להיות resold עצמאית קמעונאים. עבור חברות, זוהי דרך מהירה להעביר מוצרים דרך קמעונאים, והם נשלחים לעתים קרובות ישירות על ידי סיטונאי או באמצעות חברת לוגיסטיקה של צד שלישי. ערוצים קמעונאיים כגון לבנים וחנויות מרגמה, קטלוגים באינטרנט, הם ערוץ הפצה ישיר יותר מאז שהם מוכרים ישירות לצרכן. אלה נקראים ערוצי הפצה עקיפים.
חלופה היא להשתמש בערוץ הפצה ישיר, שבו חברה מוכרת ומספקת את המוצר באמצעות אנשי מכירות ומחסנים משלה. אסטרטגיה זו ערוץ ההפצה יכול לשמור על עלויות כי זה מוציא את המתווכים.
התאם אישית את הערוץ שלך
ערוצי ההפצה הם דרך להעביר מכירות לשוקי יעד. הם ממלאים תפקיד מרכזי בשיווק וקידום. הם גם מגבירים את היעילות וסוגרים את הפער בין היצרנים לצרכנים. אסטרטגיה יעילה ערוץ ההפצה יכול לסייע בהרחבת טווח זמינות המוצר, כמו גם הגדלת ההכנסות.
חברות יכולות לשנות את מודל ההפצה המסורתי. הם עשויים לבחור למכור ישירות לקמעונאים, או קמעונאי יכול ללכת ישירות ליצרן עבור המלאי. Walmart משתמש במודל זה. ישנן דרכים רבות להגדיר אסטרטגיית ערוץ, וחברה לא צריכה להיות מוגבלת כשמדובר מקבל את המוצרים שלהם בשוק.
