אמנם ייתכן שיש לך עסק בעל ערך למכור, אתה לא יכול לקבל מחיר הוגן, או אפילו הצעה, אם אתה לא לתקשר את נקודות החוזק של החברה שלך כראוי. כתיבת הצעה למכירת עסק דורש רישום היתרונות של הבעלות והפעלת העסק לקונה פוטנציאלי, ולאחר מכן לתמוך בהנחה זו עם תחזיות, עובדות ונתונים.
יצירת מתאר
כדי להפוך את ההצעה שלך לקלה יותר ליצור ולפתח באופן הגיוני את התוכן שלך, צור קווי מתאר של המידע שתכלול. כלול דף שער, דף תוכן, תקציר מנהלים, תיאור עסקי, נתונים כספיים, רשימת נכסים, רשימת התחייבויות, תחזיות עסקיות עתידיות, הצעת מכירה ונספח.
תאר את העסק
תגיד קונים פוטנציאליים מה העסק שלך. תאר את הלקוחות היעד שלך, שבו התחרות שלך מגיע, עובדות על השוק הכולל ומה הופך את העסק שלך ייחודי. דון המוצר שלך או הטבות שירות, למה יש ביקוש זה ומדוע הביקוש הזה ימשיך.
להציג את הנתונים הכספיים שלך
תגיד קונים פוטנציאליים מה העסק עושה כרגע בכל שנה, במונחים של הכנסות ורווחים. כלול מאזן המפרט את המזומנים, הציוד, המלאי, חוזים חתומים ונדל"ן. כמו כן רשימת היתרונות הבלתי מוחשיים שלה - כגון שמו, סימן מסחרי ומוניטין - ולהקצות ערך מוצדק לכל. התחייבויות עסקיות של מסמכים, כולל זכאים, חוזים וחוזים אתה חייב לכבד, יתרות על פריטים שרכשת על אשראי, מסים, וכל כסף אחר שאתה חייב. כלול תקציב המפרט את ההוצאות התפעוליות שלך כדי ליצור את המוצר או השירות שלך, כגון חומרים ועבודה, ואת עלויות תקורה כדי להפעיל את העסק שלך, כגון שכר דירה, ביטוח ושיווק. פרט כל שותפויות או משקיעים שיש לך.
רווחים עתידיים לפרויקט
לספק לפחות שלוש שנים של הכנסות והוצאות הכנסה, אם יש לך אותם. דון מדוע העסק שלך גדל או התכווץ, כל מידע על התחרות שלו או לקוחות שישפיעו על המכירות בשנים הקרובות, ומידע אובייקטיבי על השוק. ספק מידע על תחומים שבהם העסק עשוי להרחיב, כגון הוספת מיקומים או מוצרים חדשים. שקול ליצור קשר עם ברוקר העסק המתמחה בשוק שלך. הוא יכול לעזור לך לקבוע מחיר המכירה מבוסס על מספר רב של רווחים שנתיים ניתוח שוק.
הפוך את ההצעה
תגיד קונים פוטנציאליים מה שאתה רוצה עבור העסק שלך. להראות להם מה הם מרוויחים מהפעלת העסק שלך באמצעות סיכום - אבל לא הסבר - של התחזיות הפיננסיות שלך. תגיד קונים כמה בקרוב הם יתחילו להרוויח פעם אחת הם מכסים את ההשקעה הרכישה שלהם. שקול להציע מספר תרחישים לרכישת העסק. אתה יכול להציע לקחת תשלום בכמה תשלומים או לקחת מחיר הרכישה קטן תמורת אחוז מהרווחים במשך מספר שנים. אתה יכול להציע לעבוד במשרה חלקית בעסק במהלך המעבר, או עבור השנה הראשונה לאחר המכירה. פעולה זו עלולה לגרום ללקוחות הנוכחיים להישאר עם החברה כאשר יש לה בעלים חדש.
הוסף תמיכה
לספק נספח הכולל עותקים של תקציבים של החברה שלך, חומרי שיווק, ואת דוח הבנק האחרון שלה לחזור מס. כלול מאמרים רלוונטיים על השוק שלך מאתרי חדשות מהימנים, תמונות או איורים של המוצר ואריזתך, וכל מידע אחר שיסייע לקונה פוטנציאלי להאמין במסמך ההצעה שלך.
