מה זה לפי מחיר סקימינג?

תמחור המוצר החדש שלך אולי נראה כמו ההחלטה הקלה ביותר שהעסק שלך צריך לעשות, אבל האמת היא, אסטרטגיית התמחור שלך יכול להשפיע בצורה מאסיבית על סוג הלקוחות שאתה מושך את התפיסה שלהם על איכות המוצר שלך. מחיר skimming מאפשר לך למקסם את הרווחים מן המאמצים מוקדם לפני הפלת מחיר בהדרגה כדי למשוך יותר צרכנים מודעים מחיר.

טיפים

• עם מחיר skimming, העסק יגבה מחיר גבוה במהלך שלב המבוא לפני בהדרגה הפחתת המחיר כמו הביקוש עולה.

מה זה לפי מחיר סקימינג?

מחיר סקימינג היא אסטרטגיה של קביעת מחיר של מוצר חדש גבוה כדי ליצור תפיסה של איכות בלעדיות. הרעיון הוא ללכוד את המאמצים המוקדמים אשר שמחים לשלם יותר עבור מוצרים מתקדמים, ומי יכול evangelize על המוצר שלך. כאשר המגשרים מפיצים את המילה, המותג שלך הופך אטרקטיבי יותר לשאר השוק. לאחר מכן, אתה בהדרגה להוריד את המחיר כדי להגדיל את המכירות לצרכנים מחיר מודע יותר, בעקבות עקומת הביקוש. זה נקרא "skimming" כי אתה skimming לקוחות בכל נקודת מחיר.

מחיר Skimming Pros and Cons

לצד יצירת אאורה של יוקרה סביב המוצר שלך, מחיר skimming היא דרך טובה כדי לשחזר את העלויות העסק שלך השקיע על פיתוח המוצר. עלויות מחקר ופיתוח יכול להיות יקר עבור חידושים חדשים, מחיר skimming נותן לך את ההזדמנות לשבור אפילו את המכירות הראשונות. על החיסרון, אתה עלול לסכן את נאמנות הלקוחות כמו שאתה מתחיל להוריד את המחירים שלך. הצרכנים ששילמו את המחיר הגבוה יותר בעבר עשויים לבכות עלובים מול ירידות מחירים דרמטיות ולהשאיר משוב שלילי על המותג שלך.

מחיר skimming דוגמאות

שוק טכנולוגיית הצרכנים המהיר מספק כמה דוגמאות טובות של מחיר סקימינג. כאשר Apple הציגה את iPhone 5, למשל, היא מכרה עבור 649 $ עבור גרסה 16GB. שנתיים לאחר מכן, החברה הפחיתה את המחיר ל -549 דולר, וה- iPhone החדש 6 השתלט על נקודת המחיר של 649 דולר. מה שאנו רואים אפל עכשיו הוא טוויסט קלה על האסטרטגיה המסורתית skimming מחיר. החברה שומרת לעצמה את המחיר הגבוה ביותר עבור iPhone האחרונה שלה שומרת כי נקודת מחיר עד איטרציה בעתיד מגיע.

מחיר skimming נגד מחיר חדירה

תמחור חדירה הוא בערך את אסטרטגיית התמחור הנגדי מ skimming מחיר. במקום להציע מוצר חדש במחיר גבוה כדי למשוך קבוצה בלעדית של לקוחות להוטים, אתה במקום להשיק מוצר במחיר נמוך במטרה לפתות את הקבוצה הגדולה ביותר של לקוחות. אם מחיר המוצר נמוך מספיק, הצרכנים יגיעו למוצר החדש הרחק מהמתחרים. הרעיון הוא להגדיל את נפח המכירות ואת נתח השוק.