יחס השכר למכירות הוא יחס פיננסי המסייע למנהלים להעריך את יעילות העובדים. אם היחס גבוה מדי או נמוך מדי, ייתכן שהעסק צריך לשקול מחדש את רמות האיוש שלו. לא כל השינויים במכירות הם תוצר של מאמצי עובדים, ולכן על המנהלים לשקול מספר ערכים בעת הערכת רמות התפוקה.
איור שכר הוצאות
חישוב הסכום הכולל של הוצאות שכר שהצטברו עבור התקופה. ההוצאות שכר כולל שכר לשעה, שכר שכר ואת החלק ששולם מעסיקים של מסים שכר כמו ביטוח לאומי ו Medicare. בעת קביעת הוצאות השכר, כל הוצאות שכר שנצברו ועדיין לא שולמו. לדוגמה, אם אתה מחשב את הוצאות השכר ב -31 במרץ, עליך לכלול את הוצאות השכר עבור תקופת התשלום בחודש מרץ, גם אם ההמחאות אינן נחתכות עד 1 באפריל.
קביעת מכירות
חישוב סך המכירות עבור התקופה. המכירות הן הכנסות מכל המקורות בניכוי תשואות מכירה והפרשה לחובות מסופקים והנחות מכירה. לדוגמה, אם ההכנסות לתקופה הן 500,000 $, והחברה דיווחה על 5,000 $ בתשואות מכירות, הנחות וחשבונות מסופקים, המכירות לתקופה הן 495,000 $.
חישוב היחס
לחלק את הוצאות השכר על ידי המכירות כדי לחשב את יחס שכר למכירות. לדוגמה, אם עלויות השכר לתקופה היו 200,000 $ ומכירות היו $ 495,000, היחס הוא 40 אחוזים.
פירוש ממצאים
בכללי, ככל שהיחס נמוך יותר, ההכנסה ממכירות גבוהה יותר מביאה כל עובד. שכר עלויות ההכנסות ממכירות בדרך כלל לנוע באותו כיוון, ולכן היחס האידיאלי צריך להישאר קבוע במקצת ככל שהעסק גדל. אם אתה מבחין היחס יורד, ייתכן שיהיה עליך להביא צוות נוסף כדי לתמוך בפעולות. אם היחס הולך וגדל, התפוקה עשויה להיות בירידה או לעובדים אין מספיק עבודה.
יחס השכר למכירות אינו בר-ביצוע. המדד נוטה לעבוד היטב עבור המכירות ואת שירות הלקוחות פרודוקטיביות שירות, כי העבודה במחלקות אלה יש מתאם חזק עם רמות המכירה. עם זאת, עומס העבודה של מחלקות אחרות - כגון משאבי אנוש, חשבונאות וחוקית - אינו בהכרח מתואם עם רמות ההכנסות. כדי למנוע תוצאות מטעות, מומחים ממליצים להשתמש מגוון של אמות מידה בעת הערכת הפרודוקטיביות.
