פיתוח תוכנית שיווקית אסטרטגית חשובה לכל סוג של סיכון עסקי. זה יעזור להגדיר מטרות, מה העסק עושה, לקוחות אסטרטגיות שיווקיות. תוכניות שיווק לסייע לחברה להבין מי הם ימכרו מוצרים ושירותים וכיצד הם ישיגו את זה.
תוכנית שיווק אסטרטגית בסיסית
אחת הדרכים לעשות תוכנית שיווק אסטרטגית היא לקבל חמישה חלקים, החל סקירה כללית המתארת את העסק ואת קווי המתאר של נקודות כדור מה הנקודות העיקריות של התוכנית, על פי StartupNation.com.
הבא הוא ניתוח המצב שבו אתה נכנס מה השוק הספציפי שלך כמו, מתארת מי הם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, כמה מהם יש, ואם בסיס הלקוחות שלך צפוי לגדול. רשימת מה התחרות ומה הם יכולים להציע, בניגוד למה שאתה יכול. רשימת חולשות אפשריות של החברה שלך וכיצד ניתן לתקן אותם.
אסטרטגיה שיווקית היא החלק הבא של תוכנית זו. הנה, רשימת מטרות השיווק של החברה, בדרך כלל עבור השנה. הסבר לך כיצד לנצל את ההזדמנויות הזמינות לשוק זה באמצעות "ארבעה Ps", או: מוצר, מחיר, מקום וקידום. מהו המוצר, כמה אתה מחיר זה, המקום שבו אנשים יכולים לקבל את המוצר או השירות שלך ואיך תקדם אותו?
הסבר את התוכנית המפורטת שלך בדיוק איך אתה מתכוון לנצל את ההזדמנות הזמינה, כגון בדיוק אילו מדיומים הפרסום תוכלו להשתמש ואילו סוגים של פרסום תעשה. דרכים אופייניות הן פרסום, יחסי ציבור, נקודת מכירה (צוות המכירות) ואת המילה של הפה.
לבסוף, להגיש את ציר הזמן ואת התקציב הדרוש כדי להשיג את המטרות.
תוכנית שיווק מקיפה
דרך נוספת לכתוב את תוכנית השיווק האסטרטגי שלך היא לפרק אותו לשלושה חלקים: תוכנית שיווק, תוכנית הפעולה ואת תוכנית הפיתוח. סעיף תוכנית השיווק זהה לתוכנית השיווק האסטרטגי הבסיסי. תוכנית זו שונה בכך שהיא מכסה שני היבטים נוספים של העסק שאינם מכוסים על ידי תוכנית השיווק הבסיסית, כלומר, פעולות ופיתוח.
החלק של תוכנית השיווק מתאר את העסק שלך, המתחרים שלך וכיצד אתה מתכוון לנצל את השוק, תוך שימוש בחמשת החלקים המכילים את הסקירה, ניתוח המצב, האסטרטגיה השיווקית, התוכנית המפורטת וקו הזמן והתקציב.
תוכנית הפעילות כוללת את חלק הפעילות של העסק, בדרך כלל 80 אחוז מכל עסק, על פי מאמר Docstoc.com. אתה חייב להיות שיווק מסונכרן עם פעולות. לדוגמה, אם אתה ממקד לקהל יוקרה, אינך מעוניין בפעולות שיניבו פריט תקציב. חלק זה של התוכנית מפרט כיצד עובד השיווק עם פעולות ומי מכתיב למי.
אסטרטגיית הפיתוח מדבר על איך תספק על כל הצלחות שיווקיות. על פי המאמר Docstoc.com, סעיף זה הוא לעתים קרובות התעלמו תוכניות שיווקיות רבות. ברגע שאתה מצליח אסטרטגיות השיווק שלך, אתה חייב להיות מסוגל לענות על הצרכים שאתה יוצר. חלק זה של התוכנית מסביר כיצד החברה שלך תספק את המוצר או השירות שאתה מוכר.
