כיצד לשלם עמלות על צוות המכירות שלך

כיצד לשלם עמלות על צוות המכירות שלך. עמלה שטוחה, סולם הזזה או סולם מתקדמת? אם אתה מפקח על צוות המכירות, הנה כמה הצעות כיצד לשלם אותם.

להבין את שיעור הולך סוג של עמלות עבור אנשי מכירות בענף שלך.

השתמש הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה (במיוחד סקרי פיצויים), לימודי פיתוח כלכלי מקומי (התקשר למשרד הממשלתי המקומי לקבלת מידע נוסף), ואגודות הסחר (שרובן ניתן למצוא באינטרנט באמצעות מנוע חיפוש כמו גוגל) כדי לקבוע את שיעור הולך בתעשייה שלך.

גלה איזה סוג של מבנה הוועדה משמש בענף שלך. האם יש משכורת בסיס עם עמלה לאחר מכסה הוא נפגש? האם זה קנה מידה שטוח עם עמלה בריבית קבועה או סולם פרוגרסיבי או הזזה שבו שיעור העמלה משתנה בהתאם הביצועים הכולל של המכירות?

הגדר את שיעורי עמלה ברמה כי הן מושך ושומר על עובדים טובים. ללא שם: אל תהיה pennywise ו pound-foolish. א salesperson העליון שווה את אחוז נוסף.

הגדר את שיעורי עמלה בזמן ההשכרה.

שקול להגדיל את שיעורי אם salesperson עומד ביעדים ספציפיים.

טיפים

• אם אינך יכול להוסיף דולרים, הוסף נוחות.שעות גמישות, מהבית ואפילו תמריצים קטנים כגון איסוף ניקוי יבש ימשכו אנשי מכירות פוטנציאליים.