תמחור היא אסטרטגיה חשובה לעזרת עסקים קמעונאיים למכור מוצרים - קביעת התמחור האופטימלי למוצר יכול לשפר את עמדתו התחרותית של העסק מול קמעונאים אחרים. צמצום המחירים על קבוצת מוצרים עשוי לסייע לעורר מכירות, ומאפשר לעסק לרכוש מלאי המלאי יותר ולשמור על הרווחיות. מספר סיבות עלול לגרום לחברה להפחית את מחירי המוצרים למכור מלאי קיים.
תחרות
תחרות שוק יכול לאלץ עסק כדי להפחית את מחירי המוצרים כדי להגדיל את המכירות. אם עסק חייב להתחרות עם עסקים אחרים המציעים מוצרים זהים, ולא יכול לנצל יתרון תחרותי אחר כגון מיקום או שירות מעולה, ייתכן שיהיה צורך תמחור נמוך יותר כדי להישאר תחרותי.
פריטים עונתיים
כמה פריטים קמעונאיים, כגון בגדים, ציוד גינה, ציוד חשמל חיצוני וציוד להסרת שלג, הם עונתיים בטבע - הצרכנים בדרך כלל רק לקנות מוצרים אלה במהלך זמנים מסוימים של השנה. כאשר הביקוש למוצר עונתי דועך, עסק עשוי להפחית את המחירים לעידוד המכירות. זה מאפשר לעסק לפנות מקום למלאי חדש, עונתי המתאים.
מכירות גרועות
מוצר עם יחידת מכירות נמוכה תופסת שטח קמעונאי וממזער את יכולתו של עסק להחזיר את השקעתו במוצרים. על מנת לפנות שטח עבור מוצרים אטרקטיביים יותר לצרכנים, עסק עשוי להפחית את מחירי המכירה כדי לעודד קונים מציאה לקנות. זה גם עוזר לעסקים לצמצם את ההפסדים על מוצרים עם הביקוש הצרכני הנמוך.
סגירה עסקית
הפחתת מחיר היא אסטרטגיה נפוצה בשימוש על ידי עסקים כי סגירת פנים בגלל חוסר רווחיות, מחלה הבעלים, מיקום תחרותי גרוע או סיבות אחרות. בעלי עסקים המתכננים לסגור את עסקיהם עשויים לבחור להפחית את מחירי המוצרים כדי למזער הפסדים הקשורים מלאי שאריות. אם העסק פונה לפשיטת רגל, המכירות מופעלות על ידי הפחתת מחיר יכול לעזור לעסקים למנוע חיסול המלאי לשלם חוב.
לאבד מנהיגים
במקרים מסוימים, עסק יכול לסמן את הסחורה כאסטרטגיה לקידום מכירות. הורדת מחירים על קבוצה מסוימת של פריטים עשויה להגדיל את התנועה העסקית ולעודד מבקרים לרכוש פריטים אחרים, יקרים יותר. מוצר עם מחיר מופחת המיועד להגדיל את המכירות של מוצרים אחרים ידוע בתור מנהיג הפסד - אם כי העסק עלול להפסיד כסף על פריטים מוזלים, זה יכול להחזיר הפסדים באמצעות מכירות של מוצרים אחרים.
