תוכנית שיווק אסטרטגית היא כלי חשוב עבור כל חברה יש, ללא קשר לגודל. היא פורשת, באופן רשמי, את המטרה הכוללת ואת המטרות הנלוות, אסטרטגיות וטקטיקות שנועדו להיות מיושם בתמיכת המטרה. לאחר תוכנית רשמית תבטיח כי כולם בארגון יודע מה הולך להיעשות מתי ולמה.
ניתוח מצב
ניתוח מצב מורכב ממידע שנאסף ממקורות פנימיים וחיצוניים כרקע להכנת תוכנית השיווק האסטרטגי. מידע זה עשוי לכלול נתוני מכירות, נתוני לקוחות, נתונים תחרותיים ונתוני תעשייה.
SWOT
A SWOT (עוצמות, חולשות, הזדמנויות ואיומים) ניתוח הוא מרכיב חשוב בפיתוח של כל תוכנית שיווק אסטרטגית. באמצעות המידע שנאסף במהלך ניתוח המצב, צוות התכנון מזהה נקודות חוזק וחולשות (פנימיות) והזדמנויות ואיומים (חיצוניים). רשימת פריטים זו ניתנת עדיפות. התוכנית תזהה בסופו של דבר כיצד החברה תנצל את נקודות החוזק וההזדמנויות שלה ותפעל להתגבר על חולשותיה ואיומיה.
מטרות, יעדים, אסטרטגיות וטקטיקות
הבשר של תוכנית שיווק אסטרטגית כוללת את המטרות, היעדים, אסטרטגיות וטקטיקות. אלה יהיו ממש תוכנית ו יספקו הארגון עבור הארגון מבחינת התוצאה הסופית (המטרה) ואת המטרות, אסטרטגיות וטקטיקות כי ישיג את התוצאות. המטרות חייבות להיות ניתנות למדידה וכוללות תוצאות קצה ספציפיות וניתנות לכימות עם תאריכים שהוקצו. אסטרטגיות לזהות כיצד החברה תשיג את מטרותיה. טקטיקות לציין באופן ספציפי מה החברה תעשה.
תקציב ולוח זמנים
אין תוכנית שיווק אסטרטגי הוא שלם ללא תקציב ולוח זמנים. התקציב ולוח הזמנים יספקו את הארגון ואת כל המעורבים בתכנית עם אינדיקציה לכמה משאבים ניתן להקצות להשגת מטרות התכנית (תקציב) וכאשר טקטיקות ספציפיות חייבות להיות מלאות (לוח זמנים). לוח הזמנים צריך לכלול גם אינדיקציה כמה פעמים ההתקדמות תימדד.
הערכת אפקטיביות
כל תוכנית שיווק אסטרטגית צריכה לכלול תהליך הערכה כדי לקבוע אם התוכנית היתה מוצלחת. כאשר כל הנאמר נעשה, לאחר תקופת התכנון (לעתים קרובות שנה אחת), איך תוכל לדעת אם יש לך להשיג את מה שאתה צריך להשיג? מדידה שוטפת ותקשורת תבטיח שהתוכנית תישאר על המסלול, עם תיקונים כמובן שנעשו כנדרש.
