כאשר עסק מתכנן לקדם או לשווק מוצר או שירות חדש, מנהלי החברה יבקשו לעתים קרובות מספר הצעות שיווק כדי לקבוע את הדרך הטובה ביותר להציג את המוצר לשוק. בעוד כל הצעה שיווקית יהיה שונה במונחים של התוכן הכולל, פורמטים ההצעה יהיה לעתים קרובות דומה, כמו נושאים ספציפיים יש לכלול כדי להכין תוכנית שיווק אפקטיבית.
מבוא סקירה כללית
הצעות שיווק צריך מבוא כללי או סקירה כללית. סעיף זה אמור לדון במוצר או בשירות שישווק במונחי התפתחותו, מטרת המוצר לצרכנים ולמטרות עתידיות של הפריט כפי שהוצגו על ידי מנהלי החברה. הסקירה גם נותנת לקורא מושג ברור אם כותב ההצעה מבין את המוצר או השירות המעורבים.
גישות והטבות
החלק העיקרי הראשון של ההצעה שיווק צריך להציע רשימה של רעיונות על איך לשווק את המוצר או השירות. כל שיטה צריכה להיות מוצגת עם רשימה של יתרונות וחסרונות. ההצעה צריכה להשאיר את הקורא עם אסטרטגיה אחת מומלצת שנראה כי הדרך הטובה ביותר עבור העסק לשווק את הפריט המדובר. סעיף זה צריך להסביר מדוע גישה זו היא הטובה ביותר ומה היתרונות המיידיים לטווח ארוך.
לפתח תוכנית
החלק הבא צריך לשבור תוכנית האסטרטגיה המומלצת בסעיף הקודם. בהתאם לאסטרטגיה, ייתכן שיבוצע יישום יחיד, כגון השקת אתר אינטרנט או מסע פרסום עם מספר תאריכי השקה, כגון רכישת פרסום שתכלול שלוש פרסומות נפרדות במשך שלושה חודשים ברשתות טלוויזיה מקומיות, לדוגמה. התוכנית עשויה גם להציע שימוש במספר אמצעי תקשורת. כמו שילוב של הדפסה, שידור ושיווק באינטרנט. התוכנית צריכה לענות על כל המידע הדרוש, כך המנהלים יודעים בדיוק למה לצפות אם הרעיון ההצעה נבחרה.
תקציב ומימון
החלק החשוב השלישי של הצעת השיווק הוא התקציב הסופי, לפרק בדיוק כמה יעלה מסע הפרסום, כולל העבודה המעורבים. זה נותן למנהלי החברה מושג על כמה מימון נדרש מתקציב החברה וכמה יהיה צורך הלוואות, משקיעים או מענקים עסקיים, אם רלוונטי.
סיכום
סעיף המסקנה של הצעת השיווק צריך בקצרה לחזור על השאלה מדוע התוכנית המומלצת היא הבחירה הנכונה עבור העסק המדובר. המחבר יכול להזכיר את הצהרת המשימה של העסק ולהסביר כיצד התוצאות הצפויות של תוכנית השיווק בקנה אחד עם המטרות של החברה.
