השתתפות בתערוכות מראה לך דרך לתת ללקוחות פוטנציאליים לדעת על המוצרים או השירותים שלך. באופן אידיאלי, תתחיל לתכנן סחר להראות לפחות כמה חודשים לפני שזה מתחיל. זה נותן לך מספיק זמן לחשוב בזהירות על הודעות המפתח שאתה רוצה לשתף עם המשתתפים, ליצור את התערוכות שלך להזמין לקוחות פוטנציאליים לבקר בתא שלך. לאחר שתשתתף בתערוכת המסחר הראשונה שלך, בדוק מה תרצה לשנות, והתכונן לבנות על מה שיצרת עבור ההצגה הראשונית.
הגדר יעדים
כתוב מטרות ריאליסטיות בתערוכת המסחר שבה אתה רוצה להשתתף, כמו זה יעזור לך להבין מה תערוכות וצוות שאתה צריך. לדוגמה, ייתכן שתרצה ליצור קשר עם 150 לקוחות פוטנציאליים, או למכור 25,000 $ בשווי של מוצרים, הדורש שני אנשי מכירות על היד בכל עת. מטרה נוספת עשויה להיות לאסוף מידע ליצירת קשר מלקוחות פוטנציאליים, כך שתוכל לשווק אליהם לאחר המופע. חברות מסוימות משתמשות בתערוכות כדי להציג מוצרים חדשים או כדי לסייע בבניית המותג.
בחר שטח
רוב המסחר מראה למכור דוכן במחירים שונים, בהתאם למקום שבו הוא ממוקם ואת הגודל. לדוגמה, אם אתה רוצה להציג מוצר או שירות חדש, אתה צריך את המקום הנפוץ ביותר שאתה יכול להרשות לעצמך, כגון על המעבר הראשי. אם אתה צריך לשכנע אנשים לקנות על ידי כך צוות המכירות לדבר לכל משתתף, לבחור מקום שקט עם הרבה מקום לכמה אנשי מכירות לקיים שיחות עם לקוחות פוטנציאליים.
עיצוב בתא
מצא את הממדים ואת הפריסה של החלל שאתה בוחר לאתר בתערוכה, כמו זה ידריך את העיצוב של התא שלך. לדוגמה, אם אתה רוצה אנשים אינטראקציה עם הצוות שלך, ייתכן שתרצה להגדיר את הדוכן כך המשתתפים יכולים ללכת בכל מקום בחלל ולהסתכל על תערוכות שונות. להחליט על ההודעות שאתה רוצה לתא להעביר. לאחר מכן, שרטט פריסת רצפה כדי להציג היכן מוצגים, טבלאות ואזורי מכירות כדי להעביר את ההודעות. לאחר שתסיים את תוכנית הרצפה, להתחיל לתכנן את התערוכות, חומרי מכירות כל handouts אתה רוצה לתת למשתתפים. אם אתה רוצה להשתמש בגידה כדי לאסוף מידע ליצירת קשר, להבין מה צפוי למשוך לקוחות פוטנציאליים ולהתחיל למשוך את האלמנטים יחד.
צוות הרכבת
התחל אימון צוות המכירות שלך לפחות כמה שבועות לפני תחילת המופע. להסביר את המטרות שלך עבור המופע, וללכת אנשי המכירות שלך באמצעות תרחישים שונים. לדוגמה, אם אתה מתכנן לאסוף מידע ליצירת קשר, אבל לא ממש למכור משהו בתערוכה, אתה צריך לאמן את צוות המכירות שלך על איך לגשת למשתתפים ולקבל אותם כדי לספק את פרטי הקשר שלהם. אם אתה רוצה למכור מוצרים, אז הרכבת צוות על איך לזהות קונים מתאימים, לשכנע אותם לקנות ולהשלים את המכירה עם טופס הזמנה או באמצעות מערכת עיבוד תשלומים.
לקדם את התא
כמה שבועות לפני תחילת המסחר, הזמן את הלקוחות הנוכחיים שלך ואת כולם ברשימת הלקוחות הפוטנציאליים שלך כדי לעצור. שאל את מתכנני להראות סחר אם יש להם כרטיסים ללא תשלום אתה יכול לחלק כדי לעזור להגדיל את התנועה לתא שלך. השתמש בחשבונות הפייסבוק וטוויטר שלך כדי לאפשר לחסידיך לדעת על המופע. הזכר לאנשים שבוע לפני שההופעה תתחיל במספר הדוכנים שתגיע אליהם, ותאמר להם מה לצפות בתא שלך, כגון בגידה, מידע חינם או הדגמות של אופן פעולת המוצר שלך.
