פרסום אפקטיבי עונה על היעדים השיווקיים הנכונים. אלה יכולים להיות מטרות קצרות או ארוכות טווח, ולכן חשוב למדוד את הגורמים הרלוונטיים. חברת Decision Analyst, חברת מחקר שיווקי, מבדילה יעדים לטווח קצר, כגון העברת מידע חדש, בניית מודעות או שיפור אמינות, מתוך היעדים האסטרטגיים ארוכי הטווח של העברת תדמית המותג או בניית מוניטין חיובי.
מפיק תוצאות
תוצאות מדידות הן הוכחה ברורה לאפקטיביות הפרסום. מכון המתרגלים של בריטניה בפרסום מפרסם סדרה של מקרי מבחן שמראים כיצד הכסף שהושקע על פרסום יכול להגדיל באופן משמעותי את התשואה על ההשקעה השיווקית. המפרסמים צריכים להחליט מה הם רוצים למדוד - השפעה על מיתוג, תגובה ישירה, או שניהם - על פי חברת המחקר Dynamic Logic. זה חשוב במיוחד עבור מדיה מקוונת שבה פשוט מדידת שיעורי קליקים עשוי לתת רושם מטעה של יעילות מסע הפרסום.
כתובת סדר עדיפויות
לצוותי השיווק יש קדימויות שונות למסעות הפרסום שלהם, והפרסום חייב לספק לפי סדרי עדיפויות אלה. המו"ל ריד ביזנס ציטט מחקר ששאלו את מנהלי השיווק כיצד הם יבלו גידול משמעותי בתקציבי השיווק שלהם. סדרי העדיפויות שלהם היו הגדלת המודעות, שיפור נתוני הלקוחות, הפקת מוביל יותר ופיתוח תובנה הלקוח. מסע הפרסום צריך לשקף את סדרי העדיפויות האלה ולהשתמש במחקר המתאים למדידת היעילות.
ערך לעסקים
הצרכנים מגיבים פרסומות המציעות להם ערך. השתמש במחקר שוק כדי ליישר את הצעת המוצר עם הדאגות החשובות ביותר של הצרכנים ואת הצרכים. את העותק צריך להציג את ההצעה במונחים של יתרונות הצרכן ולא תכונות המוצר.
מעודד פעולה
פרסום אפקטיבי גורם לצרכנים לנקוט פעולה. הפעולות יכול לנוע בין להיות מודעים למוצר כדי לקבל את ההחלטה לקנות. פרויקט 2011 של קרן מחקר הפרסום שואף לפתח סטנדרטים עבור מחקר neuromarketing. מטרת הפרויקט היא לעזור לחוקרים פרסום להבין איך הצרכנים מגיבים לפרסום מנקודת מבט מדעית. עם זאת, ממצאים ראשוניים מצביעים על כך שמדידה של גורמים כגון תשומת לב או מודעות היא הרבה יותר פשוטה ממדידת הקשר בין רגשות ספציפיים לבין כוונה לרכוש.
היא חסכונית
הפרסום חייב להיות גם חסכוני - כלומר העברת מסרים שיווקיים לקהל היעד במחיר נמוך יותר מאשר אמצעי תקשורת אחרים והשגת יעדי התקשורת. מגבלות התקציב אומר כי מתכנני הפרסום צריך להצדיק כל דולר השקיע על התקשורת. פרסום המהווה חלק מתוכנית שיווק משולבת יכול לשפר את יעילות העלות על ידי צמצום הכפילות בניהול מסע הפרסום, שימוש במשאבים יצירתיים וברמות התגובה של מסע הפרסום.
