בין אם אתם מציגים מוצר חדש לשוק או נכנסים לשוק חדש עם מוצר קיים, נדרשת אסטרטגיית כניסה קוהרנטית לשוק. העסק שלך צריך להעריך כל מחסומי הכניסה, כגון עלות, שיקולים משפטיים, תקנות בתעשייה התחרות הקיימת. אם אין מחסומים משמעותיים הכניסה לשוק, העסק שלך צריך להמשיך בעיצוב ויישום אסטרטגיית הכניסה שלה בשוק.
מילוי פער שוק
המוצר או השירות של העסק שלך צריך למלא פער בשוק. במילים אחרות, אתה צריך לספק משהו שאינו קיים כבר בשוק. זה לא חייב להיות מקורי לחלוטין. אולי אתה משרת קבוצה צרכנים שלא נוצל בעבר או לשרת נישה מסוימת. העסק שלך יכול גם למלא פער על ידי עושה משהו טוב יותר או זול יותר מכל אחד אחר. זיהוי מה פער השוק שאתה ממלא עוזר במיקום המוצר או השירות שלך.
מבדיל
אם העסק שלך נכנס עם מוצר או שירות קיים - וזה סביר מאוד - יש לך שני אמצעים עיקריים של בידול, מחיר ואיכות. איך אתה למקם את המוצר בתוך השוק צריך לעזור לקבוע איזו אסטרטגיה לך לרדוף. באמצעות אסטרטגיה מחיר מנסה לערער את התחרות על ידי מתן המוצר שלך זול יותר. אם אתה משתמש באסטרטגיה זו, העסק שלך הוא שואף למקסם את הרווחים באמצעות נפח. אסטרטגיה איכותית מנסה למקם את המוצר שלך כמו מותרות טוב, אחד שווה לשלם יותר עבור.
מהירות כניסה
בין אם אתה קופץ לתוך השוק בבת אחת, או לטובת יישום הדרגתי יותר, הוא שיקול אסטרטגי חשוב. אם אתה נכנס מהר מאוד, אתה מסתכן בהערכת הביקוש וכתוצאה מכך שיש overproduction. Overproduction יכול להיות יקר מאוד במונחים של השקעות הון, מחירי נסיעה למטה וניהול פעולות למעלה. אם, לעומת זאת, אתה נכנס לאט מדי, אתה עלול לאבד את נתח השוק למתחרים או מוצרים תחליפיים. האסטרטגיה שתבחר תלויה במוצר שלך, מיקומו והערכתך בשוק.
כניסה לשוק הבינלאומי
כאשר נכנסים לשוק זר, קיימים מספר שיקולים נוספים. לעסק שלך יש ארבע אסטרטגיות כלליות לכניסה: ייצוא, רישוי, מיזם משותף והשקעה ישירה. ייצוא ורישוי הן דרכים עקיפות להיכנס לשוק ולהסתמך על חברה זרה במדינה המארחת. שיטות אלה הן בסיכון נמוך יותר ודורשות השקעה מינימלית. הרווחים הפוטנציאליים נמוכים יותר. מיזם משותף או אסטרטגיית השקעה ישירה מסוכנת יותר ויכולה לדרוש השקעה משמעותית. פוטנציאל הרווח גבוה יותר.
