כיצד ליצור מכירות תחרויות כי העבודה. אם צוות המכירות שלך צריך קצת עידוד, אז תחרות מכירות מתוכננת היטב עשוי לעזור. יצירת יעיל מכירות תחרויות כי יעילים עשויים לדרוש קצת תכנון נוסף, אבל הם יכולים במהירות לשפר את השורה התחתונה.
החלט את מספר תחרות המכירות שאתה הולך להחזיק בכל שנה. אם אתה מחזיק תחרויות גדולות הכרוכות במאמץ רב, לשמור על מספר קטן יותר. תחרויות חודשיות קטנות הן גם אפשרות. זה סוג של תחרות מתמשכת נותן לעובדים משהו לצפות בכל חודש.
תאר מדוע אתה נתקל בתחרות. אתה יכול להשתמש בתחרויות לפתח רוח הקבוצה, להכיר שחקנים טובים, לשפר את הדימוי העצמי של העובד, לקבוע סטנדרטים של ביצועים, לשפר את המורל, לספק שלב לאימון או רק כדי לקבל קצת כיף.
השתמש ביעדים כדי לעצב את התחרות. ייתכן שתרצה לקבל לקוחות חדשים, להגדיל את גודל ההזמנה, לשבור את השפל, למקד לשווקים ספציפיים, להציג ולקדם מוצרים ספציפיים, לשפר מצגות מכירות, לקבל עסקים חוזרים, למכור מוצרים נלווים או למכור מוצרים נוספים לכל לקוח ולשפר את קשרי הלקוחות. אתה צריך להשתמש לא יותר משניים או שלושה יעדים לכל תחרות.
לקבוע אם לתחרות יש ערך. תחרות המכירות צריכה להגדיל את המכירות וליצור רווח נוסף. איש מכירות צריך לקבל את היתרון של הכנסה נוספת, הטבות או הכשרה. החברה צריכה ליהנות מהרווחים המשופרים של החברה באמצעות עבודת צוות או קידום מוצרים.
גלה מה הצוות שלך רוצה. מזומן, שילם נסיעות, מתנות, כרטיסי מתנה או זכויות מיוחדות הן כל האפשרויות. קבלת יום חופשה עם שכר עשוי להיות מתנה העליון.
לתאר את הכללים, לשמור אותם הוגנים ופשוטים. שמור על משך פחות מ -4 שבועות. לקדם את התחרות בכבדות לשמור על הצוות מעודכן על בסיס קבוע. אל תשנה את הכללים באמצע הזרם.
לעקוב לתוך. אל תתחיל בתחרות ושחרר אותה. להציג את התוצאות ולתגמל את כל הפרסים. הפלת תחרות לאחר שהיא מתחילה או לא מספקת את הפרסים תפגע במוראל. ללא שם: לשמור את זה כיף. השתמש קידום מכירות מטורף ורעיונות מטופשים כי להחיות את המשרד.
