ערוץ הפצה הוא זרימת מוצר מהיצרן המקורי ועד ללקוח הסופי. באופן מסורתי, יצרנים לייצר סחורות ולאחר מכן למכור אותם סיטונאים, אשר לאחר מכן למכור אותם קמעונאים. קמעונאים מחזיקים מלאי עבור הצרכנים. היצרנים עשויים לחפש חלופות לערוץ ההפצה המסורתי כדי למטב את הרווחים.
מכירות סיטונאים
הנחת היסוד של ערוץ הפצה היא כי סוגים שונים של חברות מתמחים באלמנטים שונים של התהליך. היצרנים בעלי מומחיות בפיתוח מוצרים וייצורם. חלקם מדגישים פתרונות איכותיים ואחרים מתמקדים בייצור המוני בעלויות נמוכות. היצרנים בדרך כלל להחזיק המלאי סיים באחסון עד המכירה סיטונאי. סיטונאים, המוכרים גם כמפיצים, מחזיקים מלאי במחסנים להפצה לקמעונאים או לצרכנים.
תפקיד המפיץ
המומחיות הכרוכה wholesaling היא רכישת מוצרים מוגמרים במחירים סבירים מקבל אותם לשוק. סיטונאים מובילים מזהים מוצרים איכותיים או מוצרים בעלי ערך - הם מצפים מהלקוחות להציב ביקוש גבוה. לאחר הקמת הסכמים עם קמעונאים, סיטונאים לעתים קרובות למשוך ולשלוח מוצרים כדי לחדש הזמנות בחנויות. במקרים מסוימים, סיטונאים הספינה סחורות ישירות לצרכנים.
קמעונאי ללקוח
המומחיות של קמעונאים כולל החזקת מלאי על היד, לשבור פריטים בתפזורת ומתן שירות לקוחות. קמעונאים לזהות את הצרכים וההעדפות של שווקי היעד מסוים להציע מוצרים ושירותים להתאים. קמעונאים לבנים לבנים טיט לרכוש סחורות סיטונאים להגיש הזמנות חידוש עבור חידוש. קמעונאים מסוימים מתחברים עם מפיצים באמצעות שילוב נתונים אלקטרוניים ומעורבים במערכת יעילה יותר הידועה בשם מלאי מנוהל של הספק. קמעונאים מקוונים עשויים להחזיק מוצרים במרכזי ההפצה שלהם או להסתמך על מפיצים לצורך הגשמת הזמנות באינטרנט.
אסטרטגיות יצרן חלופיות
יצרני המוצרים אינם מוגבלים לנתיב המסורתי. חברות מסוימות למצוא דרכים רווחיות יותר כדי להפיץ מוצרים מוגמרים. עם יכולות האינטרנט, היצרנים יכולים למכור באינטרנט ואת הספינה השלמת מוצרים ישירות ממרכזי ההפצה שלהם. אסטרטגיה זו ידועה בשם אינטגרציה אנכית קדימה. ביטול שלבי ההפצה המסורתיים גם מקטין את עלויות ההרחבה. האתגר העיקרי הוא כי היצרנים צריכים לפתח שיווק, תחבורה ולוגיסטיקה, ויכולות שירות הצרכן כי הם לא עוצמות הליבה עבורם. היצרנים יכולים גם לפתח הסכמים בלעדיים עם סיטונאים או קמעונאים, המאפשרים להם זכויות בלעדיות לשווק את הסחורה לצרכנים. אסטרטגיה זו יעילה כאשר קמעונאי בעל נפח גבוה או בעל מיתוג טוב יכול להפיק יותר הכנסות עם זכויות בלעדיות מאשר מפיצים מרובים יכולים ליצור עם גישה פתוחה.
