לפני שתוכל להתחיל לייצא לשווקים בינלאומיים, עליך להחליט את הדרך הטובה ביותר למכור את המוצרים שלך. אתה יכול, למשל, לעקוב אחר מסלול עקיף, באמצעות מתווכים כדי לעזור לקבל את המוצרים שלך לשוק. לחלופין, אתה יכול להשתלט על התהליך וללכת מסלול היצוא הישיר. הבנת איך לייצא עבודות ישירות ואם זה יתאים לצרכים העסקיים שלך הוא חלק חשוב בתהליך קבלת ההחלטות.
יצוא ישיר מוגדר
יצוא ישיר פירושו שמפיק או ספק מוכר במישרין את מוצרו לשוק בינלאומי, בין באמצעות מתווכים - כגון נציגי מכירות, מפיצים או קמעונאים זרים - או במכירה ישירה של המוצר למשתמש הקצה. דוגמה לכך תהיה מכירה ישירה של חלקי מחשב למפעל לייצור מחשבים. ייצוא ישיר מחייב מחקר שוק לאיתור שווקים למוצר, הפצה בינלאומית של המוצר, יצירת קשר לצרכנים ואוספים. בין אם הייצוא הישיר הוא ריאלי תלוי בגודל החברה ובכושר השיווק שלה, ניסיון ייצוא קודם, התנאים העסקיים בשווקים שנבחרו ואופי המוצר - יהיה זה יין, תוצרת, ספרים, מכוניות או חלקי מחשב.
Direct Vs. יצוא עקיף
ייצוא ישיר עשוי או לא צריך מתווכים. אבל יצוא עקיף תמיד דורש מתווכים, עם מתווך הראשי חברת היצוא המטפל בכל ההיבטים של תהליך הייצוא - מאת איתור השווקים כדי לחשוף מתחרים בשוק להתמודד עם קמעונאים ומפיצים. הייצוא הישיר דורש זמן רב יותר ומשאבי ניהול, אך ממקסם את הרווחים עבור היצרן או הספק.עלויות עקיפות הייצוא כסף, לקחת משם השורה התחתונה, אבל זה משחרר את הזמן ואת משאבי ניהול עושה אותם זמינים ליצירת מוצרים טובים יותר.
היתרונות של ייצוא ישיר
היצוא הישיר מחסל את חברות הייצוא ואת רוב המתווכים, ומאפשר שיווק ישיר ורווח מקסימלי. היצרן או הספק המקומי יכולים לשלוח עובדים משל עצמם לשיחות מכירה אל קמעונאי השוק הסופי ומוכרים מחדש, או לחברות עם צורך ישיר במוצר. היצוא הישיר מציע שליטה רבה יותר בשיווק, הגנה רבה יותר על קניין רוחני ועל משוב עתיר משווקים זרים.
חסרונות של ייצוא ישיר
חסרונות הייצוא הישיר כוללים את עלות יצירת מחלקת הייצוא - כמו גם את הצורך לחנך עובדים על תיעוד הייצוא, קביעת נהלי הספנות והיכולת לבצע ולקבל תשלומים בינלאומיים. היצוא הישיר יקר עבור חברות חסרות משאבי אנוש עבור מכירות השדה ואת המשאבים הכספיים כדי לקדם את מוצריהם בעולם. חששות אחרים המשפיעים על הייצוא הישיר כוללים טיפות בשערי החליפין הזמנות בלתי צפויות משווקים זרים. בנוסף, מוצרים מסוימים עשויים שלא להיות מתאימים לייצוא. אלה כוללים מוצרים עם חיי מדף קצרים או חיי עבודה, כגון חלב; גאדג 'טים אלקטרוניים עם גרסאות מעודכנות יוצא 6 עד 12 חודשים; מוצרים אשר יעלה יותר מאשר תחבורה מאשר לייצר, ומוצרים הדורשים שירות נרחב לאחר המכירה בשל איכות ירודה או בעיות משלוח.
