שיווק היעד הוא צורה מדויקת של תקשורת, מכוון הודעות בפלחי שוק קטנים, מוגדרים בבירור או אפילו לקוחות פוטנציאליים. שיווק המוני מספק מסרים גנריים לשווקים גדולים, לא מוגדרים יחסית, בהסתמך על יתרונות לגודל כדי להצדיק את ההוצאות. נתוני איגוד השיווק הישיר מציינים מגמה ארוכת טווח הרחק ממיקוד ישיר למיקוד ישיר. בשנת 2009, שיווק ישיר נתפס 53 אחוזים מכלל ההוצאה פרסום, על פי ג 'ים האקט, נשיא ייעוץ תקשורת Indivia בע"מ, ב "העתיד של אחד לאחד על שיווק".
שיווק המוני
שיווק המוני קשורה למוצרי צריכה בנפח גבוה שפורסמו בטלוויזיה מסחרית או בעיתונים עם מחזורי גדול. המפרסמים והסוכנויות שלהם שואפים להגיע לשוק הגדול ביותר האפשרי במחיר הנמוך ביותר לאלף. הקמפיינים דורשים תקציבי מדיה גדולים, אם כי באופן מסורתי הוכח שקשה למדוד את האפקטיביות של סוג זה של הוצאות פרסום.
דין וחשבון
התנאים הכלכליים הקשים הגבירו את הביקוש לעמידה גדולה יותר בתקציבי השיווק. סקר של קצינים שיווקיים ראשיים של מועצת CMO הצביע על כך שהשקעה ביצירת ביקוש דיגיטלי ובניית קשרים מקוונים מדורגת בין היוזמות המובילות שננקטו על מנת למקסם את ההשפעה והערך של השיווק ב -2010.
מידע
הפיתוח של איסוף נתונים וכריית הטכנולוגיה תומך דיוק רב יותר בשיווק היעד. ארגונים משתמשים במידע מפורט שהם אוספים כדי לפתח מסרים שיווקיים המשקפים את הצרכים הספציפיים של קבוצות קטנות או יחידים. מאמר ב "Social Times", אחד על אחד שיווק, מדיה חברתית ו Millennials, על ידי ניל גלסמן תיאר את הפוטנציאל של דיוק. עמית השתמש בטוויטר כדי להביע את דעתה על יום רע. יצרנית מזון חטיף הרים את הציפור והגיב, לאחר מכן אספקת מוצרים לדוגמה.
B21
המאמר של ג'ים האקט, "העתיד של One-to-One שיווק", מתאר את הופעתה של מטרה חדשה שיווק מטרה, B21. זוהי תקשורת שיווקית מועברת ליחיד, שבו המילים והתמונות מותאמות אישית לנמען. רמת הדיוק כיום גבוהה מאוד, במיוחד בתקשורת באינטרנט. אתר האינטרנט Webvertization.com דיווח כיצד שינוי אות אחת בביטוי מילות מפתח משיעור פסנתר לשיעורי פסנתר שיפר את שיעורי ההמרה מ -1.64 ל -5.99 אחוזים.
יחסים
שיווק היעד יעיל בבניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות. מאמר ב "ניהול שינוי", שיווק של אחד לאחד, הרבה יותר מאשר שיווק קשרי, מתאר כיצד ארגונים לעסוק לקוחות בדיאלוג, בניית אמון איסוף מידע על הצרכים שלהם.הארגונים משתמשים במידע זה כדי לספק שירות מעולה ומוצרים לפגוש צרכי הלקוחות בדיוק, דבר המחזק את הקשר באופן שבו המתחרים יתקשו להתאים.
