כיצד לזהות את שוק היעד

כיצד לזהות את שוק היעד. יצירת מוצר איכותי לא מספיק כדי קמרון העסק שלך לראש הענף שלך. אתה צריך לזהות את קהל היעד שלך, בין אם זה מיקום גיאוגרפי מסוים או קבוצת גיל מסוימת המעוניינים במוצרים שלך. כאשר אתה מזהה את קהל היעד שלך, אתה למזער כספים מבוזבז לפתח בסיס לקוחות שיכולים לקיים את העסק שלך במשך שנים רבות.

מצא את הלקוחות הנכונים עבור העסק שלך

השתמש בקבוצות מיקוד כדי לקבוע אילו קבוצות דמוגרפיות ושווקים ימצאו את המוצרים שלך מושכים. קבוצת מיקוד היא במהותה ראיון בין חבר בחברה שלך לבין 6 עד 12 צרכנים ממוצעים על איכות המוצרים והשירותים שלך. סקירת שאלות קבוצת מיקוד טיפוסיות ופעילויות באתרים כגון ספריית ניהול בחינם (ראה משאבים בהמשך).

מסעות לחנויות מתחרים ועסקים לעשות קצת מחקר שוק ראשוני. אתה צריך לשמור על עין מסוימת על סוגים של מוצרים כי הצרכנים מעוניינים. זה טופס זול של מחקר שוק עוזר לך לקבוע היכן מאמצי השיווק וקבוצות דמוגרפיות נפגשים בחיים האמיתיים.

המטרה שלך מאמצי השיווק הראשונית על מגוון רחב של הצרכנים באמצעות שיווק גרילה. מאמצי השיווק של גרילה כוללים צוותי רחוב המעלים מודעות לעסק מסוים ולאירועים מאולתרים באזורים ציבוריים הקשורים למוצרים שלך. אתה יכול לקבוע אילו שווקים למצוא את הפרסום שלך מושך ביותר תוך פיתוח שווקים חדשים באמצעות כלי שיווקי חדשני.

שלח סקרים מקוונים ללקוחות בעבר כדי לאמוד את שביעות הרצון שלהם עם השירות שלך. אתה צריך לכלול שאלות דמוגרפיות אופציונליות כמו גיל, רמת הכנסה ומקצוע על מנת לקבל תובנה אילו השווקים הם המוצלחים ביותר.

שוחח עם חברים, בני משפחה ועמיתים בקבוצות דמוגרפיות שונות על המוצרים שלך. זה מחקר שוק פורמלי צריך לתת דיון גלוי מדוע המוצר שלך נכשל בשווקים מסוימים תוך כדי לזהות קבוצות שאינן להגיע על ידי הפרסום שלך.

להעריך ולזהות כיצד המוצר שלך יגדל עם שוקי היעד שלך וקבוצות דמוגרפיות בשנים הקרובות. עליך לדון אם המוצר שלך חל על מגוון קבוצות גיל. התוצאה של דיון זה צריכה להיות החלטה האם יש להרחיב את המוצר שלך כדי לסייע לצרכנים נוספים או לצמצם את הצרכנים החדשים בשוק מסוים.

טיפים

• הישאר גמיש בגישה שלך למיקוד השוק האידיאלי של החברה שלך. הצרכנים ממוקמים לעתים קרובות בקטגוריות כלליות כמו גיל, מין ורמת הכנסה, אך אנשים נופלים לשדות צרים בהרבה. אתה צריך להמשיך נישה שיווק ומכירות על מנת לטפח נאמנות מלקוחות overlooked על ידי חברות אחרות.