ניתוח שוק נכלל בתוכנית אסטרטגית לזיהוי עמדת החברה ופוטנציאל שלה. זה קובע את הבסיס לארגון, ארגון אסטרטגיה שיווקית. ללא ניתוח שוק יסודי, חברה לא יכולה להבין כיצד התנאים הנוכחיים עשויים להשפיע על הרווחיות. תנאים אלה יכולים להיות כל גורם פנימי או חיצוני המשפיע על השקעות עתידיות. מידות של ניתוח שוק כוללות נושאים סביבתיים, מיצוב תחרותי, התנהגויות קהל יעד וכל גורם קשור המשפיע על הצלחת הארגון.
ניתוח סביבתי
אג 'נדות פוליטיות, השפעות חברתיות וכלכלה מקומית הן גורמים סביבתיים הכלולים בניתוח שוק. אלה מהווים חלוקה מחודשת של נושאים חיצוניים, או גורמים מקרו-סביבתיים. גורמים מיקרו-סביבתיים עוסקים בעמדה הפנימית של הארגון. דוגמאות של גורמים מיקרו-סביבתיים כוללים את מספר העובדים, מבנה המחלקה, האספקה, הכישורים והתקציב. כל כוח שיכול להשפיע על החברה נחשב לגורם סביבתי. המפתח לכיסוי ממד זה של ניתוח השוק הוא לשאול: 1. מי מניע את הארגון? 2. מי או מה יכול להועיל לארגון? 3. מי או מה יכול לפגוע בעסק?
ניתוח תחרותי
עסקים חייבים להעריך את המתחרים בתעשייה שלהם. המתחרים מוגדרים כחברות שיכולות לייצר שירות או מוצר דומים ומשרתים אותם לקוחות. ממד זה של ניתוח השוק כולל הדמיון והבדלים בעוצמת המתחרים. חוזק זה יכול להיות מוגדר במונחים של עלות המוצר, יעילות תפעולית, זיהוי המותג, או חדירה לשוק. כולל ניתוח תחרותי תומך במקרה הזדמנויות חדשות כדי להשיג לקוחות והכנסות.
ניתוח קהל יעד
כל עסק מכוון לקבוצה של אנשים שסביר להניח שירכשו את המוצר שלהם. זיהוי קבוצה זו בהתבסס על מיקום, גיל, מין, הכנסה, מוצא אתני, פעילויות, אמונות והתנהגויות הוא חלק מהניתוח של קהל היעד. בממד זה של ניתוח שוק, אנשים המשתמשים במוצר או משפיעים על החלטת הרכישה נכללים בקהל היעד. לדוגמה, סוכנות רכב עשויה למקד לנשים בגילאי 35 עד 45 כסיכוי גבוה יותר לנהוג במיניבנים, למרות שבעליהן עשויים בסופו של דבר לבצע רכישה. אם סוכנות הרכב כוללת נשים משפיעות על החלטות לרכישת רכב, הן עשויות לגלות תוכניות יצירתיות ופרסומות המשכנעות נשים. בנוסף, ניתוח קהל היעד עשוי לכלול יותר מקבוצה אחת או מקטע אחד.
ניתוח SWOT
SWOT מייצג נקודות חוזק, חולשות, הזדמנויות ואיומים. חלק זה של ניתוח שוק קובע כיוון המבוסס על נושאים מרכזיים להיות מטופל. ניתוח SWOT בוחן את נקודות החוזק והחולשות הפנימיות כנגד ההזדמנויות והאיומים החיצוניים. ניתוח זה הוא נקודת מבט מפורטת יותר לגבי המטרה העסקית, תוך התייחסות לממדים אחרים של ניתוח שוק.
