כאשר המילים נראות כל כך דומות, לפעמים באמצעות הלא נכון אדמות לך מים חמים. בעסקים, יש הרבה קשר כדי לקבל את הזכות לינגו, ולכן חשוב להבין את ההבדל בין ההכנסות לרווח כי אנשים רבים נוטים לחשוב שהם להחלפה, אבל הם לא.
הכנסות לעומת רווח
כאשר מדברים על מזומנים החברה שלך, חשוב להבחין בין ההכנסות לרווח. במונחים הפשוטים ביותר, "הכנסות" הוא הסכום הכולל של כסף זורם לתוך החברה שלך ממכירות של סחורות ושירותים. "רווח" הוא הדמות שנותרה לאחר עלויות העסק, חובות וכל יצוא כסף אחר נוכו.
אבל זה נהיה קצת יותר מסובך כי יש סוגים שונים של הכנסות ורווח.
סוגי פדיון
כאשר מדברים על הכנסות, את כל הכסף המתקבל סחורות ושירותים שנמכרו, זה "הקו העליון" של החברה, שם המדובר הרוויח כי סכום זה מופיע בחלק העליון של דוח הרווח לפני כל ההוצאות הם הבנתי.
"הכנסות מצטברות", אם כי, הוא הכנסות שטרם מומשו או כסף שטרם הגיע, למרות שחויבו. זה נפוץ עבור חברות כי חשבונית על net-15 או 30-net בסיס, או באמצעות תנאי תשלום אחרים.
במקרים אלה, כאשר המכירה או השירות הם חשבונית, הוא ציין כמקור הכנסה או מכירה בדוח רווח והפסד, ועל המאזן, זה מסומן כנכס הכנסה שנצברו. תגיד שזה מכירה של 100 $ השאלה. כאשר 100 $ נכנס, מאזן חשבון מזומנים של דוח הרווח עולה ב -100 דולר, חשבון ההכנסות הצטמצם ב -100 דולר, אך דוח הרווח הכולל עדיין משקף רווח של 100 $ בהכנסות, כאשר העסקה התרחשה במקור, לעומת כאשר $ 100 התקבל.
מצד שני, יש גם "הכנסות שטרם נוצרו". זוהי הבחנה נפוצה כאשר חברות דורשות פיקדונות נגד סחורות או שירותים. אם, למשל, זו עבודה שיפוץ קטנה, כמו ציור הבית, המחייבת הפקדה של 1,000 דולר כנגד העבודה לרכישת ציוד, אז זה 1,000 דולר בהכנסות שטרם הורווחו. כסף זה הוא בדרך כלל לא צוין על דוח רווח והפסד עד הסחורות או השירותים מועברים חשבונית במלואה.
סוגי רווח
"הרווח הנקי" הינו בעת ניכוי כל ההוצאות, החובות והעלויות. הכסף הוא חופשי וברור הוא הרווח הנקי, המכונה גם "הכנסה נטו". זה נקרא גם "השורה התחתונה" של החברה.
"הרווח הגולמי" הוא הסכום שנותר כאשר עלויות הסחורות שנמכרות מנוכות מהפדיון. עלויות אלה כוללות כל עבודה או חומרים המשמשים בייצור טובין או בביצוע שירותים.
אז יש "רווח תפעולי", שמתחיל עם סכום הרווח הגולמי, ואז יש כל עלויות התפעול מנוכה, הכולל קטגוריות כמו שירותים, שכר דירה שכר. מה שנשאר הוא הרווח התפעולי.
פערים בין הכנסות ומכירות
כשזה מגיע לחשוב על הכנסות, הדבר מסובך הוא כי המכירות וההכנסות נחשבים לעתים קרובות את אותו הדבר, אבל המכירות יכול לחרוג ההכנסות, ולהיפך.
אולי חברה פועלת קמעונאית, מוכר סחורה. הסחורה המוחזרת הופכת להחזר כספי, כך שלמרות מכירת 487 אלף דולר לפני חג המולד, אומרים שהיו להם 54 אלף דולר החזרים בשבועיים הראשונים שלאחר החגים. כלומר, יש להם הכנסות של 433,000 $ למרות מכירות של 487,000 $. כמות גדולה זו של תשואות משפיעה על סכום ההכנסות, אלא גם כנגד הרווח.
אז שוב, ההכנסות יכול להיות הרבה יותר גבוה מאשר המכירות, עקב הכנסות שאינן תפעוליות, אשר בדרך כלל יכול להיות חד פעמי רווחים או אירועים כספיים. אלה יכולים לכלול מכירות רכוש או נכס, פרסים ליטיגציה, השקעות משלם, תרומות נכנסות, תמלוגים ושאר עמלות שהתקבלו. הכנסות שאינן תפעוליות הן מזומנים, אך לא קשורות למכירות בכל דרך שהיא. כך למשל חברה חקלאית מוכרת שני טרקטורים ארוכי טווח שלה עבור סך של 89,000 $ במהלך חודש עם 39,000 $ במכירות של הסחורה החקלאית שלהם. ההכנסות שלהם יהיו 128,000 $, אך המכירות מהווים רק 39,000 $ מסכום זה. עם זאת, סך ההכנסות של 128,000 $ מוחל על הרווח.
תזרים מזומנים לעומת הכנסות
לפעמים, חברות ואפילו יזמים עצמאיים לעשות את השגיאה הקטלנית של השוואת הכנסות ממכירות עם תזרים מזומנים. זה "ספירת התרנגולות שלך לפני שהם בוקעים" סיפור אזהרה.
אולי מעצבת גרפית עצמאית נוחתת לקוח חדש גדול - מגזין. עם סימנים דולר בעיניו, הוא מתרחק עסקים אחרים להתמקד החוזה הרווחי הזה עבור החודש, כי זה משלם סכום משמעותי והוא יכול החשבונית בסוף החודש. התנאים שלו הם net-15 והוא מניח כי המזומנים שלו יהיה ביד בתוך שישה שבועות.
עם זאת, רק בגלל שיש לו את המכירות ואת החודש הוא, בתיאוריה, אחד רווחי מאוד, זה לא אומר את המגזין נותן אחד hoot מה תנאי התשלום שלו. יש להם מערכת, ואיפשהו את האותיות הקטנות של החוזה, הוא אומר התשלומים לא משוחררים עד 30 ימים לאחר המגזין הוא לעג-up ו אושרה על ידי העורך הראשי. המעצב לומד את זה מאוחר מדי ומקבל את המזומן שלו שישה חודשים לאורך הקו, מה שאילץ אותו לטרוף בינתיים. כי למרות החודש הרווחי שלו, בעל הבית לא מקבל תשלום בחשבוניות מבטיחות, וגם הוא לא שומר על האורות והחום. וזה נכון לגבי כל עסק - חשבונות payable שלך לא אכפת מה יש לך לבוא; הם רוצים את הכסף שלהם כאשר זה מגיע.
תזרים המזומנים, אם כן, הוא כאשר הכסף מגיע או כסף יוצא, וההכנסות פורסמו יש מעט מה לעשות כאשר הכספים הללו לנוע. תלוי במזומן שלך לפני זה ביד מוביל לחברות מעל מחויבות עצמם כלכלית כי הכסף לא מגיע על לוח הזמנים המועדף שלהם. ואז יש את המציאות כי לא כל החשבונות משלמים, וכמה לקוחות או עבודות יכול פשוט להיות deadbeats, או שהם עלולים להיתקל מזל רע שלהם צריך להכריז על פשיטת רגל, מה שהופך את החשבונית שלך אתה לעולם לא לאסוף על.
למה ההכנסה חשובה?
לא חלף יום ללא דיווח על מחיר המניה של התאגיד כעל עליות או עליות, בהתבסס על ההכנסות המדווחות לעומת ההכנסות הצפויות. מיליארדים זוכים לאיבוד מדי שנה בוול סטריט, הודות ליעדי ההכנסות.
עלויות התפעול חשובות ותזרים המזומנים הוא קריטי, אך בעיני הצופים, אין ספק כי אין אמת מידה גדולה יותר לאופן שבו החברה עושה מאשר ההכנסות שלה.
Stockholders לעתים קרובות לצפות בדוחות הכנסה עם נשימה עצורה. זה דוחות אלה אשר חושפים אם החברה עמדה ביעדים שלה. מטרות הפגישה היא על השגת מטרות, מתן תוצאות ולהפוך טוב על הפוטנציאל. לא לפגוש אותם, לעומת זאת, יכול להיות דומה הכנרית במכרה פחם, סימן של downturn - אולי החזון של המנכ"ל הוא טועה, אולי הכלכלה יוצרת רגליים קרות הזמנות מתחילים לרדת. אולי החברה טועה בטעות בערעור על הגרסאות האחרונות שלהם.
עבור תעשיות מסוימות, כמו קמעונאות, היכן הפריטים נרכשים ונמכרים עם מסגרות זמן קצרות, אלה ציונים והציפיות אמות מידה קל יותר לפרש. אבל, באחרים, כמו נדל"ן, קולנוע וטלוויזיה או בידור, שירותי בריאות וטכנולוגיה, זה הרבה יותר קשה לפרש הכנסות לעומת רווח ותזרים מזומנים, כי פרויקטים יכולים להיות בפיתוח זמן כה רב לפני הכסף שינויים הידיים.
לדוגמה, הבמאי ג'יימס קמרון כבר מובילה את הפרק השני, השלישי, הרביעי והחמישי לבלוקבסטר העולמי "אווטר", שיצא בשנת 2009 כבר שנים. הם יוצרים כל טכנולוגיה חדשה כדי לצלם את הסרטים כך שהקהל יוכל לצפות ב"משקפיים נטולי משקפיים ". לכן, לכמה שנים, משמעות הדבר היא שעלויות התפעול המסיביות שהיצרנים נאלצו להניח וימשיכו להניח עד הסרטים שוחררו כולם בין 2020 ל 2025. לאחר מכן, הם מקווים, הם ייהנו לא רק מתוך ארבעה בתקווה שיאשרו משחרר, אבל הבעלות קניינית של הטכנולוגיה שישנה בידור צולם לנצח.
בסופו של דבר, חברות אינן יכולות להתעלם מתזרים מזומנים, עלויות תפעול או רווח - הן קריטי להצלחה כמו ההכנסות. בעוד המשקיעים, הבנקים וול סטריט לצפות הכנסות, חברות צריכות לשמור על עצמם מקורקע להתמקד בכל ההיבטים של ייצור כסף ותזרים מזומנים אם הם כדי מזג האוויר הסערה העסקית לטווח הארוך.
