ערוצי ההפצה העסקיים הם השדרות שבהן משתמש עסק כדי למכור או לספק את המוצר או השירות שלו. ערוצי הפצה למוכרים של מוצרים כוללים חנויות לבנים וטיח, חנויות מקוונות, דיוור ישיר, קטלוגים, נציגי מכירות, סיטונאים, מפיצים ופרסום תגובה ישירה. ספקי שירות לא מציעים משהו הצרכן יכול לגעת, להרגיש ולשים בשקית, אז אם אתה מוכר שירות, אתה חייב להבין דרכים נוספות כדי לספק את זה.
ייעוץ באתר הלקוח
אחת הדרכים להפיץ את השירותים שלך היא על ידי מתן עבודה באתר. לדוגמה, יועץ משאבי אנוש יכול לבלות זמן במטה של הלקוח, הפגישה עם אנשי צוות. היועץ ישתמש באותה תוכנה שבה משתמשים העובדים; לבחון את מדיניות מדיניות משאבי אנוש של החברה; לבחון כיצד חברי הצוות פועלים; לסקור את אסטרטגיות הגיוס, השימור והמשיכה של החברה; להסתכל על בעיות תאימות משפטית; ולסקור את היתרונות של החברה. היועץ ימסור את ממצאיו ויציע המלצות בישיבת מנהל או דירקטור ששכר אותו.
אספקה וירטואלית
הרחב את היכולת שלך להפיץ את השירותים שלך על ידי מתן שירות וירטואלי. יועץ משאבי אנוש בדוגמה היה אינטראקציה עם לקוחות באמצעות הטלפון, דוא"ל, סקרים מקוונים, teleconferences ו מבוססי ענן תוכנה הפרויקט. במקרים מסוימים, יועצים שעובדים כמעט נסיעות לפגישה ראשונית עם לקוחות, ואז לעבוד על הפרויקט מחוץ לאתר ולספק המלצות בכתב ודוחות. הודות לאינטרנט, סופרים עצמאיים רבים וגרפיקאים עושים את כל העבודה שלהם מרחוק. מנהלי עמותות גם לנהל איגודי סחר ממשרדים ביתיים שלהם או במטה רב לקוחות המשרתים אסוציאציות מרובות ברחבי המדינה או המדינה.
צד שלישי ייעוץ
אתה יכול להפיץ את השירותים שלך על ידי עובד עבור ספק שירות אחר שעושה את השיווק ואת עבודת הרגליים של מציאת לקוחות. במצב זה, אתה עשוי לקבל שכר על ידי XYZ ייעוץ, אשר יש ABC יישומונים כמו לקוח. אתה מבצע עבודה עבור ABC יישומונים, אבל אתה מקבל את ההוראות שלך ולשלם XYZ ייעוץ. בסוג זה של הסדר, אתה לעתים קרובות לחתום על סעיף noncompete, מסכים לא לעבוד ישירות עבור ABC יישומונים בעתיד. זה מונע מספקי השירות לחתוך את החברות למצוא לקוחות עבורם.
סדנאות וסמינרים
חלק מספקי השירות עורכים סדנאות וסמינרים, ומחייבים חברות רבות מחיר נמוך יותר עבור מידע כללי, במקום לחייב לקוח אחד מחיר גבוה יותר עבור מידע ספציפי לעסק שלה. לדוגמה, יועץ משאבי אנוש עשוי להציע סמינר על תכנון הטבות לעובדים לבעלי עסקים קטנים. סוג זה של סמינר יכול להרוויח עבור ספק השירות או להוביל התקשרויות הלקוח. ספקי שירות מסוימים מציעים סדנאות חינם כך שיש להם הזדמנות להציג את השירותים שלהם לקבוצות לקוחות ממוקדות.
פרסומים
ליצור הכנסות נוספות על ידי אספקת חלק מהשירותים שלך באמצעות להדפיס או עלון מקוון, בלוג, ספר או אתר אינטרנט. אתה יכול להציע ידיעון כיתרון ערך מוסף ללקוחות משלמים, כך שתוכל לשמור את העסק שלך לפניהם בין התקשרויות. דובר מוטיבציה עשוי לפרסם ספר. יועץ שירות לקוחות יכול לפרסם חוברת הדרכה או להציע ספריה של חומרים מוגנים בסיסמה באתר האינטרנט שלה עבור לקוחות שירות הלקוחות של הלקוח.
חוברות / הפניות
לא כל ספק שירות נהנה שיווק או אפילו מסוגל למצוא עסקים. רמקולים מקצועיים משתמשים לעתים קרובות בוקרים, שהם יחידים או חברות למצוא עבודה עבור הרמקולים, לוקח עמלה עבור כל אירוסין ההזמנה. מתכננים חתונה ומסיבות להסתמך על הפניות של אנשי מקצוע בתעשייה הם עובדים עם. המתכננים מסכימים לקדם את השירותים באמצעות צלמים, קייטרינג, די.ג'יי, תלבושות, חברות לימוזינות ועושי עוגות. חיות מחמד sitters לעבוד עם groomers, וטרינרים, מקלטים וחנויות לחיות מחמד. להציע ללקוחות הנחה על שירותים עתידיים או עמלה על כל להוביל הם שולחים לך הופך להיות התחייבות.
