מנהיגים ארגוניים משתמשים במגוון אסטרטגיות במאמץ לשפר את הביצועים. לתגמולים לשלם ולשלם עבור ביצועים שתי אסטרטגיות נפוצות כי הם מבולבלים בקלות. למעשה, שני מונחים אלה עשויים לשמש לעתים לסירוגין. מנהיגים ארגוניים חייבים להבין את ההגדרה המדויקת ואת המרכיבים של כל סוג של תוכנית, כדי למנוע בלבול. כמו כן, חיוני להבין את קווי הדמיון וההבדלים בין תמריצים לתגמולים ולשלם עבור ביצועים על מנת להבטיח הצלחה ארגונית.
לתגמל תשלום תמריצים
ארגונים בדרך כלל מעניקים תגמול לתגמולים לעובדים בודדים על סמך ביצועים אישיים.חברות בדרך כלל מייעדות כספים לשימוש כתמריצים לשלם פרמטרים להגדיר פרמטרים עבור העובדים להיפגש כדי להרוויח תמריצים אלה. תמריצים לשלם שכר הם נפוצים המוצעים ארגון רחב לכל העובדים. ארגונים בדרך כלל מציעים לעובדים הזדמנות שווה לעבוד כדי להרוויח את התגמולים האלה. תמריצים לתגמולים עשויים לשמש כחלק משכר גדול יותר עבור תוכנית הביצועים.
שלם עבור ביצועים
בתמורה לתכנית ביצוע, משכורת של עובד עשויה להיות קשורה לביצועים האישיים שלו או לביצועים הכוללים של הארגון או היחידה העסקית. תשלום עבור ביצועים לעתים קרובות מורכב הבסיס של העלייה השנתית על הביצועים. לדוגמה, המעסיק יכול לבחור להפריש אחוז מסוים של המכירות הכולל עבור הארגון כולו עליות שכר. המעסיק רשאי לאחר מכן לבסס את חלקו של הפרט בבריכת השכר על ביצוע פרטני. הארגון יכול גם לבחור להעניק אופציות לבעלי מניות גבוהות. זוהי דוגמה של תמריץ לשלם שכר המשמש כחלק משכר עבור מערכת הביצועים.
קווי דמיון
לתמריץ שכר ולשלם עבור ביצועים הן לאפשר לארגון להבדיל ולהעניק ביצועים בודדים לעומת ביצועים ארגוניים. עם זאת, תמריצים לתגמולים עשויים לשמש רק כדי לתגמל ביצועים בודדים, בעוד לשלם עבור ביצועים לעתים קרובות כולל הן תגמולי הפרט והארגון. שתי האסטרטגיות עשויות להיות כבולות אם לא יושמו כראוי. בשני המקרים, התשלום עשוי להיות כפוף להטיות של האדם המחויב בביצועי דירוג.
הבדלים
אחד ההבדלים העיקריים בין תמריצים לתגמל לשלם לשלם עבור ביצועים היא כי ראוי לשלם תמריצים מבוססים על ביצועים בודדים בעוד לשלם עבור הביצועים עשויים להיות מבוססים על הפרט, צוות או אפילו ביצועים ארגוניים. תשלום עבור תוכניות ביצועים עשוי לפעמים, אבל לא תמיד, כוללים תמריצים לשלם שכר בצורה כלשהי. תמריצים לתגמולים עשויים להיות מוצעים כתגמול חד-פעמי, בעוד שתשלום עבור ביצועים מתבצע בדרך כלל כתוכנית מתמשכת וארוכת טווח. לדוגמה, תשלום עבור ביצועים לעתים קרובות מורכב לטווח ארוך תוכניות שכר בסיסיות בעוד תמריצים לתגמל עשוי לכלול בונוסים או תמריצים אחרים, כולל תמריצים לא כספיים. תמריצים לא-כספיים כוללים תגמולים כאלה כמו טיול ששולם על ידי החברה לדיסני וורלד לצוות העונה על יעד מכירות מסוים.
