השתתפות בתערוכות סחר יכול להיות דרך יעילה לתופף את העסק וללמוד מה המתחרים שלך עושים. הרבה קורה בדרך כלל במופעים האלה: מפגש עם לקוחות פוטנציאליים, השתתפות בתערוכות ולמידה במוצרים חדשים. דו"ח סחר להראות עוזר לשמור על המחשבות שלך על מנת לראות מה ראית וחוו בזמן הרושם שלך הוא טרי.
המבוא
רשום את המיקום והתאריך של התערוכה בתחילת הדו"ח.ערוך הצהרה המסכמת את התעשיה הספציפית המופעלת, כגון רכב או שירות מזון - במיוחד אם המוצר או השירות שאתה מספק יכולים לשמש בתעשיות מרובות - ולשים לב למספר וסוגי המציגים והמשתתפים.
הגדרת טבלה
תיאור מפורט של איך סידרת את שולחן התערוכה שלך יכול להיות בעל ערך. תאר את התצוגות ואת סוג החוברות וחומרי המוצר שהפכת לזמינים פוטנציאליים, ולשים לב אם המשתתפים הגיבו על ידי בא אל השולחן. ייתכן שתרצה להעריך אם הצג המסוים הזה היה יעיל יותר בתפיסת תשומת לבם של אנשים מאשר בשימוש במופעים שונים ומה ניתן לעשות כדי להפוך את התצוגות לטוב יותר.
הסיכויים
הערכת מספר ואיכות מוביל חשוב בעת השתתפות בתערוכה. הערכה זו יכולה לכלול האם ראית את מקבלי ההחלטות שהיו להם הסמכות לרכוש מוצרים או שירותים ממך או שדיברתם בדרך כלל עם אנשים חסרי סמכות. ייתכן שתרצה להשתמש במערכת דירוג בעת הערכת מוביל - כמו לשים מוביל לתוך "חם", "חם" ו "לטווח ארוך" קטגוריות הסיכוי.
מתחרים
להעריך את התחרות שלך בתערוכה. כלול כמה טוב מציג שלהם נראה, אם הם משכו לקוחות פוטנציאליים, אם ראית את המתחרים במופעים אחרים, ואם מתחרה שנערך סדנה, ואם כן, כמה טוב הקהל הגיב. לוקח זמן להשוות את המאמצים שלך לאלה של המתחרים שלך יכול לעזור לך למדוד כמה טוב אתה עושה ולתת לך רעיונות על איך לשפר את הסיוע שלך מצגות.
איוש
האיוש הוא קריטי. הדו"ח עשוי לכלול כמה טוב חברי הצוות אינטראקציה עם לקוחות פוטנציאליים על ידי מענה על שאלות והצגת מוצרים. כתובת אם אתה צריך להכשיר את הצוות לפני שהם להשתתף במופעים עתידיים ואם רמות האיוש היו מספיק כדי להפעיל את הדוכן.
