Merchandising ויישומים שונים שלה לעזור לעצב את העולם סביבנו ואת התפיסה שלנו של העולם כמו הפרסום והתקשורת. במילים פשוטות, merchandising מהווה את האופן שבו קמעונאית שקעים ומשווקים הנוכחי מוצרים למכירה לצרכן, הן בצורה ובתוכן.
שיווק ומכירות
ברמה הבסיסית ביותר, החשיבות של סחורה באה לידי ביטוי במכירות. חנויות קמעונאיות חייב לעשות סכום מסוים של כסף בכל יום, שבוע, חודש ושנה כדי להישאר בעסק. מכירת מוצרים מניבה הכנסות אלה. סחורה חששות מכירת סחורה כדי לייצר רווח. מסכן שיווק לא להניע את המכירות, בעוד שיווק מוצלח עושה. לדברי ר 'Srinivasan, מחבר הספר "מקרים בשיווק", שיווק ישירות משפיע על שני שלישים מכלל המכירות.
Merchandising משפיע על העסק, ובכך, העובדים שלה. שיווק גרוע פירושו מכירות לקוי, אשר משפיע על קמעונאים ויצרנים. זה משנה את אופיו של המשק באמצעות אובדן עבודה פוטנציאלי.
מודעות ללקוח
שיווק בתוך קמעונאית יוצרת מודעות מוצר ועובד כדי לקשר מוצרים אחד עם השני. לדוגמה, לקוח שרכש מחשב חדש עשוי לרצות שהרמקולים יתחברו למחשב זה. שיווק מוצלח במקומות רמקולים בטווח החזותי של המחשבים, העלאת המודעות ללקוח של המוצר ואת פוטנציאל הגדלת המכירות. דוגמה נוספת ניתן למצוא בקופה היציאה של חנויות גדולות כמו יעד בסט ביי, שבו כל דבר, החל תקליטורי DVD כדי מגזינים חטיף אוכל לשבת. חנויות קמעונאיות להשתמש בשיווק כדי להזכיר ללקוחות מוצרים מסוימים קיימים וכי הם משלימים מוצרים אחרים.
שיווק חזותי
שיווק חזותי מהווה ענף מיוחד של סחורה העוסקת ביצירת המראה של סחורה בתוך החנות. תפקידו של merchandiser חזותי כרוך יצירת מרחב פנימי אסתטי שטח זרימה הגיונית של מוצרים. Visual Merchandisers להשתמש הפריסה של החנות כדי אפקט מקסימלי על ידי הצבת מציג במקומות מפתח. החשיבות של סחורה חזותית טמון ביכולתו לעשות סחורה מושך את העין של המתבונן. אם תצוגה תופס את העין של הלקוח, כי הפרט מתעכב על המוצר. ככל שהאינדיבידואל ארוך יותר על מוצר, כך גדל הסיכוי שהאדם ירכוש מוצר.
חשיבות פסיכולוגית
במובנים רבים, החשיבות של סחורה טמונה ביכולתו לתמרן פסיכולוגית את הלקוח. בסופו של דבר, מעבר למזון, מים ובגדים, שום סחורה שנמצאת בחנות אינה הכרח עבור הלקוח. Merchandising משתמש רמזים חזותיים כגון צבע, צורה ועמותות שנוצרו באמצעות תמונות כדי לשכנע את הלקוח לקנות או לפחות לשקול לקנות מוצר מסוים. כאשר מוצלח, ההשפעה הפסיכולוגית של merchandising כוננים את המכירות, מייצר מודעות המוצר, יוצר סביבה חזותית נוחה עבור הלקוח ומשאבות כסף לתוך השקע הקמעונאי. זה יכול להשפיע גם על הדרך שבה אנשים רואים מוצרים מסוימים, ובכך להשפיע על החלטות הרכישה בעתיד.
