מה ההבדל בין מחיר סיטונאי & מחיר השוק?

במערך ההפצה, הסיטונאי הוא תהליך העברת הסחורה מהייצור לחלוקה, ואילו הקמעונאות כרוכה ברכישת טובין ומכירה חוזרת לצרכנים. המחירים הסיטוניים הם שיעורי מחויב על ידי המפיקים או מפיצים לקמעונאים, ואת המחירים הקמעונאיים הם אלה שחויבו על ידי קמעונאים לצרכנים.

טיפים

• המחיר הסיטונאי הוא המחיר שחויב על ידי היצרן או המפיץ עבור פריט, בעוד המחיר הקמעונאי הוא שיעור גבוה יותר אתה גובים הצרכנים עבור אותו מוצר.

יסודות המחיר הסיטונאי

מפיקים או מפיצים להשתמש בגישות שונות כדי להגדיר מחירים בסיטונות. בסופו של דבר, המטרה היא להרוויח כסף על ידי מכירת מוצרים במחיר גבוה יותר ממה זה עולה כדי לייצר אותם. אם זה עולה לך 10 $ בעבודה וחומרים לעשות יחידה אחת, מחיר סיטוני של 15 $ נותן לך 5 $ ליחידה רווח גולמי. אתה צריך רווח גולמי כדי לכסות את תקורה העסק שלך הוצאות סדיר.

יסודות המחיר הקמעונאי

קמעונאים נמצאים בעסק כדי להרוויח, והם לסמן את המחיר על סחורות שנרכשו לעשות זאת. אם קמעונאי קונה יחידות ב -10 דולר ורוצה רווח ברוטו בסך 10 דולר, הוא יכפיל את מחיר המכירה הקמעונאי ל -20 דולר. זו גישה מסוימת, שבה המחיר הקמעונאי הוא כפול מחיר הסיטונאי, ידוע בתור תמחור קיסטון. "מחיר קמעונאי הציע" הוא המחיר שבו יצרנים או מפיצים ממליצים קמעונאים רשימה פריט מסוים למכירה. קמעונאים אינם מחויבים בדרך כלל על פי החוק לדבוק SRP.

קמעונאות לעומת סיטוני רכישה

הבחנה גדולה בין הסיטונאי והקמעונאי היא כי הקונים הסיטונאי בדרך כלל לרכוש את הסחורה בכמויות גדולות, כי זה חוסך להם כסף. קמעונאים מוכרים יחידות בודדות לצריכה אישית. כאשר מוכר בכמויות גדולות, העסק משיג יתרון לגודל. עלויות לייצר, החבילה, לקדם ולהפיץ 100 יחידות של טוב לקונה אחד הם הרבה יותר נמוך מאשר את אותן עלויות בעת מכירת 100 יחידות 100 צרכנים שונים. עיקרון כלכלי זה הוא סיבה אחת כי יצרנים יכולים למכור קמעונאים במחירים נמוכים יותר מאשר הקמעונאי.

נפח לעומת שוליים

קמעונאים מנסים לאזן את מטרות הרווח עם מחירים סחירים. אם הביקוש הצרכני הוא נמוך מאוד במחיר טוב ב 20 $, נפח נמוך מקזז שולי ברוטו גבוהה יחסית של 100 אחוז ליחידה. בסופו של דבר, חברות צריך הנחה פריטים כי מדבק שטח המדף אם הם לא מוכרים במחירים קמעונאיים הראשונית. במקרים מסוימים, קמעונאים לקבל הפסד או למכור פריטים מסוימים ב-אפילו תמחור כדי למשוך לקוחות. התקווה היא כי יעיל ב-חנות קניות ופעילויות המכירה להוביל רכישות רבות שיגיעו לשיא בתוצאות הרווח בטווח הקצר או הארוך.