כיצד להגדיל את המרווחים תרומה

מרווח ההפרשות הוא ההפרש בין המכירות לבין ההוצאות המשתנות. ההוצאות המשתנות כוללות את עלויות העבודה הישירה וחומרי הגלם שיוצרו עבור ייצור או רכישה של מוצרים. הוצאות אלו כוללות גם הוצאות תקורה, כגון עמלות מכירה, התלויות בהיקף המכירות ובמחיר. חישוב שולי התרומות אינו כולל עלויות תקורה קבועות, כגון שכר דירה ושכר מינהלי. ניתן להגדיל את שולי הרווח על ידי הגדלת המכירות, הורדת הוצאות משתנות או שילוב.

להעלות מחירים כדי להגדיל את המכירות בדולרים. אם המוצרים שלך יש תכונות להבדיל אותם מן התחרות, ייתכן שתוכל להגדיר נקודות מחיר גבוהות יותר ועדיין לשמור על נפח המכירות. תכונות ייחודיות אלה כוללות עיצוב טוב יותר, ביצועים מעולים ושירות לקוחות אישי. גישה זו בידול מגדילה את שולי התרומות ליחידה, אך עלולה להוביל לירידה בכמויות כאשר לקוחות בעלי עלות גבוהה מגיעים למקום אחר.

הצעה הנחות ולהבטיח את המחירים הנמוכים ביותר כדי למשוך לקוחות בעלי מודעות. השוליים לכל יחידת התרומה שלך עשויים להיות נמוכים, אבל אתה יכול לפצות על זה באמצעות נפח המכירות גבוה יותר. עם זאת, הסכנה היא כי המתחרים שלך עשויים להתאים את המחירים שלך ואתה עלול בסופו של דבר עם מספיק שולי מספיק כדי לכסות את עלויות קבועות. גישה חלופית כי קמעונאים לעתים קרובות לקחת הוא לפרסם כמה "מנהיג" פריטים במחירים מוזלים להביא לקוחות לתוך החנות, בתקווה שהם היו אז לקנות מוצרים שולי גבוה שלך.

זהה פלחי שוק חדשים למוצרים שלך. סטיבן פ אוסטין סטייט פרופסורים דילרד טינסלי ו פיל E. Stetz הציג את הרעיון של מחיצה מחיר בסתיו 2004 אוניברסיטת מרכז ארקנסו נייר כנס שכותרתו "תמריץ שוליים תרומה לעסקים קטנים." הם מצטטים את הדוגמה של מסעדה תמחור התפריט שלה על פי הזמן של היום כדי לספק את הרגלי ההוצאות של לקוחות שונים. עסקים מסוימים מציעים הנחות מחיר ללקוחות אשר מקום הזמנות גדולות או מי להזמין חודשים מראש. אסטרטגיות קידום מכירות המיועדות לפלחי לקוחות לא מעניקים יכולות להוביל גם לצמיחת מכירות.

צמצום עלויות עבודה וחומרי גלם משתנים. קמעונאים עשויים להיות מסוגלים לנהל משא ומתן על הנחות נפח עם ספקים עבור הזמנות גדולות. בעקבות מיתון 2008, חברות ייצור רבות ניהלו מו"מ נמוך יותר עם ארגוני העבודה בתמורה לשמירה על רמות התעסוקה. צמצום עלויות משתנות לא יכול להיות אפשרי אם המשק חזק והצמחים שלך פועלים במלוא יכולתם. עם זאת, אם יש לך קיבולת עודפת, ייתכן שתוכל להגדיל את הייצור תוך שמירה על עלויות משתנות, אשר עשוי להגדיל את שולי הרווח.

טיפים

• הנקודה הפיקטיבית ביחידות היא היחס בין סך העלויות הקבועות לבין מרווחי ההפרשות ליחידה. לדוגמה, אם העלויות הקבועות הן $ 1,000 ושולי הרווח הוא $ 2 ליחידה, עליך למכור לפחות 200 יחידות ($ 1,000 חלקי 2) לשבור אפילו.