מה עושה SG & A מתכוון?

ראשי התיבות של SG & A מתייחסים לשתי קטגוריות הוצאה שונות שנגרמו לחברה בכל תקופה: הוצאות "מכירה" ו"הנהלה וכלליות ". יחד, הוצאות אלה להראות את כל ההוצאות הקשורות בייצור המוצר. בדוח רווח והפסד, הרווח הגולמי בניכוי SG & A שווה לרווח התפעולי, הידוע גם בשם הרווח לפני ריבית ומס.

טיפים

• SG & A מתייחס להוצאות מכירה, הנהלה וכלליות. ככל שה- SG & A נמוך יותר כאחוז מההכנסות, כך רווחיות החברה גבוהה יותר.

SG & A הסביר

SG & A היא קטגוריה רחבה עלויות. זה מכסה את כל ההוצאות שנגרמו במהלך הפעילות היומי של החברה, כי הם לא קשורים ישירות לייצור המוצר. דוגמאות כוללות שיווק, קידום ומשלוח של מוצר וכן עלויות חשבונאיות ומשפטיות. הוצאות הנהלה וכלליות מוצגות בדוח רווח והפסד מתחת לעלות הסחורה שנמכרה. חברות מסוימות לשבור SG & A לתוך שורת פריטים חשבון, בעוד אחרים לשלב אותם לקו הוצאה אחת. אשר תבחר בדרך כלל תלוי בגודל היחסי של כל הוצאה.

דוגמאות להוצאות מכירה

מרכיב המכירה של SG & A כולל את כל העלויות הכרוכות במכירת המוצרים או השירותים שלך. היא מתפרקת לשתי קטגוריות משנה: עלויות מכירה ישירות ועקיפות. הוצאות מכירה ישירה הן אלה שאתה נושא רק כאשר אתה מוכר משהו, כגון דמי משלוח, עמלות מכירה ודמי עיבוד כרטיס אשראי. הוצאות מכירה עקיפות הן אלה המתרחשות ללא קשר לשאלה אם העסק מבצע מכירה. קטגוריה זו כוללת חשבונות טלפון, שכר עבור אנשי מכירות, הוצאות נסיעה, הוצאות לינה והוצאות שיווק.

דוגמאות להוצאות כלליות ומנהליות

הוצאות הנהלה וכלליות הן עלויות תקורה. הוצאות אלה הן עלויות אתה חייב לשלם רק כדי להישאר בעסק - גם אם אתה לא רווחי. הדוגמאות הנפוצות ביותר הן דמי שכירות, שירותים והוצאות ביטוח. קטגוריה זו כוללת גם שכר מנהלים ומשכורות של כל העובדים, למעט מכירות.

למה SG & A עניינים עבור העסק שלך

הרווח הגולמי בניכוי SG & A שווה לרווח התפעולי או לרווח שהרווחת מהעסק. רווח תפעולי נמוך מראה שיש לך מוצר נחות או הוצאות גבוהות מדי. אם הרווח התפעולי הוא שלילי, ייתכן שתצטרך מימון חיצוני כדי להישאר בעסק. אחת הדרכים המהירות לגייס את הרווח התפעולי היא לחתוך את העלויות של SG & A שלך. עלויות SG & A מסוימות הן עלויות קבועות כגון שכר דירה. אבל צמצום עלויות הצוות והכשרה הן כמה דרכים לחתוך SG & A במהלך פעמים מאתגרות.