עם כמות של אפשרויות פרסום עסקים יש לקדם את הסחורה והשירותים, המפתח למכירת כתמים רדיו היא לתקשר את היתרונות הייחודיים התחנה שלך כי אפשרויות מדיה אחרים לא. רדיו מציע מספר יתרונות ספציפיים שאתה יכול לקדם, כגון היכולת להציג מודעות בכל יום ולהוסיף אפקטים קוליים.
ניתוח הלקוחות שלך
הצעד הראשון ביצירת מסע פרסום אפקטיבי פרסום שיווק רדיו היא לנתח את הלקוחות שלך בצורה שאומרת לבעלי עסקים איך כתמים רדיו יכול להיות יעיל עבור שליחת הודעות השיווק שלהם. זה אמור לכלול את היכולת למקד לצרכנים ספציפיים על ידי דמוגרפיה. סקרים של מאזיני רדיו ודוחות דירוג מספקים מידע על הקהל לפי גיל, מין, גזע ונתונים דמוגרפיים אחרים. מידע זה יכול לעזור לך לקבוע אילו עסקים יהיו היעדים הפוטנציאליים הטובים ביותר שלך.
השווה את עצמך לתחרות
אתה יודע מי הוא המפרסם הפוטנציאלי הטוב ביותר שלך ואיזה סוג של לקוח הם מנסים להגיע, לנתח איך המתחרים שלך מנסה להגיע לקהל זה ולהראות איך אתה עושה את זה טוב יותר. לדוגמה, תחנות רדיו יכולות לתזמן מודעות עבור שעות ספציפיות של היום, כגון כאשר הצרכנים נוהגים לעבודה או ממנה, וחושבים על מה שיש להם לארוחת צהריים או לארוחת ערב או מה הם רוצים לעשות עם הזמן הפנוי שלהם בסוף השבוע.
יצירת המגרש מבוסס נתונים
התחל את המגרש שלך על ידי נותן ללקוח יודע שאתה מבין מי הם מנסים להגיע. אשר את הנתונים הדמוגרפיים של לקוח הקונה על סמך הדיון שלך עם המפרסם או עם המחקר שלך. התאם את הנתונים הדמוגרפיים של המאזין לפרופיל היעד של המפרסם. הצג את המחיר שלך כדי להגיע ל -1,000 מאזינים, או לאלף הופעות. לדוגמה, אם יש לך 100,000 מאזינים והמחיר שלך לכל נקודה הוא 200 $, העלות שלך לספק 1,000 לקוחות פוטנציאליים היא $ 2. השווה זאת לאלף הופעות של מדיה אחרת באזור שלך. הימנע מהערות שליליות על המתחרים שלך. פוקוס השוואות שלך על היתרונות שלך להפגין.
הצעה הפקה חינם
אחת הדרכים לשפר את המחיר לאלף הופעות שלך היא להציע לייצר את הפרסומות של המפרסמים שלך ללא תשלום. כחלק ערכת המדיה שלך, כולל דוגמאות אודיו עבור לקוחות פוטנציאליים. יש לך דמי הפקה עבור ביצוע פרסומות, אך אפשר לנציגי המכירות שלך להנחות את המחיר או לחסל אותו עבור מפרסמים חדשים או אלה שמבצעים רכישות גדולות. אם אתה יכול להרשות לעצמך את זה, לעשות פרסומות הדגמה עבור עסקים ספציפיים לתת להם לשמוע מה הם היו מקבלים אם הם פרסמו איתך.
לקדם פרסום שיתופית
יצרנים רבים מציעים לשלם עבור חלק בפרסום של קמעונאי אם הקמעונאי כולל מידע על היצרן במודעה. שאל את הלקוחות הקמעונאיים אשר הספקים שלהם ואם הספקים מציעים Co-op דולר. אם הם לא בטוחים, לעשות את שיעורי הבית עבור הקמעונאי כדי לקבל את התשובה. ייתכן שליצרנים יש תגים לכלול במודעות שאתה יוצר, או להציע מודעות שלמות שבהן תוכל להוסיף מספר טלפון או כתובת של קמעונאים מקומיים.
