יש את היצרנים, ואז יש קמעונאים. לפעמים, אם כי, היצרנים הם לא אלה לשים את המוצר על המדפים הקמעונאיים. הם משאירים אותו לאדם באמצע, חברת ההפצה שלהם. חברות אלה קונות את המוצר זול למדי - בדרך כלל בין 65 ל -75% הנחה על קמעונאות - ואז מוכרים אותו בסימון לקמעונאים, או אפילו בחנויות שלהם, אם יש להם.
למה להשתמש בחברת הפצה?
מפיצים מועילים לחברות קטנות שאין להם זמן או כסף כדי לפתח כוח מכירות נרחב. חברות גדולות להשתמש בהם גם, אם כי, בדרך כלל בשווקים לא מוכרים. חברה בינלאומית ענקית שבסיסה בניו יורק, למשל, עשויה למכור את מוצריה באמצעות סוכני המכירות המועסקים שלה במערב אירופה, אך היא משתמשת בחברת הפצה מולדובה במולדובה. חברת ההפצה מכירה את השחקנים שם, יחד עם השפה, האקלים הכלכלי ונימוסים עסקיים. זה יכול טוב יותר לחדור את השוק עם הידע הזה פנימי, אשר יכול לקחת השקעה משמעותית עבור חברה בניו יורק כדי לתפוס במלואו.
הגדרת מרווח רווח
שיעור הרווח הגולמי של כל עסק הוא הרווח הגולמי כאחוז מסך המכירות, כאשר הרווח הגולמי הוא סך המכירות בניכוי עלות הסחורות שנמכרו. המשוואה נראית כך: (סך המכירות - עלות הסחורה שנמכרה) / סך המכירות. ככל שהאחוז גבוה יותר, כך העסק יעיל יותר במכירת מוצריה. עבור חברת הפצה, העלות של סחורות שנמכרו היא ממש עלות הסחורה - מה זה שילם עבור המוצר של היצרן.
מדי פעם תוכלו לשמוע על שולי הרווח הנקי. זהו הרווח הנקי כאחוז מסך המכירות, כאשר בדרך כלל הרווח הנקי בגין הוצאות מכירה, הנהלה וכלליות בתוספת עלות הסחורה שנמכרה. בדרך כלל, שולי הרווח הנקי אינם לוקחים בחשבון מסים או הוצאות חריגות.
שוליים למפיצים
"יזם" מגזין אומר כי שולי רווח טיפוסי של מפיץ הסיטונאי הוא סביב 25 אחוזים. לשם כך, חברת הפצה עם מרווח של 25% שדיווחה על סך ההכנסות השנתי של 100,000 $ שילמה 75,000 $ עבור הסחורה שהיא מכרה.
שיפור מרווח הרווח
אחת הדרכים לשפר את שולי הרווח היא למכור מוצרים בעלי ערך מיוחד, כגון מותגים פופולריים או פריטים יוקרתיים עם מטמון. "יזם" מציין כי כמה חברות הפצה יש שוליים גבוה ככל 50 אחוזים, אם הצרכנים סוף רוצה את המוצר מספיק רע.
