פילוח השוק ושיווק היעד הם שני שלבים בתהליך השיווק. למרות שהשניים הולכים יד ביד, ישנם הבדלים מובהקים ביניהם, כמו פילוח השוק חייב להתרחש לפני שוק היעד נקבע.
תהליכים
פילוח שוק מתרחש כאשר חברה מחליטה שהם רוצים לזהות סוג מסוים של צרכנים שאליהם הם יכולים לשווק את המוצר או השירות שלהם. שוק יעד נקבע ברגע שהחברה תזהה אילו צרכנים מוכרים.
פונקציה
על פי העקרונות של קוטלר וארמסטרונג של שיווק, פילוח שוק משמש כדי לחקור את השוק כולו בכללותו ולאחר מכן להציב את הצרכנים לקבוצות נפרדות על בסיס מאפיינים משותפים. אז החברה מחליטה איזו קבוצה היא הטובה ביותר מתרכז מוכר להם, אשר נקרא גם שיווק היעד.
מאפיינים
פילוח השוק עשוי להתבסס על משתנים כגון התנהגות, דמוגרפיה (למשל, מין, גיל, השכלה והכנסה), גיאוגרפיה ומאפיינים פסיכוגרפיים, או מאפיינים המבוססים על אורח חיים ואישיות.
זיהוי
שוק יעד מזוהה פעם חברה מעריכה את כל פלחי השוק האפשריים וקובעת אילו יהיה המתאים ביותר, ולכן רווחי.
מיקום
שיווק מוצר באמצעות פרסום, הידוע גם בשם מיצוב, לא ניתן להורג כראוי לפני פילוח השוק מתרחש שוק היעד נקבע.
