הלקוחות באים עם צרכים שונים וטעמים. אלא אם כן המוצרים שלך ממוקדים באופן צר במיוחד עבור קהל מסוים, כגון מכשיר רפואי שמתייחס למחלה נדירה, סביר להניח שתצטרך לפלח את השיווק שלך ולמקד את המוצרים שלך ואת הפרסום שלך למגוון של תת-תחנות.
הגדרת פילוח שוק
פילוח שוק הוא נוהג של זיהוי ושיווק לקטגוריות של לקוחות. לאחר שהגדרת מה קבוצות שונות של לקוחות רוצים וצריכים, תהיה לך מיקום טוב לפתח מוצרים העונים על הצרכים הספציפיים של כל קבוצה. לדוגמה, אם אתה מעצב ומכור ציוד ספורט, תהיה לך קבוצה נפרדת של מוצרים עבור אנשים לשחק כדורסל לעומת אנשים לשחק בייסבול גולף. לאחר שתפתח מוצרים לשווקים נפרדים אלה, תוכל להתאים את ההודעות השיווקיות שלך כדי להגיע ללקוחות הנכונים. כיצרנית מוצרי ספורט, אתה יכול לשווק ציוד כדורסל לאנשים שאוהבים לשחק משחקים ברחוב מאולתר, כמו גם אנשים להצטרף ליגות כדורסל. כיצרנית של ציוד גולף, אתה יכול למקד גמלאים ומנהלי עסקים.
מה הם היתרונות של פילוח שוק?
פילוח שוק מועיל לעסק שלך בכך שהוא מסייע לך להגיע ללקוחות הנכונים. ככל שתבין טוב יותר מי הם הלקוחות שלך ומה הם צריכים, כך תוכל להתאים את המוצרים שלך לטעם שלהם ואת הייחודיות ולהרוויח העסק לחזור שלהם. נוסעים עסקיים יזדקקו לשקיות נסיעות שנושאות מחשבים ניידים וחליפות עסקיות, בעוד שאמהות חדשות יזדקקו לתיקי נסיעות המותאמים לבקבוקים ולחיתולים. אם לפתח אסטרטגיה פילוח שוק שמתחיל עם עיצוב שקיות עבור כל אחד מהשימושים השונים, השיווק שלך יבצע באופן טבעי מהמוצר שלך פיתוח. אתה פשוט צריך למצוא את השווקים היעד שלך ולבנות המודעות של הדרכים כי המוצרים שלך יכול להועיל להם. פילוח שוק מקטין את הגודל של שוק היעד שלך על ידי צמצום הערעור המוצרים שלך, אבל זה מאפשר לך להגיע ללקוחות אלה בצורה יעילה יותר, כי התכונות שזיהית להקל על למצוא אותם ולמקד את המסר שלך.
כיצד להשתמש פילוח שוק עסקים
עדיף להשתמש פילוח שוק כאסטרטגיה מתמשכת בעסק שלך. תהליך זיהוי הסוגים השונים של הלקוחות ופיתוח מוצרים המיועדים לצרכים הייחודיים שלהם מוביל באופן טבעי לאסטרטגיות שיווק מפוצלות המגיעות לקבוצות נפרדות אלו. זהה את המדיה שעשויים למשוך את קבוצות הלקוחות האלה, כגון כתבי עת אונקולוגיים לתרופות לטיפול בסרטן ומגזינים ליולדות לויטמינים טרום לידתיים. השתמש בעותק השיווקי שלך כדי להדגיש את התכונות של המוצרים שלך שפונים לכל קבוצה.
