כיצד למכור עסקים נכשלים

עסקים לפרוח, עסקים flounder. חברות עוברים זמנים טובים ורעים. כאשר הזמנים הרעים גרועים מספיק, הם יכולים להכריח את הבעלים לשים את העסק על הבלוק. הנה כמה שיקולים מיוחדים כדי להבטיח לך ואת הקונה הן לקבל עסקה הוגנת.

פריטים שתצטרך

• שמאי עסקי

• מתווך

קבל כי אתה לא תקבל העליון דולר עבור העסק נעלם. הטוב ביותר שאתה יכול לצפות הוא "מכירה באש" מחיר. להכיר בכך את השוק עבור עסק נאבק הוא קטן. אתה יכול להיות מוגבל לקונים עם ניסיון turnarounds.

להביא יועץ או שמאי עסקים כדי לקבוע שווי שוק הוגן. מעורבות רגשית עשויה להגביל את היכולת שלך לבוא עם תג מחיר סביר. הפק השוואות דומות של מאפיינים דומים באזור שלך.

שקול להשתמש ברוקר למכור את העסק. מתווך מנוסה יכול לשים אותך במגע עם קונים הרבה יותר ממה שתמצא לבד.

לחשוף את הבעיות של העסק שלך, שכן קונה מוכן היטב יחשפו אותם, בכל מקרה. אבל אם יש סיבה אישית עבור נפילת האחרונות בעסק, כגון בריאות חולה של הבעלים, להיות בטוח ולמצב אותו מלפנים. אם הצרות של העסק הן תופעה חדשה יחסית, ייתכן שתוכל לקבל יותר כסף עבור אותו מאשר אם הירידה הייתה עקבית לטווח ארוך. להיות לגמרי הקרובה, גם אם אתה לא שאל ישירות. אי גילוי בעיות משמעותיות יכול להיות עילה להונאה.

להציג עובדות ודמויות על העסק שלך בפריימרים שלה כדי להראות קונים פוטנציאליים איזה סוג של כסף העסק שנוצר פעם, יכול שוב. כמות התנועה של הלקוח, סכום העסקה הממוצע, והתקבולים השבועיים או החודשיים הם כולם מידע שימושי.

נקה כל התדיינות משפטית תלויה ועומדת לפני שאתה הולך לשוק. שום דבר לא יכול להרוג עסק למכירה מהר יותר מאשר תביעה או חובות גדולים.

להקים אמון עם הקונה על ידי להיות מלפנים על האתגרים העסק שלך פונה. זה יהיה לבנות אמונה בך כמו המוכר.

להיות סבלני. זה עלול לקחת קונה קצת זמן כדי לבצע בדיקת נאותות וליצור תוכנית כדי לשחזר את העסק לרווחיות.

הפרדת נכסים מהישות העסקית, כגון ציוד, טכנולוגיה או רכוש. למכור אותם או רישיון אותם אם אתה לא יכול לקבל קונה עבור כל החברה. טכנולוגיית הרישוי שהחברה שלך פיתחה תספק לפחות מקור הכנסה שוטף, גם אם לא תוכל לחלק את שאר נכסי העסק.

טיפים

• נסו להדגיש את ההזדמנות בעסק. אפשרויות - ולא רק בעיות - עלול להשפיע על קונים מסוימים. בחר מתווך בזהירות. חלקם לא ימהרו למכור עסק המציג לקוחות פוטנציאליים עניים.

אזהרה

נסו לא לסגור את העסק למטה בתקווה למכור למישהו יהיה לפתוח אותו מחדש. לאחר סגירת העסק, הנכס האמיתי היחיד למכירה הוא הנכס והציוד. אתה תקבל הרבה פחות מן המכירה אם שלך הוא לא "דאגה מתמשכת".