על מנת שהעסק יהיה יעיל ויש לו יתרון מול המתחרים שלו, זה חייב להיות מושג ברור על מה הלקוחות למקד ואיפה, מה העסק יציע להם ואיך זה ימכור את המוצר. אסטרטגיה שיווקית זו מורכבת ממספר תרגילים שיש לעשות לפני שהחברה יכולה להביא מוצר לשוק. שימוש ידני ביד, פילוח שוק אסטרטגיות בידול מוצר - מרכיבים מרכזיים של אסטרטגיה שיווקית - מציעים יתרון עצום לעסק יכול להניב תוצאות חיוביות ההכנסות.
הבנת פילוח השוק
פילוח שוק הוא מקור מצוין של יתרון תחרותי, יעיל אפס על שוק היעד. עסקים מקבצים לקוחות פוטנציאליים על סמך קווי דמיון שהם חולקים ביחס לממדים רלוונטיים, כגון צרכי הלקוחות, העדפות הערוץ, תכונות המוצר או רווחיות הלקוחות. פילוח שוק מאפשר לעסקים לקחת מקטע של צרכנים ולקבץ אותם על סמך קווי דמיון משותפים לכולם ביחס למאפיינים שמגדירים אסטרטגיה שיווקית.
הגדרת שוק היעד
עסק יכול להשתמש פילוח השוק לטובתו על ידי לדעת את הבסיס ללקוחות במגזר, כגון מיקוד לקוחות פוטנציאליים עם פוטנציאל הרווח הגדול ביותר. הלקוחות הפוטנציאליים התואמים את הדמוגרפיה העסקית הופכים לפלח שוק. עסק יכול להיות יותר מפלח שוק אחד עבור מוצר, וכל פלח שוק הוא חלק מהאסטרטגיה השיווקית הכוללת. פלחי מטרה אלה יכולים להוביל לשיפור משמעותי ביעילות השיווקית.
הבנת הבדל המוצר
הבידול בין המוצרים הוא האסטרטגיה של הדגשת תכונות המוצר ותכונותיו, כדי להבדיל אותו ממתחרים ובין הצעות מוצרים אחרות. ישנן דרכים רבות כי המוצר יכול להבדיל את עצמו, כגון חדשנות, שיווק והפצה. המטרה הכוללת של אסטרטגיית בידול המוצר היא להפוך את המוצר לאטרקטיבי יותר לפלח מטרה מסוים. התמקדות ההבדלים בירושה של מוצר צריך להוביל לקוחות פוטנציאליים לשקול את זה ייחודי ולכן בעל ערך. עסק מעביר את ההבדלים הללו באמצעות הפרסום שלו, שהיא הצעת המכירה.
צמצום התחרות הישירה
התמקדות בהבדלי המוצרים מקטינה את התחרות הישירה. כאשר חברות מסווגות מוצר אחר, התחרות עשויה להתבסס לא על מחיר, אלא על גורמים שאינם מחיר כגון עיצוב ופונקציונליות. ללקוחות במגזר היעד יש רגישות נמוכה יותר לגורמים שאינם מחיר זה, וכתוצאה מכך, האסטרטגיה של בידול המוצר הופכת לכלי יעיל לעסק.
