כאשר אתה פותח חנות קופצת, מפעיל דוכן או משתתף בתערוכה, המרות ומעורבות מספקים את המדידה המדויקת של ההצלחה שלך. כל דבר אחר, בעוד זה עלול "לקבל את הרגשות", עושה מעט עבור השורה התחתונה של החברה שלך. זה אולי נשמע מנוגד, אבל ההחלטה להשתתף בתערוכה המסחר דורש ממך להבין אילו משתתפים, אם בכלל, להתאים את בסיס הלקוחות שלך לפני שאתה מעצב את התא שלך. ברגע שאתה יודע את זה, אתה גם צריך לבחור את הצבעים הנכונים, שילוט, שולחנות או דלפקים וכרזות להביא את הלקוח שלך לתצוגה ולסגור את המכירה.
סיור במופע
סיור בתערוכה באינטרנט או באופן אישי תמיד מספק נתונים ניתנים לפעולה. הפעולה עשויה להיות מורכבת ממה לא לעשות, אבל חיסול dealbreakers הופכת את הקרב על הלקוחות לטובתך. ידע הוא כוח. עיין בתמונות משנים קודמות של התוכנית. מה תופס את העין? מה גורם לך לשאול "מה הם מוכרים", תוך כדי לצעוד לעבר תא זה?
רושם ראשוני
תסתכלו על רצפת התצוגה המסחרית. מה אתה רואה? היכן העיניים שלך נראות קודם? כמה רחוק את הקיר לעשות את השלטים ואת באנרים להגיע כי לתפוס את העין המהירה ביותר? איזה צבעים לתפוס את העין המהירה ביותר? איזה צבעים לגרום לך להיראות יותר? מה התמונות של גרפיקה שונים לתפוס את העין? כמה גדולים הם באנרים ותמונות לגרום לך ללכת לקראתם?
תסתכל על שני שלטים או שני שולחנות זה לצד זה. אילו מסרים אתה מקבל מכל שולחן? האם אתה רואה שולחן עם יותר מדי, מעט מדי או רק את הסכום הנכון של המניה כדי לגרום לך לבלות יותר זמן שם?
תסתכל על הספקים. האם הם נראים מטופחים היטב לבוש מקצועי או כאילו הם פשוט תפסו את הבגדים שלהם מהרצפה אחרי לילה קשה של חגיגה? האם כל הצוות בביתן יש תגי זיהוי ומראה אחיד שאומר "אני כאן כדי לעזור לך?" או אולי הם פשוט נכנסו ממשחק של שלושה קלפים?
גובה
אם אתה מבחין את המשתתפים ducking או עוקפת סביב דוכן, כי הספק נכשל. האדם הגבוה ביותר, המסיבי ביותר בחדר, צריך לעבור מתחת לדגלים שלך ולעבור על פני כל דלפקים מבלי לשנות את דרכם. אחרת, בתא שלך מסמן בעדינות כי אתה לא מברך אותם. אם קו המוצרים שלך יכול לעמוד בפני עצמו עם חצי מהמשתתפים הזמינים, אין בעיה. עם זאת, אם אתה ציוד המוצרים שלך לשוק הכל כלול, ואז להעלות את השילוט שלך לנקות את המעברים שלך.
השתמש בכל השטח הזמין שלך, הן אופקי והן אנכי. משטחים אנכיים צריך גרפיקה המושכים את העין, שם החברה שלך ואת פרטי הקשר שלך בגופן גדול מספיק וקריא מספיק כדי לראות אותו מכל רחבי החדר. ללא גיבויים serif serif להתבלט הכי טוב כי הם חסרים את משיכות נוספות בתחילת וסיום של כל אות.
סוג טפסים, רמזים עדינים, בדיוק כמו בגדים. שימוש בגופן הלא נכון מרגיש לא מקצועי כמו לבישת הפיג'מה שלך לפרשת עניבה שחורה. כתוצאה מכך, עליך להימנע משימוש ב - Comic Sans, אלא אם כן בסיס הלקוחות המיועד שלך כולל ילדים או חובבי רומנים גרפיים.
הימנע חום, שזוף או כיסויי שולחן זית, במיוחד אם לקוחות מעל 50 מהווים חלק ניכר של הקהל. עיניים מבוגרות זקוקות לניגוד גבוה יותר בין צבע הסחורה לבין צבע הרקע.
הזזה
כשאתם נכנסים לתערוכת מסחר לפני שהספקים מגיעים, ים של שולחנות זהים, תפליים וחסרי תכונות, וקירות אפורים, בז 'או לבנים מקדמים את פניכם. המשימה שלך: להפוך את התא שלך לאי מעניין בים משעמם. אתה צריך כמעט לשמוע חצוצרות מ ההכתרה להתחיל לשחק כאשר אתה מסתכל לעבר התא שלך. אבל גם זה לא מספיק.
לתפוס כמה שותפים עסקיים יש להם סיור באותה תערוכה. שאל אותם לציין מה תופס את העין שלהם מה גורם להם לומר "מאה". תקשיב לנבואות ולשריקות.
גרפיקה
תסתכל מסביב לחדר. לאן הראש שלך פונה תחילה? גרפיקה ריאליסטית המשלבת מיקומים של רשימת דלי וחיים גדולים מהחיים, תמונות ברזולוציה גבוהה של סחורה בשימוש מפסיקה את ההצגה ואת תעבורת הנתיבים מעבר לתא שלך. יש לפחות אחד מהם בצד אחד של החנות שלך קופץ כמו תחנת selfie ואת העיצוב דוכן מספק אינספור המודעה להגיע בכל פעם כי התמונה מקבלת משותף.
צבע
הרבה מחקרים דנים כוח של צבע במכירות ופרסום. השתמש בצבעים הנכונים כדי להפוך את המוצרים שלך להתבלט כאשר מוצגים. הימנע רקע עסוק ואת המקל הפריימריז: אדום, כחול וצהוב, ואת הצבעים המשלימים שלהם: סגול וירוק.
אתה עשוי לתהות מדוע כתום לא להפוך את רשימת צבעים. תערוכות משמשים מחקר מקיף של המוצר שלך ראיונות המורחבת איתך ועם הצוות שלך. כאשר האריס אינטראקטיב סקרה כמעט 3,000 מנהלי גיוס ואנשי מקצוע בתחום משאבי אנוש ב -2013, 25% מהמשיבים התייחסו לתפוז כאל מקצועני. מספר זה של לקוחות כבויים יכול לבטל את שולי הרווח שלך בתוכנית אחת.
מקבצים
כל אדם המאכלס את התא שלך חייב להיות קרוב יותר לרוצח. כל חברי הצוות צריך לשקף את המוצרים של החברה ואת הערכים שלהם השמלה והתנהגות. יש מראה אחיד, מקצועי, עם כל החולצות תחוב ומכנסיים לחוצים. יש את כל הכובעים מול קדימה אם ללבוש בכלל.
הסגרים שלך חייב להיות שוטף בשפה של המוצרים שלך ואת התעשייה שלך. כל מפגש צריך להתחיל עם כמה שאלות כשירות, ולא רק אם הלקוח יכול להרשות לעצמו לקנות. אתה רוצה ללמוד איפה הלקוח עומד בתהליך הקנייה. זיהוי ג 'ו Sawmill, ג' ניפר אינסטלציה קבלן אלן מחנך עצמי. ודא שהם מקבלים כל עלון וכרטיס ביקור עם מידע ליצירת קשר מלא בידיהם. אחרי זה, זה זמן הדגמה.
הסגרים שלך מציגים את כל קו המוצרים שלך ללקוחות חדשים. התמקד במוצר יחיד או בקו מוצרים חדש עם לקוח חוזר. בכל נקודה בהדגמה שבה לקוח מתחיל לדבר מספרים יחידה או מחירים, Killer שלך קרוב שואל "אילו המוצרים שלנו לדעתך יהיה הכי מתאים למצב שלך?"
לסכם את תכונות המוצר כי הלקוח הזכיר ולשאול כמה יחידות הלקוח צריך. לאחר מכן, לשאול כמה מהר הם רוצים לקחת את המסירה. לקוחות שנותנים לך מספרים אלה הם קונים. למכור את המוצר שלך אליהם עכשיו. כאשר מעשי, יש מלא במלאי ואן משאית במגרש החניה יש רצים לקחת את המוצר ישירות הרכב של הלקוח. אחרת, קבע תור לפגישה הקרובה ביותר האפשרית. "מאוד מגניב, (שם הלקוח) אנחנו הולכים לעשות את זה לקרות (יום, תאריך ושעה) זה נשמע כאילו יש לך הגדרת מנצח.אני לא יכול לחכות לראות מה אתה הולך לעשות עם המוצר שלנו.
