הפיכת אנשים רוצים לקנות את המוצרים או השירותים שלך היא המטרה של רוב בעלי העסקים. אמנם זה אולי נראה כמו מזל מעורב, רוב סיפורי הצלחה עסקית כרוכים הרבה תכנון ומחקר כאשר מדובר ביצירת הביקוש הצרכני. ראשית, עליך להבין בדיוק מה שוק היעד שלך באמת רוצה, לא מה שאתה מקווה שהם רוצים. ברגע שאתה לפתח פתרון שמתאים לצרכים שלהם, אתה בדרך להפוך את הלקוחות לדרוש אפילו יותר מה החברה שלך מציעה.
לפתור בעיות
מצא דרך לבנות מלכודת עכברים טובה יותר, ואתה בדרך ליצירת ביקוש הצרכנים. מחקר עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים על ידי לקיחת סקרים, המבקש משוב וקריאה ביקורות כדי לגלות מה הם באמת רוצים את סוגי המוצרים או השירותים שאתה מוכר. שאל הרבה שאלות, ובית על כל הבעיות שהמשתתפים לשמור להצביע. בעיות אלה מציינות לעתים קרובות צורך במוצר או בשירות חדש או משופר שפותר את הבעיה, ומסייע לך לתת ללקוחות את מה שהם באמת צריכים.
פלח את השוק
מתן גרסאות שונות של אותו מוצר נותן לך דרך לפנות אל חלקים חדשים של השוק. פילוח מועיל אם אתה מוכר ללקוחות באזור אחד בלבד, או אם המוצר שלך נמכר ברחבי העולם. התחל על ידי זיהוי הצרכים של המגזרים השונים, ולמצוא דרכים להתאים אישית את המוצר שלך, כך שהוא פונה לכל קטע. לדוגמה, אפל עשתה מגוון של iPods עם תכונות שונות, יכולות אחסון ונקודות מחיר כדי לערער על מגוון של אנשים, לעזור להפוך את המוצר פופולרי על פני מגוון רחב של השוק שלה.
השתמש באתרי סקירה מקוונת
שישים ושמונה אחוזים של אמריקאים הסכימו בסקר מ Ipsos פתח חשיבה Exchange כי ביקורות באינטרנט להשפיע על ההחלטה שלהם אם לקנות מוצר. הביקורות המקוונות שהלקוחות שלך מפרסמים יכולים להשפיע על קונים נוספים, ומסייעים בבניית הביקוש למוצר שלך. בנה את הביקורות שלך על ידי עידוד הלקוחות לפרסם אותם באתר שלך, כמו גם באתרי ביקורת מקוונים. מעקב אחר ביקורות על בסיס יומי. שימו לב לדפוסים שעשויים להצביע על שיפור המוצר שלכם, וקפצו על מציאת פתרון שיסייע לכם לשכנע אנשים רבים יותר לרצות את מה שאתם מוכרים.
המשך להשתפר
הפתגם הישן, "אם בהתחלה, אתה לא מצליח, לנסות שוב," חל על יצירת הביקוש הצרכני, גם. מציאת דרכים לשפר את ההצעות שלך הוא נקוב עבור הקורס, כפי שאתה מקבל משוב וללמוד מה צריך לעבוד טוב יותר כדי לבצע יותר מכירות. חפש טכניקות שיש לשנות, תמחור זה צריך התאמה תכונות נוספות כדי להפוך את המוצר אפילו טוב יותר. חפש דרכים להפוך את המוצר יותר מושך מבחינה רגשית, כגון באמצעות הסיפור מאחורי הפיתוח, כמו זה גם עוזר לבנות נאמנות הלקוחות.
